壹、渠道銷售目標的制定:
設定渠道銷售目標極其重要，因為銷售目標設定後，企業投入的資源，如實施戰略的資源、廣告和推廣費用、雇傭的營銷人員、采用的營銷渠道、要生產的產品、設定的庫存等，都是為了實現銷售目標。
銷售目標的設定應遵循以下原則:
1)根據上年的銷售金額，按照壹定的增長比例確定當年的銷售金額。
2)銷售目標要體現在具體月份，責任要落實到人，量化到人，細分到具體工作。
3)權衡銷售目標與利潤目標的關系，優化商品結構，將商品銷售目標細分到各個層次的商品，從而更好地控制商品銷售與利潤的關系。
銷售目標的確認可以幫助大家找到沖刺的目標，也讓銷售目標的跟蹤有了基礎，有利於銷售目標的順利達成。
二、銷售渠道分析:
通過對銷售渠道的分析，比較企業與目標競爭對手在商品周轉、市場覆蓋、成本變化趨勢等方面的差異，了解自身渠道中的各種聯系，掌握價格、交貨期、收入、存貨周轉率等業績指標的詳細情況。在分析渠道銷售時，不僅要知道自己的情況，還要知道主要競爭對手使用的渠道類型和各渠道的市場份額，並將這些數據與自己的情況進行對比，通過分析得出各渠道的相對盈利能力、渠道類型的增長率和市場覆蓋率。同時，也根據目標進行銷售渠道分析，為進壹步制定渠道銷售計劃做準備。
三、渠道銷售計劃的制定:
渠道銷售計劃是直接實現渠道銷售收入的壹系列過程和計劃。所以渠道銷售計劃就是根據銷售預測制定銷售目標金額，然後為了達到這個目標而實施銷售任務的分配，進而制定銷售預算，計劃在未來壹定時期內達到銷售額度。渠道銷售目標要“定性”，符合市場實際；渠道銷售計劃要在“量”上滿足市場需求。？
第四，實施渠道銷售:
渠道銷售的實施，其實就是渠道銷售計劃的實施。
通過銷售計劃的執行，實現銷售目標，也是銷售計劃是否有效的最好檢驗標準。
動詞 （verb的縮寫）渠道銷售的優化:
1，實施渠道銷售後，要總結渠道銷售的經驗教訓，不斷優化工作方法，提高工作能力。
2、渠道管理、環境條件、銷售方式等對銷售渠道優化的要求。
3、?銷售過程中的問題，風險與銷售工作和計劃的沖突，或者需要優化的內容。
4.其他需要優化的工作。