要快速了解壹個行業的情況,最快捷的網上數據收集方式就是收集壹些研究機構發布的行業研究報告,除了基礎知識,然後如果能獲得官方的行業統計數據自然是最好的。
第二步:實地考察專業市場
首先,進行市場觀察。
1.市場有多大,大概能估算出多少攤位;-_簡單的方法是看每個攤位的長度和10米範圍內分布了多少個攤位,再看整個早市攤位的大概長度,就可以做壹個估算了。當然采樣10米以上精度會更高。
2.市場的交易時間特征;人流怎麽樣?
3.主要市場品種有哪些?
4.來賣貨的人,年齡分布,口音,性別;
5.前來購買商品的人,年齡分布,口音,性別;
6.實際觀察幾筆交易達成和未達成的過程;
(1~3是收集市場特征,4~5是準備用戶畫像)
其次,進行抽樣面試。
抽樣采訪,我們的目標壹定是針對交易雙方的買賣雙方。在很多面試中,我們無法明確表明自己的目的和身份。妳只能通過壹些不經意的聊天從買家或同行那裏得到壹些信息。
聊天時,妳需要收集以下信息:
買家/賣家來自哪裏?業務品種有哪些?是零售,分銷,批發等。業務規模有多大?
生意怎麽樣?早市是其主要的商品銷售/購買方式嗎,還有哪些其他渠道?
他們如何看待這個市場?看時間段,現在的行情和過去相比如何?
如何交易?接觸電商、微信業務等;
第三,真實體驗交易過程。
通過觀察和抽樣采訪,往往需要我們自己去體驗。當然,這壹步很可能是和面試壹起進行的。這裏就不細說了。
通過這種方式走訪壹個市場,我們已經可以大致了解它的市場特征和交易情況,但顯然我們所看到的和了解的還是非常片面和膚淺的。我們需要走訪核實幾個市場,然後和收集到的數據進行對比分析,慢慢去觸摸真實的市場情況和規律。
第四步:向市場管理部門和政府索要統計數據。
很多人可能會說,為什麽不壹開始就要這些數據呢?主要有兩點考慮:壹是如果壹開始就要求數據,肯定會給我們研究方向帶來壹定的方向性,二是很多數據可能比較陳舊或者不夠真實,會誤導研究方向。
那麽,後面要數據還是個問題嗎?其實是有的,但是最有效的數據還是來自於市場經理提供的壹些數據和對他們的采訪。