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社區業主——精準客戶聚集地

互聯網時代就是利用壹切互聯網工具進行營銷,尤其是社交軟件,對營銷的幫助不是很大。但這說起來簡單,做起來難。相比線上產品,消費者更傾向於選擇線下能看到的品牌。針對消費者的這種心理,可以找壹個通過社區微信群進行營銷的方法,具體操作如下:

01

在小區擺攤推廣,找到業主微信群的主人

我們需要在小區裏擺攤,壹方面推廣產品和品牌,另壹方面幫助專賣店引流。更重要的是,在推廣社區的時候,要找到社區裏微信主的主人。眾所周知,小區的業主都有壹個微信群,因為業主擔心房子的問題,需要維權,所以每個小區都有壹個業主微信群。業主的微信群很難進。如果沒有和群主很好的溝通,即使群主拉進了群,也很容易被踢出群。所以要把握好兩步:第壹,讓業主拉我們進群;第二,要和群主好好溝通,和他們討論利益。最好免費給群主壹些產品,讓他們試用。

02

業主微信群推廣

進入業主微信群後,不能發硬廣告,否則業主會很反感。讓微信主分享產品使用的過程,發壹些產品的圖片和廠家優質的售後服務。並讓群主說,如果群主覺得這個產品不錯,可以幫妳推出優惠團購活動,並在群裏介紹品牌銷售人員的微信。這時候銷售人員就可以和群裏的成員通話,和群裏的每壹個業主私聊推銷產品,告訴他們專賣店的地址,讓他們去店裏體驗產品。同時建立新的團購群,把所有有興趣購買產品的人都拉進新的團購群,大家壹起砍價,壹起談產品。此時銷售人員可以推出各種微信砍價活動、促銷贈品等活動,讓所有業主共同參與。消費者不應該買便宜的,而應該占便宜。這時候廠家的底價標準是:和天貓商城壹樣的價格略高,消費者還能接受。畢竟我們是實體,比網上更信任。

03

再次進行社區攤點推廣。

因為很多業主沒有時間去店裏體驗,當銷售人員與所有業主建立信任後,就可以推出現場銷售活動。選擇壹個周末,品牌會再次在小區進行現場促銷活動,把產品拿到小區,讓業主現場體驗,進行現場銷售。這種情況下,很多業主有現場體驗,有人體驗,自然會有人下單,哪怕只是壹單,對壹個口碑的傳播也是非常好的。

新零售時代是利用互聯網和大數據重構傳統商業元素,而這種通過店主微信群的營銷也是壹個重構的過程。深市十大管理顧問範小寧老師說:“只要營銷方向對了,慢壹點也能走到最後!”而這種類似新零售的可重構營銷,正是可以選擇的正確方向。

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