裂變營銷的關鍵是什麽？
1.確定裂變的目的
裂變的目的決定了分享內容、分享機制和獎勵形式。如果妳的目的是品牌推廣，妳要生產的是高度感性的、能代表壹類受眾的、容易傳播的內容。如果賣了，可能是優惠發貨，也可能是利潤分成。
2.強調共享屬性
裂變的活動內容設置，最好具有較強的分享屬性，能夠促進社會關系的互動。比如在拼多多、百度等平臺要獲得100或200的紅包獎勵，需要6~7個好友幫忙，參與老用戶推廣。
3.誘人的獎勵
原本用於吸引新客戶的廣告費用將用於老用戶的推薦獎勵和新用戶的註冊獎勵。同時，決策有數據支撐，不斷提升新老用戶分享獎勵的響應性，驅動裂變。
簡單說說壹些裂變的技巧和形式:
1.拉新獎勵:利用老客戶帶來新客戶，進行雙向獎勵，通常針對APP下載場景。
2.拆紅包:每次消費後領取紅包，分享給更多的朋友。朋友和自己都能收到，美團和瑞幸都在用。
3.優惠裂變:多端合作，把紅包變成社會價值認知度更高的獎勵，比如分享後達到預期，獲得愛奇藝季度會員7折，或者免費獲得愛奇藝1個月會員等。
4.儲值裂變:儲值完成後，綁定社交關系鏈，綁定的人員可以使用。壹些高頻使用場景非常適合，比如汽車app的儲值，可以被綁定家庭關系鏈中的人使用，提高使用頻率。
5.個人福利:壹些需要體驗後才能做決定的消費者，可以通過分享獲得體驗機會，既降低了體驗門檻，又完成了受眾傳播。
6.團購裂變:壹般用於C2B，社交+電商，通過分成獲取利潤，壹般是熟人連鎖在壹起，從商家獲取更高的利潤。
7.分發裂變:利用兩級復利機制，裂變路徑設置為兩級。只要朋友推薦或者朋友推薦的朋友完成相應的要求，就會有壹定比例的收入。
8.眾籌裂變:俗稱“幫忙砍價”，通過社交關系鏈的傳播，從商家獲取利潤。
9.禮品卡裂變:消費後可以獲得優惠，可以送給朋友體驗或試用，但獲得有限制。比如妳是新用戶，註冊成功後，不僅可以免費獲得第壹杯，還可以免費獲得壹個妳可以送給朋友的咖啡卷，送給朋友，讓朋友下載app體驗。
10.詞集裂變:每次消費或參與活動後，可獲得壹個詞，拼完整個詞後可獲得獎勵。社交關系鏈中的好友可以互相交換詞，形成社交裂變，比如支付寶的詞集紅包。