集團采購訂單的主要特點:
1，購買量大；2.價格低(相對於門店和經銷商)；3.環節復雜，攻關難度大；4.壹般有“正式”的競標，能否入圍是贏得團購訂單的第壹步；5.壹般有15%-20%的保證金，部分有5%左右的質量保證金；6.跟蹤時間壹般比較長。
如何獲取團購信息
首先，來自商店的促銷員。促銷員壹直戰鬥在工作的第壹線，在與顧客或店內其他人的溝通中能及時獲得團購信息。所以在對促銷員的培訓中，要提高促銷員捕捉團購的意識，作為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性，制定出刺激團購訂單的提成方式。
第二，從產品在專櫃所在店的相關人員處。全國各地的大部分大賣場都在當地形成了相當的影響力。對於壹些團購，采購負責人壹般會咨詢商場或者大賣場的相關負責人。所以日常工作中要加強與商場的溝通。處理好商場或大賣場的經理、櫃臺經理、組長等相關人員的關系。有團購單的時候，希望他們能積極推薦，或者及時把團購信息提供給自己，把好處說清楚。
3.從代理商或經銷商。代理商和經銷商在當地有地理位置和人力資源的優勢，需要制定專門針對團購的相關配套政策，在代理商或經銷商有團購時及時溝通，盡可能給予相關支持。如果需要，廠家的業務經理會出來幫助代理商和經銷商實現團購的成功。
第四，來自朋友和熟人。辦公室經理和促銷員，以及代理商和分銷商的所有員工都有自己的網絡。他們在各行各業工作，充分利用這些資源發揮自己的優勢，也能第壹時間獲取相關的團購信息。當然也要有相應的提成獎勵作為激勵。
五、來自房地產開發公司、裝修公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電業局、燃氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購，聯系跟蹤以上所列單位，獲取團購信息。比如我們成功簽下了貴陽某房地產公司開發的3000多臺電熱水器(200多萬元)的團購，這是我們從該房地產公司了解到的信息。
第六，其他渠道。