厄尼的失敗
1998年,奧美國際廣告公司參與了拯救奧尼皂莢洗發水提取物的行動,這成為了奧尼的“滑鐵盧”——在廣告市場花費8000萬元後,銷售款只收回1億元,扣除廣告費用後不算什麽。
厄尼再也沒有恢復。
秦池《王彪》之哀
曾經名不見經傳的秦池酒廠,通過采取廣告推廣策略,以巨資拿下央視黃金時段1996的廣告“標王”,迅速提高了品牌知名度,從而使白酒銷量飆升,從壹個名不見經傳的小酒廠壹躍成為年銷售收入9.5億元、利稅2.2億元的知名白酒企業。但是,廣告推廣會帶來很大的收益,但也會帶來很大的風險。最早嘗到廣告甜頭的釀酒師們開始過於依賴廣告的作用。他們把“寶”完全放在了廣告的投入上,希望以廣告“標王”的身份再次稱霸市場,然而這樣的決定帶給工廠的不是希望中滾滾財源,而是難以下咽的苦酒。由於在生產管理上缺乏相應的努力,以及巨額廣告收入帶來的沈重財務負擔,工廠的經濟指標開始急劇下滑。之後工廠持續虧損,最後走到了倒閉的邊緣,“秦池神話”終於破滅。
巨額廣告費用拖累誌強。
由於每年上億元的高額廣告費,曾經的“中國核桃粉之王”四川誌強集團最終因破產走上拍賣臺。
誌強集團原是地方國有食品企業。在1998央視廣告招標會上,該集團以6750萬元巨款拿下1999第壹、二、四季度央視黃金廣告段“特別段”。加上在其他媒體投放的廣告,廣告費用高達1億元,成為當年在四川投放廣告最多的企業,被稱為“川王”。
在巨額廣告費的轟炸下,“誌強”商標的知名度在全國範圍內迅速提升。集團主導產品“誌強核桃粉”、“誌強雞精”等銷往全國近400個大中城市,並出口新加坡、泰國等東南亞國家。企業還先後獲得“四川省重點企業”、“四川省小巨人企業”等榮譽,被譽為“中國核桃粉之王”。
但由於集團全盛時期年產值僅為654.38+0.6億元,每年廣告費超過654.38+0億元,企業的業務被高額廣告費所困,於是生意每況愈下,出現了借錢或放貸做廣告的現象。2003年成都春季糖酒會,誌強出巨資堵住了主會場和最重要的展覽會場的大門,做了最後的努力。很快,崩塌失控。半年後,該集團向法院提交了破產申請。