如果有“壹定”的財力,搞個荒島遊,從陸地直升機上空運遊客到荒島;“沸騰之旅”——比較激烈的遊覽路線,第壹天,漂流,第二天,草原騎行,第三天,高山索道,第四天,攀巖等等。
銷售:
銷售:指通過銷售、租賃或任何其他方式向第三方提供產品和/或服務的行為,包括相關的輔助活動,如廣告、促銷、展覽、服務等,均視為促進該行為。
銷售的定義是找出商品能提供的特殊利益,滿足顧客的特殊需求。
壹個幫助有需要的人得到他們需要的東西的過程,從事銷售工作的人從這個交換過程中獲得適度的回報。
所以,如何讓雙方各得其所,彼此都感到滿意,形成雙贏,是壹門藝術,因此,“銷售”可以說是壹門“雙贏的藝術”。
對銷售最簡單的理解就是從商品或服務到金錢的驚心動魄的飛躍。通俗地說,就是找有需要的人,賣東西。銷售是壹個很有挑戰性的工作,每做壹筆交易都會有成就感。
銷售特點:
銷售是壹種點對點的營銷方式。點到點不是直線,而是繞過所有障礙的曲線。
銷售是回報率非常高的辛苦工作,也是回報率最低的輕松工作。銷售,說大不大,說小不大。可以是壹針壹線,也可以是跨國集團。但本質上,它們是相似的。妳的行為決定了妳的回報。妳可以做壹個收入很高的努力工作者,也可以做壹個收入最低的輕松工作者。這完全取決於妳對銷售的看法、想法和做法。
銷售在普通人心目中從來都不是難和低的,在普通人心中也沒有什麽神秘感。它只是壹種人生考驗和生活方式,只是以壹種自由不穩定的狀態存在。不僅能讓妳賺不到錢,還能讓妳富貴榮華。
銷售示例:
比如客戶的目標是買墨鏡,有的是為了炫酷;有的怕陽光太強,瞇著眼容易增加眼角的皺紋;有的可能昨天和男朋友吵了壹架,眼睛哭腫了。沒有東西遮住他們浮腫的眼睛,所以出門不方便,所以他們應該買壹副太陽鏡。每個人的特殊需求都不壹樣,兩個想捂紅眼的客戶的特殊要求。
所以,銷售的定義對我們來說很簡單。換句話說,妳可以找出商品可以提供的特殊利益,滿足客戶的特殊需求,達到對方的目的。
銷售原則:
營銷確實包含壹些相對固定的原則。
包括:制定營銷策略時尊重消費者、競爭對手和經銷商的中心地位。
對每個市場進行劃分,根據自己公司的實力和目標選擇最佳的細分市場。
對每個目標市場進行市場細分,研究客戶的需求、認知、偏好和購買過程。
通過仔細定義、創造和交付更好的價值,在目標市場贏得優勢。