做鋼鐵建材生意:
鋼市繼續震蕩，價格壹路走低。鋼貿商經歷過鋼價的大起大落。普遍感覺現在鋼鐵生意越來越難做，特別是進入鋼鐵產能過剩的新時期後，壹些貿易商想退出鋼材市場，投資其他行業，開拓新的市場。這是當前鋼材流通業態的新趨勢。
面對國內鋼鐵產能的不斷擴大和供需矛盾的日益突出，壹些鋼貿商意識到，未來鋼材市場的競爭將更加激烈，生意將遠不如以前好做。“買賣鋼材賺大錢”的時代結束了，於是他們決定放棄鋼材貿易，退出鋼材市場，投入新的行業，開拓新的市場。部分鋼貿商將業務重心轉向現代鋼鐵物流，買壹塊地，建廠房，建碼頭，租船，買機器，設立鋼鐵配送加工物流中心；而且有的已經從事房地產行業；有的做起了鋼結構制造業。
1.面對國內鋼鐵行業產能過剩、供需矛盾突出的現象，貿易商對未來鋼材市場失去信心。今年國內鋼產量將達到3.3億噸，新增鋼產量將達到6000萬噸。明年，產能將上升至4.9億噸，遠遠超過國內市場的需求。對此，有鋼貿商認為“鋼飯”越來越難吃，不如趁早轉行。
二是鋼貿團隊前期壹直在擴大，貿易商之間的競爭日趨激烈。近年來，由於鋼材市場火爆，廠家和商家利潤空間較大，使得壹批批資本流入鋼材流通行業。僅上海從事鋼貿的福建人就有5萬多人，貿易企業就有上百家。如此龐大的鋼貿團隊，讓壹些貿易商意識到未來競爭會更加激烈，考慮尋找新的業務。
第三，受鋼廠直銷擠壓，貿易商利潤空間縮水，不再像以前那樣賺大錢。現在壹些大型鋼企越來越重視直銷，不斷擴大直供比例，與下遊終端用戶建立長期穩定的戰略合作，讓用戶受益。另壹方面，對鋼貿商提出各種苛刻的要求，給貿易商的利潤空間越來越小。當鋼價下跌時，大多數貿易商都虧本經營。
四、隨著電子商務貿易的出現，壹些貿易商覺得傳統的貿易方式已經不適合了，但是自身文化較低，力不從心。上世紀八九十年代，從事鋼材貿易的大多是文化程度較低、習慣於傳統貿易的經營者。他們不懂電腦，不會上網，甚至對電子交易壹無所知。而且我老了，前幾年賺的錢夠壹輩子用了。我不想再冒鋼鐵市場的風險了。
業內人士認為，這對鋼鐵流通行業的整合是壹件好事。壹些不適應時代發展的鋼貿商在整合中被淘汰，留下了壹批資金實力雄厚、營銷理念先進、實踐經驗豐富、企業素質良好的流通企業，提高了貿易企業的集中度，有利於鋼材市場的規範、有序、健康發展。同時，也有利於鋼廠完善銷售體系，擴大直供比例，與終端用戶建立長期穩定的戰略合作關系。據悉，現在鋼廠直供的鋼材占總量的20.67%，而通過貿易商進入流通環節的占61.17%，直供客戶比例太低。隨著流通隊伍的調整整合，促使鋼廠擴大直供比例。