化妝品專賣店如何與超市大賣場抗衡

化妝品前景相當不錯，但因較多的競爭者加入也使得化妝品專賣店的發展受到了壹定的影響，而超市大賣場等的大量興起對之造成的影響更加強烈，那麽化妝品專賣店該如何去發展才能與超市大賣場抗衡取得生存機會呢？加強服務性零售業態的變革和豐富，令在三、四級市場蓬勃發展的化妝品專營店受到資金規模、產品範圍、服務水平等限制，很難與綜合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供給消費者的良好的購物環境、娛樂設施及壹站式方便購物，更令化妝品專營店難望其項背。提高服務水平，以服務來增加附加價值等措施，就成為眾多化妝品專賣店的壹個突圍方向。加強品牌形象建設針對大型商超千人壹面，不利於品牌的建立和推廣的弱點，具備統壹的品牌形象、店鋪陳列、服務標準、經營理念等壹系列管理規範是日化專營店足以抗衡現代大型商超的4大壁壘。同時，當廠商擁有建立統壹的采購渠道、配送系統、營業推廣籌劃、廣告宣傳定制等壹系列經營優勢等，更能保證中小型化妝品專賣店的盈利水平。充分發揮市場優勢隨著大型商超連鎖大賣場的日漸鼎盛，引發銷售急劇向終端寡頭集中，大批化妝品日化線廠商和品牌競相追逐，過度的擴張導致終端資源稀缺、僧多粥少，渠道成本壹路飆升，狂奔不止，再加上企業承擔入場費費用大，所以從渠道上來說大型商超也有其經營成本高，風險大的弊端。在二三線城市和經濟欠發達地區，日化專營店可仍然可以占有較大的市場份額，它們經營面積壹般10~20平方米，大多位於相對繁華的地段或緊鄰主要商貿街市，社區屬性較強，具備良好的客情關系和經營口碑，擁有固定的消費群，經營品類涵蓋面較廣，以護膚品為主要品類，洗滌、彩妝、香水、個人護理用品不壹而足。在二三線城市、富裕鄉鎮以及西南、西北、華北等地區，中小型化妝品專營店市場優勢更為明顯，部分地區的中小型化妝品專營店總體銷售量可達區域市場份額的40%以上。實施獨特的促銷大型商超雖然促銷密集、促銷力度大，但卻不能獨立開展促銷活動，針對性不強，差異性小，更重要的是要受到很多條件的限制。而專營店則不然，空間布局靈活，市場導向強，獨立進行促銷是最大的優勢所在。專營店的促銷需要針對不同的區域、不同的階段及季節特點，精心策劃，周密部署和準備，從產品、廣告、終端、活動等各方面加以創新，形成強大的促銷合力，這樣才能大幅度提升銷量，保證促銷的成功進行。