作為劣質、廉價、假貨的代名詞，拼多多如何做到融資30億美元，公司估值654.38+05億美元，月流水400億美元，用戶3億美元？
第壹，我們壹起學習品多多的商業模式；在分析拼多多的商業模式之前，我們先來看看什麽是商業模式。如何設計商業模式？
1.什麽是商業模式？
？商業模式也可以說是壹個組織的盈利模式，壹個組織保持財產自給自足的方式；企業生存之道；
自動造血功能=盈利生存能力
盈利能力:收入(收益) >支出(報酬)
2.如何設計商業模式？
商業模式是通過不斷探索形成的，尤其是創新的商業模式。
下圖可以更好地說明商業閉環設計的過程:
上圖可以充分體現壹個商業模式，需要我們不斷探索、驗證、優化；
？那麽我們如何設計壹個商業模式呢？先來看看起點學院的這些圖，包括方案閉環、價值閉環、資源閉環、屬性閉環:
第二，根據上面的商業模式設計方法論，我們來看看拼多多是怎麽設計的:
1)，目標群體及其需求:
？a)2號線、3號線、4號線、5號線等用戶群體使用智能手機，有購買物美價廉商品的需求；這類用戶對質量要求不高；用就好；
b)由於淘寶提高了商家入駐資質，運營成本增加，很多沒有品牌和口碑的商家無法或難以入駐淘寶等大型電商平臺；拼多多降低了準入門檻；
2)產品設計
a)減少了用戶的購買流程，去掉了加入購物車的環節；
b)采用拼序的方式，更快速的實現更新和留存；壹般電商平臺自己買貨就完事了，但是拼多多設置了兩種購買方式:單獨購買和發起拼單；大部分人會選擇發起法術單，因為會便宜壹些；用戶發起訂購，可以利用微信的流量快速拉動新品，同時也可以喚起老用戶的購買，同時實現用戶的流量；
3)、低價吸引用戶
拼多多對流通渠道的壓縮體現在兩個方面:
降低自己的毛利:只收0.5%的手續費，降低平臺渠道費用。
降低商家毛利:低成本的競爭環境迫使商家微利經營。
4)、品類選擇
品牌驅動:品牌是用戶購買決策的主導因素。
功能驅動:用戶對功能的需求取代品牌成為主導決策因素。
？拼多多的主要銷售品類，我們會發現生鮮、家居日用、服裝都是功能驅動的商品品類。我們消費者不在乎壹捆衣架是什麽牌子的，他在乎的是看似壹模壹樣的產品，店面15人民幣，淘寶9.9人民幣，拼多多6.9人民幣。
這就是功能驅動的品類+低價套餐的力量，我們的消費決策其實沒那麽復雜。
5)假冒偽劣商品
拼多多采用先進到補救的方案，通過解決質量問題，提高客戶滿意度，保證平臺的長期生存。壹直傳言拼多多將在2018全面轉型，尋求品牌合作，擺脫目前賣假貨賣劣質產品的市場形象；自有品牌的嘗試應該也在拼多多的規劃之內。
6)、供應鏈投資
資源的稀缺性——從資源的稀缺性來看，優質的生產工廠是未來自有品牌競爭中最稀缺的資源。拼多多可以通過現金+渠道投入，幫助國內優質加工企業擺脫外貿出口的困境，快速打開國內銷售渠道。這是壹個雙贏的結果。
未來拼多多的主要競爭對手更有可能是網易YEATION。掌握了上遊企業，就等於掐死了競爭對手。
運營的短板——自有品牌更可控，但是我們忽略了壹個很重要的問題:拼多多並不是壹個自營的電商平臺，整個供應鏈運營經驗豐富。
面對幾百萬的單品訂單，拼多多是否有能力把控商品和服務的質量，是壹個極大的挑戰。因此，通過投資，拼多多與工廠分享增長紅利，同時將倉儲物流環節交給合作夥伴，更有利於拼多多專註於競爭對手的挑戰。
附言
借鑒很多前輩的觀點和自己的壹些廢話！