首先說壹下對接外貿訂單的流程:
1，了解產品
銷售員的首要任務是了解自己的產品，知道自己產品的具體細節，產品定位，市場方向等。，以便於後期的客戶開發。
2.尋找客戶
找客戶的方式有很多，比如展會、B2B網站、社交網站、搜索引擎等。，可以幫助我們找到客戶。我們要學會主動，訂單不會找上門來，即使有，也是很少的。
3.聯系客戶
再次找到客戶後，我們要做的就是聯系客戶。電子郵件是聯系外國客戶最常用的方式。我們給客戶發郵件，告訴他們我們經營的產品，可以適當附上圖片。如果客戶感興趣，我們可能會回復您，並要求您報價。
4.行情
在報價之前，首先要搞清楚客戶的需求，我們需要的產品的具體規格，盡快給出報價。如果當時不能報價，也要及時回復客戶，告訴我們為什麽，什麽時候可以報價。我們還需要在報價時確定具體的包裝、交貨時間、打樣費、付款方式等因素。
分享幾個需要謹慎對待的外貿訂單:
1.沒有詳細的要求和規則，沒有資料，需要壹份報價單。
2.客戶信息不完整，我們無法掌握所有信息。
3.我有壹個單子要給妳做，但是我要求妳給我壹個折扣。
4.如果要求免費樣品，除非是老客戶，熟悉的合作夥伴，否則不要輕易答應。
5.對於交貨期比較緊的訂單，如果不能在約定時間發貨，最好不要接。
6.付款方式不安全的訂單。
7.對於壹個單子太小，無利可圖，掙錢往往是虧的。
8、質量高，不滿意的價目表，這樣的訂單往往是最後買單的。
做外貿單是壹個漫長的過程，認為壹次就能做好是壹種危險的心態。雖然有這個意向是好的，但是急於求成往往是不好的，大多需要經過4-6次的跟蹤才能有顯著的效果。