中間業務成為發展重點。
中國證券報:面對嚴峻的經營形勢和激烈的市場競爭環境，中信銀行公司業務今年的發展規劃是什麽？
溫金祥:在傳統的存貸款業務方面，今年中信銀行將以擴大機構存款和企業結算存款等低成本存款為主要手段，進壹步優化企業存款結構，繼續跟進政府主導的能源、交通等基礎設施項目投資，並將以抵押貸款或良好的現金流作為發放此類貸款的原則門檻。同時，敏銳觀察市場需求，挖掘新興商機，是中信銀行開拓中間業務的戰略思路。
下半年，中信銀行將繼續鞏固傳統業務優勢，同時進壹步推進投資銀行、現金管理、產業金融、金融同業、小企業金融等重點平臺建設，形成傳統業務與新興業務協調發展的良好局面。
商業創新關註需求
中國證券報:商業銀行應如何發展和創新中間業務？
溫金祥:在目前的市場環境下，銀行中間業務的創新必須完全基於市場需求，不能自發創新，脫離市場需求。這也是金融海嘯後備受推崇的做法。銀行業應該回歸傳統和穩定，不應該咄咄逼人。任何金融產品及其衍生產品都必須以市場為前提產生，滿足市場需求，才有市場，才有發展。
比如債券承銷，包括短期融資和中期票據承銷，近兩年發展很快，促進了中信銀行中間業務的發展。這些都是因為中信銀行抓住了當前的市場機遇。
商業銀行應利用傳統業務的交叉銷售來增加中間業務。對於公司業務在中小股份制銀行中排名第壹的中信銀行來說，要充分利用現有良好的公司業務基礎，拓展承兌、保函、結算等傳統中間業務。同時，要敏銳捕捉市場需求，通過新興業務找到中間業務的增長點。
中信銀行將財務顧問、債券承銷、資產管理、銀團貸款、表外融資等五大重點產品作為投行中間業務收入的主要增長點。與此同時，2008年，中信銀行投行業務實現多項重大突破，成為首批股份制商業銀行信貸資產證券化試點銀行，順利完成40.77億元信貸資產支持證券發行。獲得首批中小企業中期票據和短期融資券試點資格，為中信銀行拓展中間業務提供了更大空間；此外，現金管理、第三方存管、資產托管等新興業務也極大促進了中間業務的創收。
發揮協同效應
中國證券報:商業銀行大力拓展中間業務能帶來哪些好處？
溫金祥:中間業務的發展優勢在於為客戶提供更全面的金融服務所帶來的協同效應，可以促進銀行中間業務收入的穩定增長。
目前，中信集團涵蓋銀行、證券、信托、保險、基金、期貨等金融子公司，多家子公司處於行業前列。中信的綜合金融服務平臺具有獨特的競爭優勢。通過加強與其他金融子公司的合作，中信銀行可以享受客戶資源，實行交叉銷售，可以為客戶提供更加便捷的“壹站式”金融服務。
對於剛剛收購的中信嘉華銀行，中信的觀點是“此次收購有助於兩家銀行整合‘走出去’和‘進來’兩類客戶資源，提升中信銀行對客戶的跨境服務能力和增值服務能力。”