分銷模式包括傳統分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式、多渠道分銷渠道模式
1
傳統渠道系統(模式)，是指由各自獨立的生產商，批發商，零售商，和消費者組成的分銷渠道
渠道各成員之間是壹種松散的合作關系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下
傳統分銷渠道系統，又稱為松散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關系是臨時的、偶然的、不穩定的
2
垂直渠道系統，是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同壹家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業
每個成員把自己視為分銷系統中的壹分子，關註整個垂直系統的成功
垂直渠道系統包括有三種形式:所有權式(又稱公司型)、契約式和管理式
垂直渠道系統具有廣泛的適應性，美國有64%的消費品采用此種系統
無論是大企業，還是小企業，無論是日用品還是產業用品，都大量的采用垂直分銷渠道系統
3
水平渠道系統，又稱為***生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在壹起，***同開發新的營銷機會的分銷渠道系統
其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合***同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是壹種橫向的聯合經營
目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險4
多渠道系統，是指對同壹或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系
(是指壹家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動
公司的每壹種渠道都可以實現壹定的銷售額
)兩種形式:壹種是制造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同壹商標的產品
壹種是制造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產品