剛聽說有小麥換房，又出來了大蒜換房，現在有跳出來了西瓜換房。表面上看就是拿物抵價，拿作為農產品的西瓜，抵上壹部分商品房的價格。而實際上就是在地產行業紅利期漸漸趨於平穩，結合當下房住不炒的政策下，而又遇上疫情影響下的經濟不景氣等綜合因素。使得部分房企在推銷樓盤的時候采取的特別的營銷手段。
1、此次西瓜換房的營銷方式的解讀。
通過6月28日江蘇南京壹樓盤推出了“西瓜換房”活動宣傳中的海報可以得知營銷細節為：西瓜可以10元壹斤的價格沖抵房款，每套房收購上限為1萬斤，對應10萬元房款，活動的時間期限為18天，到7月15日結束。
光看價格10元壹斤西瓜，感覺像是高價收購農產品，讓利給種瓜的農民。但實際的購房和買房中，宣傳中西瓜是不需要拉到售樓現場的，而妳手裏有沒有西瓜都無所謂。西瓜只是吸引看熱鬧的噱頭。換而言之，就是房子降價了，快來買吧。
比起房子的價格，西瓜的價格有點微不足道。
2、就賣房者者而言，需要的不是西瓜，而是提供提供更優質的房子和服務。
對於賣房者而言，可能壹個夏天確實需要幾個西瓜避避暑。但是如果上萬斤的西瓜，需要的就是降降房子的庫存了。
西瓜換房可能壹時間能吸引不少人前來觀看，但是能真正促成交易的，還得看房子的地段、價值和質量。
所以對於賣房者而言，與其揚言收瓜，不如拿好地、做對房子，提升賣房子時的服務。
3、就買房者而言，西瓜換房吸引了妳的註意力，但還是得看看實際上房子是否與妳匹配。
西瓜換房確實挺有吸引力的，如果確確實實手裏有西瓜，還能賣出10元1斤的高價。但是賣出西瓜，買進房子，更多的還是得看房子本身是否適合妳的需求和需要。
多壹份警惕，避免被西瓜沖昏了頭，看壹看所謂的西瓜優惠究竟能房子降價多少。
這種營銷的手法，相信很快就會叫停，但樓盤的實際宣傳效果也已經出來。以後也還會有更多的以物換房，至於物是什麽，可能是花、可能是草、可能是魚、更可能是菜等。但造好房子，賣好房子，而消費者買好自己真正需要的房子，這才是正解。