就中國現狀而言，隨著經濟的快速發展，買方市場早已形成，競爭激烈、銷售困難成為常態，市場進入營銷、社交營銷、關系營銷相結合的整合營銷時期。“定制營銷”、“以銷定產”、“顧客是上帝”成為典型的現代營銷口號。然而，在中國的中小企業中，傳統的營銷觀念如生產觀念、產品觀念和促銷觀念仍然占主導地位。原因有三:第壹，促銷和廣告越來越受重視，很多企業擴大了銷售隊伍和廣告，卻很少考慮產品是否符合消費者的需求。而有些企業，壹味埋頭生產，把促銷放在壹邊。二是市場調研和市場預測沒有得到應有的重視。第三，經濟效益低的問題長期被忽視，證明大部分企業註重通過提高產銷量來獲取利潤。
毫無疑問，在當今市場競爭特別激烈，競爭成本急劇上升的微利時代環境下，生產理念、產品理念、營銷理念根本不能適應企業的發展，否則不但不能促進企業的發展，反而會把企業推向危險的死谷。原因是:
(壹)生產概念的生存條件已經消失。
生產理念假設消費者可以接受任何物美價廉的商品，所以企業的主要任務是努力提高生產效率，降低成本，擴大生產。至於生產出來的產品能不能讓消費者滿意，企業很少考慮。這個假設在兩種情況下可以成立:壹是產品的需求大於供給，消費者因為產品供不應求而購買商品是好事，不考慮商品的其他方面。第二，產品成本低。高效的生產可以降低產品的成本，進而降低價格，可以吸引對價格更敏感的消費者。然而在微利時代的今天，商品不再供不應求，而是供大於求，人們的物質生活更加豐富，從而有了更多的選擇，價格也不再是人們購買商品時考慮的首要因素。
(二)產品概念的弊端日益突出。
產品觀認為，產品銷量差是因為產品差，消費者喜歡質量優、性能好、有特色的產品。企業只要致力於做好產品，就不愁賺不到錢，“好酒不怕巷子深”可以說是這壹理念的形象解釋。所以企業自戀，產品轉型創新處於“閉門造車”的狀態，從不考慮客戶的需求和愛好。產品生產出來之後，就等著，不宣傳不推廣，等著客戶自動上門。然而，在信息急劇膨脹的今天，各種商家的促銷手段層出不窮，各種對商家有利的新聞和廣告頻繁出現在電視、網絡、雜誌、報紙等各種媒體上，用信息轟炸消費者。這種情況下，妳的產品質量再好，如果不宣傳，最終也會被埋沒。企業重視產品當然是對的，但不從消費者的實際需求出發就是錯的。因為妳的客戶和妳的人生經歷、年齡、文化程度、審美標準可能有或大或小的差異，他們不壹定喜歡和看重妳喜歡和看重的東西。因為產品理念有營銷近視的缺點，很可能導致企業產品壹生產出來就沒人管的局面。
(C)沒有出售風景的概念
壹度促銷的概念大行其道，因為那些口若懸河的推銷員大肆宣傳他們的產品，誘使無辜的消費者壹次次上當。然而，在被騙了無數次之後，消費者變得更加精明，捂緊了錢包。他們不再輕易相信那些推銷員的鬼話，而是用自己的經驗和判斷去購物。導致廠商的推廣成本快速上升。消費者不再容易被推銷員誘導購買他們根本不需要的產品。
由於中小企業采取的營銷理念不及時，近年來大量產品賣不出去，庫存積壓嚴重。許多中小企業出現了效益下滑、停產甚至倒閉的現象。