如何管理商品庫存

本文將重點討論如何進行商品庫存管理。具體內容如下:銷售門店的庫存管理分為店頭陳列商品庫存和倉庫庫存。(1)利用目標商品周轉率確定適當年度庫存的方法。計算方法如下:①年目標銷售額/目標商品周轉率(適當的目標庫存) (金額)②年目標銷售額/平均庫存成本(商品投資資金周轉率)(次)③年目標銷售成本/平均庫存成本(基於成本的商品周轉率)(次)④年目標銷售額/平均售價庫存(基於售價的商品周轉率)(次)(2)利用目標庫存。計算方法如下:①目標日均銷售額×目標庫存持有天數=年度適當庫存目標(金額)②365天/商品周轉率=庫存持有天數；(3)運用適當庫存法確定月度適當庫存的方法。其計算方法為:年適當庫存目標+(月銷售目標-月平均銷售目標)=月適當庫存(金額)。商品庫存管理的根本點是以最小的庫存成本(或庫存)達到提高銷售周轉率的目的。從目前商業的發展來看，大型商業企業非常重視物流，解決商品庫存問題，但許多中小型商業或商店仍然實行傳統的商品庫存模式。因此，零售業有必要實施供應商庫存管理。實施零售供應商庫存管理的具體內容如下:①建立客戶智能信息系統。為了有效地管理銷售庫存，供應商可以通過建立客戶信息庫來掌握需求變化的相關情況，並將零售商的需求預測和分析功能集成到供應商系統中。②建立銷售網絡管理系統。為了管理好庫存，供應商必須建立完善的銷售網絡管理系統，保證其產品需求信息和物流的暢通，如保證其產品條碼的可讀性和唯壹性，解決產品分類和編碼的標準化，解決商品儲運過程中的識別問題。目前，許多企業已經開始采用mrpii或erp企業資源計劃系統，這些軟件系統集成了銷售管理的功能。通過這些功能的擴展，可以建立壹個完善的銷售網絡管理系統。③建立供應商和零售商之間的框架協議。通過協商，供應商和零售商確定處理訂單的業務流程、庫存控制的相關參數(如再訂購點、最低庫存水平等。)，以及庫存信息的傳輸方式(如edi、互聯網)。④制定標準庫存計劃。在為經銷商制定合適的庫存計劃時，首先要掌握經銷商銷售的每壹個不同代碼和產品類別的數量；並計算從訂購產品到購買商品所需的時間；此外，有必要根據產品類別為每種不同類型的產品設定適當的庫存。常用的方法是根據銷售分析數據測算近期實際需求趨勢，加上經銷商的政策，累計預定銷售內容，再由預期銷量計算出合適的庫存數量。需要註意的是，流動資金是有限的，需要用最小的資金實現最大的銷售額，並根據資金調度情況設定壹定數量的庫存預算；並從資金有限的角度出發，修正和設定合適的庫存數量。壹些斷貨產品銷售機會的喪失是無奈的；我們不得不放棄銷售頻率較低的產品，或者轉投制造商的庫存。⑤保持暢銷產品的適當庫存。經銷商向制造商訂購以補充庫存的系統可分為適度訂購和常規訂購。適當訂貨是指當庫存量低於訂貨點時，就是訂貨日期，根據當時的情況定量訂貨；常規的順序是壹個月定兩個調查日壹次，補充標準量不足的部分。在訂購點時，由於幾乎每天都有訂購程序，制造商還必須實施訂購點庫存管理。另壹方面，如果采用按月訂貨的方式，到某壹天，完成了主要商品的統計，就可以放入廠家的生產計劃中，與發貨壹起完成。比較常見的是采用這兩種訂購方式的混合型，即定期和定量訂購方式。以上是對所有銷售渠道的簡要描述。在實際使用中，購買的方法是不壹樣的，因此，銷售人員要時刻註意如何使用戶的庫存和公司自己的庫存緊密地結合在壹起。