壹、李自凱視頻概述李自凱，自媒體人，因拍攝清新寧靜的田園生活而在網絡上走紅。從2016到2020年，她上傳了114個視頻作品，時長從4分鐘到10分鐘不等。視頻內容主要是關於她在山村的工作和生活，她的視頻主題、制作流程(制作工具、制作方法)、視頻氛圍、人物都很有中國特色。李的影像主題大致可以分為兩類:食品生產和非遺生產。在食品制作的視頻中，食材大多自給自足，按照二十四節氣拍攝農作物種植、灌溉、采摘、後期加工的全過程:制作的食品主要是土豆粉、唐華、麻花、槐米等時令食品，以及中國傳統節日食品臘八粥、年夜飯；制作過程中使用鐮刀、連枷、胡桐、石磨等傳統器具:制作方法沿襲古法，各種醬料、菜肴均采用傳統發酵制作方法；視頻通過琵琶、竹笛、古琴等輕音樂營造寧靜的鄉村田園氛圍。在農村的院子裏，李穿著棉麻長袍，操著四川話和四川話，快速熟練地幹著農活，壹個勤勞、獨立、孝順、美麗的中國農村姑娘的形象頓時充盈起來。這些因素結合在壹起，造就了壹幅幅山清水秀、美不勝收、美好生活的田園風光。二、李的電商變現模式分析目前國內網絡名人的變現模式主要依靠直播平臺和電商平臺。前者包括用戶打賞、簽約平臺、廣告，後者主要指運營淘寶店鋪。李自凱選擇了短視頻+電商的模式。前期通過優質視頻為自己的流量積蓄力量。隨著粉絲數量的不斷增長，團隊以情感資本為核心，以粉絲社群為營銷手段增加情感資本，通過情感營銷提升粉絲活躍度。這是壹種視頻內容輸出商品。通過精品內容的表現，激發觀眾的印象，用戶有強烈的同款欲望。然後從消費者的實際需求出發，用實力開淘寶店，賣商品。因為前期很長壹段時間，李自凱不打廣告，也很少和營銷號互動，粉絲的消費欲望是長期積累的。8月18，17日，李子奇的同名天貓旗艦店開業，僅壹周時間，該商品銷售額突破1000萬。
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