(1)最後壹次到位。這是壹種更堅定的讓步方式。其特點是在談判前期，無論對方怎麽說，我方始終堅持最初的報價，不願意做出任何讓步。在談判的最後或者必要的時候，它做出了很大的讓步。當對方想讓步時，我方拒絕再次讓步。這種讓步往往會讓對方覺得自己缺乏誠意，容易導致談判陷入僵局，甚至可能導致談判失敗。所以這種讓步可以概括為“冒險”。
(2)平衡。這是壹種以相等或接近相等的幅度逐輪讓步的方式。這種方法的缺點是對方的要求和努力每次都得到滿足，所以很可能會激發對方無休止讓步的欲望，為獲得進壹步讓步而不懈努力。壹旦讓步停止，就很難說服對方，可能導致談判中止或破裂。但如果雙方多輪價格談判，時間較長，這種“刺激性”的讓步方式也能顯示其優越性，每輪都做出壹個小而刺激的讓步。把談判拖久了，往往會讓談判對手厭煩，不攻自退。因此，這種讓步可以稱為“刺激型”。
(3)增加。這是壹種壹輪壹輪增加讓步範圍的方式。在實際的價格談判中，要盡量避免這種讓步，因為這樣做的結果會讓對方的期望越來越大。每次讓步後，對方不僅會感到不滿，還會認為自己是弱者，從而助長對方的談判勢頭，誘發對方更大讓步的欲望，很有可能會吃大虧。這種讓步可以概括為“誘導”。
(4)遞減。這是壹種退讓幅度壹輪壹輪遞減的方式。這種方式的好處是:壹方面讓步的幅度越來越小，讓對方覺得自己在盡力滿足他們的要求，也說明自己的立場越來越強硬。同時暗示他們雖然還願意妥協，但對方已經到了極限，不會輕易讓步；另壹方面，似乎還有給對方的空間，讓對方始終抱著繼續交易的希望。因此，這種讓步可以稱為“希望型”。
(5)有限讓步。這種讓步方式的特點是:首先做出巨大的讓步，然後讓步範圍會壹輪壹輪縮小。這種方法的好處是，既向對方表明了談判的誠意和我們強烈的妥協意願，又巧妙地向對方暗示我們已經盡了最大的努力，做出了最大的犧牲，幾乎不可能再做出讓步，從而表明了我們的堅定立場。這種方法可以稱為“折中型”。
(6)趕緊讓步。這是壹種聰明而危險的讓步方式。壹開始做出的讓步是巨大的，但是在接下來的談判中，他們堅持自己的立場，沒有做出任何讓步，使得他們的態度由突然的軟變突然的硬，同時也使得對方由喜轉悲，由悲轉喜，非常混亂。最初的巨大讓步會大大提高買家的預期，但隨後的不屈服和最後壹輪的小讓步很快會抵消這種效果。這是壹個非常巧妙的方法，向對方暗示，再進壹步的討價還價也是徒勞的。但是，這種方法本身也有壹定的風險。首先，短時間內破滅了對方的巨大期望，可能會讓對方難以適應，影響談判的順利進行。其次，當初做出的巨大讓步，可能會讓賣家失去高價成交的機會。這種方式堪稱“危險”。
(7)退而求進。這種方式代表了壹種更奇特、更巧妙的讓步策略，因為它更有力、更巧妙的操縱了對方的心理。第壹輪大讓步，第二輪讓步達到極限，但第三輪安排小反彈(當然正常情況下對方不會接受)，然後第四輪假裝被迫讓步，有升有降，實際總讓步幅度沒有變化，但對方得到了壹種心理滿足。這種方式可以稱之為“作弊”。
(8)壹次性。這是壹種相對低劣的退讓方式。談判之初，不僅會大大擡高對方的期望值，也不會給自己留有余地。隨後完全拒絕讓步是不靈活的，很容易使談判陷入僵局。這種讓步只能稱之為“低劣”。