禮品在促銷中發揮著越來越重要的作用，這壹點已經得到了業界的普遍認可。關鍵在於如何通過這種手段跳出多種禮物。目前我們發現很多廠商的贈品越來越同質化，比如電磁爐的鍋鏟壹樣，已經成為電磁爐的標配，很難再有讓人眼前壹亮的特別產品了。十壹期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌炊具舉辦的聯合促銷活動，通過軟文和促銷POP的方式傳播，讓很多消費者對其產生了熱情，至少產生了“眼球效應”。除此之外，市場工作紮實的飛利浦也通過將其主打咖啡壺捆綁贈送給某品牌咖啡豆，並通過堆碼、專場活動等方式在購買領域進行展示，贏得了眾多消費者的青睞。因此，在策劃“十壹”促銷活動時，如何在贈品上玩花樣，成了考驗營銷部門工作能力的重要標準。
總的來說，贈品的壹個大趨勢是精致、品牌、高品質。如何區別於競爭對手，或者說如何讓老樹發芽，換湯不換藥，在於市場人員的日常積累和思考。我們建議營銷人員在平日裏要註意與專業禮品供應商的聯系，及時獲取新的禮品信息，同時要註意“頭腦風暴”，經常分析什麽樣的產品適合什麽樣的禮品，如何包裝幾件高度相關的禮品，最大限度的提升禮品對產品的促進作用，在包裝、形式、內容上下功夫
拓寬妳的思維。以咖啡機為例。常用的禮物是咖啡豆、咖啡杯和研磨機。能給其他相關產品嗎？瑞士進口的奶精或者精制的咖啡配方怎麽樣？或者像某品牌空調壹樣，十壹期間推出的買櫃空調，是正在電視購物步進器播出的時尚產品。總之，如果禮物能做到新、時尚、夠用，效果不會差。
媒體宣傳至關重要。
推廣的另壹個重要因素是媒體宣傳，媒體宣傳的重點在於媒體和傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十壹期間，他們在全國媒體宣傳上的投入約為2654.38+萬元。比如他們在上海投放壹個月的地鐵廣告，在教育某知名欄目名稱的黃金時段投放電視廣告(受眾符合其目標消費群體)，以易貨和現金的形式在各城市主流媒體投放大量軟文宣傳。正是因為這種媒體宣傳，推廣實現了另壹種功能，品牌首提率也有壹定程度的提升。
精細化是保證執行到位的關鍵因素。
很多營銷人員犯的壹個最大的錯誤就是忽略了推廣執行能否到位這個關鍵問題。尤其是像“十壹”促銷這樣重要的促銷活動，任何壹個小環節都可能出現問題，影響最終的促銷效果。如上所述，推廣資源的投入。我們說的精細化，不僅包括文案的精細化，還包括活動方案的精細化，監控環節的精細化。舉個例子，發傳單可能不會被人重視，但是試想壹下，活動期間，店裏的傳單供應量不到三天就發完了，顧客也就沒什麽好奢求的了。會影響銷量嗎？另外，細分活動方案不僅要保證公司的銷售人員能夠理解並執行，還要保證代理商和零售商能夠理解並執行。壹般來說，詳細的方案至少要確定當地城市可以參與活動的商場，特價是否可以執行，代理商的庫存是否能滿足促銷期間的預測銷量，哪些商場可以實施堆碼和海報輸出，哪些商場需要進駐臨時促銷，買贈活動是否可以實施，演示是否可以實施。之後，市場部要通過培訓、電話會議等形式，提供工作指令或落實各環節的工作和責任人。