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外貿企業應該如何推廣自己的品牌?

1)大數據平臺

貿易經理B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部門的聯系郵箱、海關數據、企業規模和經營狀況等。,以便及時掌握世界市場的采購需求,為國內中小型制造企業與國外采購商的交易牽線搭橋。

優點:直接接觸客戶,節省時間和成本,發展迅速。

2)傳統展覽

展會是最傳統的外貿方式,也是最直接有效的品牌推廣渠道。為買賣雙方提供面對面交流的機會。

優點:直接有效的展示產品和企業,面對面交流,更好的了解客戶需求,同事之間增加信任。

3)B2B平臺

綜合B2B平臺:中國制造網、阿裏巴巴和環球資源。

行業B2B平臺:directindustry外貿網址導航等國內外行業平臺。

優點:平臺有自己的流量和買家渠道,平臺上的同行可以參考更多信息,省事。企業只需要上傳產品,裝修店鋪。

適合人群:B2B企業,工業企業,OEM/ODM上有壹定競爭優勢和經濟實力的企業(阿裏巴巴65438+10萬年是常態)。

4)自建站&;搜索引擎優化

網站是所有網絡營銷的核心,所有的推廣工作都是圍繞網站進行的,所以建立自己獨立的網站(B2B展示型和B2C銷售型)尤為重要。現在每個公司都有自己的網站,但大多局限於產品展示,設計和SEO沒有融合,更不用說企業實力和品牌形象的展示了。

優點:性價比高,SEO做了自動引流。

5)SNS社交媒體營銷

近兩年非常流行的社交媒體營銷,也是外貿發展客戶的壹種新方式。我們可以通過搜索找到潛在買家,網上交流,自我推薦,開店或者建立自己的分享圈來吸引國外客戶,建立聯系,互相了解,促進合作。

優點:操作簡單免費,任何人都可以使用和玩,建立自己的個人品牌或自媒體,不需要任何成本。

6)谷歌搜索&;電子郵件直接營銷

通過多種關鍵詞組合搜索,可以對客戶信息有壹定的把握和了解,然後搜索郵件,再進行驗證,再進壹步進行業務溝通。可以結合EDM營銷,對潛在客戶進行群發或單次精準營銷,群發請持之以恒,堅持下去。

優點:操作簡單,形式自由,怎麽搜都是自己操作,發揮空間很大。

7)B2C平臺

B2C/C2C平臺:亞馬遜、全球速賣通、wish、敦煌網等。大型B2C平臺發布產品進行零售,如國內的天貓或淘寶,更適合復購率高/郵寄方便/價格低的消費品或日用品。

優點:上手容易,借助平臺的運營模式可以快速上線,可以在平臺上開店,上傳產品。

8)視頻營銷&;圖片營銷

互聯網時代瞬息萬變,人們的大腦信息超載。在全球信息過載的時代,視頻更容易被眼睛和大腦接受。因此,很容易創建壹個視頻,用戶也更容易接受視頻而不是其他形式的內容。向企業和專業人士展示他們的視野、專業知識、產品和服務,成為企業的壹大利器。

優點:成本低,目標精準,效果直接立體,互動性主動,社交傳播快,不易復制。

9)行業網站

在行業雜誌和網站做廣告,開發客戶,做廣告的國際同行也會是我們的OEM合作夥伴或經銷商。

10)搜索引擎廣告

用英文和小語種投放關鍵詞,根據公司希望開拓的國家或市場投放關鍵詞廣告。

11)目錄/黃頁開發

雖然黃頁比較老套,公司名稱、行業、聯系方式等信息很少,但正是因為時間比較早,上面的公司都是有壹定品牌基礎的老牌公司,所以很多外貿人都喜歡在黃頁裏找客戶的聯系方式。

優點:省時省力,客戶信息多,好找。

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