品牌定位的要素很多，但最基本的三個要素壹定要有，那就是:目標消費者、消費需求、品牌利益。
壹、目標消費者
簡單來說，定位目標消費者就是找出對目標品牌有相同需求的潛在消費者。傳統的目標消費者定義傾向於描述大量不確定目標群體的特征，如年齡、收入等變量。但對於這些特征，它無法幫助我們識別品牌最有可能的潛在消費者，也無法幫助我們打造有針對性的品牌特征。
現在定義目標消費者的方法傾向於根據消費者的心理、消費者的興趣等行為變量來劃分市場。
比如行為變量:
佳潔士牙膏:年輕媽媽關心家人的口腔健康，尤其是孩子的蛀牙。
米其林輪胎:非常註重安全的父母。
目標消費者的定位永遠領先於目標品牌相關產品的定位，需要先劃分目標消費群體，再根據目標群體的消費需求定位相應的產品。
目標消費群體的定位應該從這三部分開始:
目標群體三部分中最重要的是需求心理，另外兩部分幫助我們把需求心理說的更清楚。定位目標消費者，也就是用這三個問題反復寫，反復提煉，直到目標消費者的細分非常清晰。
第二，消費需求
消費者需求是品牌定位的核心。企業的品牌策劃者在定位消費者需求時，大概應該遵循這三個原則:
1，跟上消費需求的變化
需求並不總是壹樣的，但不同的需求會隨著時間和地域出現。比如飲料方面，前幾年流行普通瓶裝，各種軟飲料和飲料都是小口普通瓶裝。這兩年不規則形狀的飲料開始流行，大瓶的飲料被誇大了。這是消費需求的變化。
2、功能需求和精神需求相結合
要打造最具吸引力和競爭力的品牌定位，就要結合消費者的功能需求和心理需求，在功能上滿足消費者，在精神上讓消費者感到快樂。比如星巴克咖啡:
功能需求:喝好咖啡。
精神需求:把咖啡當成社交機會，尋找“咖啡娛樂”
3.確定各種需求的重要順序。
確定各種需求重要順序的壹個主要原因就是為了區分目標品牌和競爭品牌，以滿足不同的消費群體，從而放大對我們最有利、目標用戶最需要的需求。
比如我們分析的目標群體對手機的需求是長期到袖手旁觀，其他功能就沒那麽重要了；而其他手機品牌的目標群體可能更註重拍照功能，也就是說要打造壹個以拍照為第壹需求的手機品牌。
第三，品牌利益的價值
品牌利益是我們的品牌能夠提供給消費者的利益。消費者之所以選擇我們的品牌，是因為功能性的利益可以讓消費者獲得獨特的效果，而精神性的利益來源於品牌精神因素來滿足消費者。
我們知道消費者的註意力是有限的。壹個區別於其他品牌的單壹好處可以大大增加品牌成功的可能性，而當妳給這個品牌加上更多的好處時，消費者記住它的可能性就更小了。因此，在定位品牌利益時，最好采用單壹的主張，然後運用多種實現方式和多種拓展渠道來展開品牌。
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