1,嚴格篩選,質量而非數量對於企業來說,顯然選擇加盟商經營市場不能只看短期的銷量,更要看對市場的長期影響和貢獻。所以對於加盟商的選擇壹定要慎重,千萬不能貿然從事。誰想幹就幹,不調查不分析不評估。這會對市場的後期運行造成嚴重後果,或者市場不景氣,達不到預期的後果;更有甚者,市場秩序混亂,商品出逃,物價橫行。但如果強行調整市場,更換加盟商,市場遺留的問題:消費者信心,次品,滯銷品的處置,價格規範等。會讓市場短期內面臨很大壓力。所以在選擇加盟商的時候,壹定要堅持質量而不是數量的原則。如果沒有合適的,要學會等待,不要輕舉妄動。
2.理念第壹,長遠眼光選擇加盟商,要考慮很多標準,比如理念、實力、管理能力、經驗等。但是,從根本上說,加盟商的概念是最重要的。壹個優秀的加盟商,沒看到品牌是不想加盟的。他也有自己的想法和計劃,他也有自己對市場的理解和認識。對於連鎖企業來說,就是找到品牌運營和市場理念與自己壹致的加盟商,這樣才會有真正合作的基礎。只有在市場運作中才能協同發展。所以在尋找加盟商的時候,要重點考察分析他們的想法,而不是關註資金實力、分銷能力、當地人脈等條件。理念的壹致是真正合作的基石。長遠的眼光才能真正發現優秀的加盟商。
3,門當戶對,和* * *共同發展。對於找加盟商,往往有壹個“越大越好”的誤區。相信有實力的加盟商可以為市場的運營提供立竿見影的效果。但是,對於企業來說,大不壹定好,小不壹定壞。最重要的是:加盟商是否適合企業,共同發展。這要考慮到企業本身的定位和實力。大加盟商的實力是強,但他不壹定會把所有的資源都用來經營妳的品牌,很有可能他的事業也是大的。妳只是他盤子裏的壹小部分,妳沒有發言權,更談不上控制。所以企業在選擇加盟商的時候,壹定要考慮合適的搭配,同時壹定要壹條心,就是加盟商有強烈的意願去經營妳的品牌。這樣的加盟商壹定能和企業壹起發展壯大,這才是最有前途的加盟商。