在單壹競爭的格局下,為品牌運營商提供服務的企業難以分享價值鏈中的高附加值服務,客戶資源極其分散,缺乏能夠集中眾多品牌的優勢企業。
從未來發展趨勢來看,要進壹步推動行業發展,提升企業競爭力和利潤,必須加快產業鏈升級,突出差異化競爭,向產業鏈高利潤環節拓展。
隨著競爭的加劇和國家政策的鼓勵,中國服裝行業現已呈現出整合、調整、提升的趨勢,進入了更加復雜的商業競爭格局。傳統的設計研發、制造、渠道銷售、外包服務繼續以專業化、精細化的形式發展;但品牌經營會讓服裝生產經營者淡化傳統的設計、制造、銷售模式,品牌復合經營、品牌商業模式將成為品牌運營的軌道。
近年來,中國服裝產業加速調整升級的趨勢逐漸顯現,具體表現為:
(1)“時尚的設計,多變的款式,低價小批量”越來越成為服裝企業成功的基石。
服裝行業對流行趨勢極其敏感,服裝款式和流行趨勢變化快;服裝行業越來越呈現出設計時效性強、產品周期短、潮流變化快的特點,需要不斷采用新的面料、工藝、款式生產出符合消費者喜好的產品。此外,由於當前社會價值觀的多元化,趨勢多變,難以把握,服裝時尚理念的深化使得消費者追求個性。因此,“設計時尚、款式多變、價格持平、數量少”逐漸成為品牌服裝企業新的經營趨勢,既能滿足服裝市場客戶的差異化需求,又能有效控制庫存商品數量。
(2)以快速反應為核心的操作系統成為保持競爭力的重要趨勢。
“快時尚”已經成為服裝行業重要的盈利模式,其核心在於快速周轉,增加附加值,提高有效供給,降低庫存,提高正品銷售率。“快時尚”每件服裝的生產量都很小,不僅減少了每件服裝的展示,還人為制造了稀缺性,帶動了購買欲,減少了每件服裝的庫存時間。這種快時尚服裝總是緊跟當季潮流,設計新品到店的速度極快。櫥窗展示的頻率甚至達到壹周兩次以上,每年生產的服裝款式是壹般企業的3-4倍。
“快時尚”的興起進壹步縮短了流行周期,同時要求縮短從設計到產品上市的周期。從服裝的消費習慣來看,如果品牌能先於競爭對手推出當季服裝,初期上市的新款服裝價格最高;2-3周後,其他競爭對手的類似產品出現在市場上。由於品牌已經以最高價賣出了大部分庫存,因此可以以不同的折扣出售剩余的服裝,從而實現自身利潤的最大化。
所以對於品牌來說,服裝的快速上市可以保證他們獲得最高的收益;縮短流程,保證產品的保密性,從而降低被競爭對手抄襲的可能性。這就要求品牌服裝企業具備強大的市場快速反應能力,采用快速、多元化的“快時尚”運營模式。