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這輛車現在是最低價了。
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這句話的表面意思是現在最低價，沒有更低的價格；但這句話其實是最基本的套路。從消費者進門的那壹刻起，這句話就被當成了問候。沒有最低，只有更低。銷售員說這句話的時候，可以下意識的翻譯成:這車現在是最低價了，但是如果妳現在想買，可以再談。
第二，這是這家店剩下的最後壹輛車。
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這種表情壹般出現在客戶猶豫不決，有壹定心理障礙的時候。這句話很急。通常是另壹個客戶在看車，如果他沒有下定決心，車就會被別人拿走。
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看似為客戶著想的壹句話，其實就是趕緊簽單。如果店裏真的只剩壹輛車了，我就不告訴妳了，直接說明需要漲價。漢蘭達和冠道就是這樣的例子，所以我聽到這句話，我們消費者就會當成:趕緊買吧，就好了，然後回復:沒事，先給他吧，我不急。
第三，妳需要找壹個領導申請這個價格
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這種回復壹般都是在型號確定之後，到了價格談判的階段。這個階段基本可以確認客戶想買車，但是價格和雙方的心理價位不壹樣。所以業務員先發制人的壹個小技巧，直接說明他沒有權力，需要和領導談。這種情況下，預算充足的消費者可能會直接掏錢買車。
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但是，有些人願意等業務員去找領導，但在這種情況下，他們沒有找到領導的可能性。更別說領導能不能給這個價格了，根本不可能去想領導為什麽要把自己的權限交給壹個完全陌生的人。通常情況下，業務員只是去員工休息室，出來告訴客戶，他已經和領導談過了。面對這種敘事，消費者可以選擇堅持自己的心理價位，不管銷售人員說領導同意不同意，因為“找領導”的潛臺詞其實是“還在說”。
4.今天店裏打折，明天就不打折了。
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價格上還是套路，引誘簽單也是常用伎倆。其實就是簡單的引用店裏的壹些基本活動來吸引顧客。4S店的活動就像田野裏的韭菜。今天，就是這種優惠。明天，還有壹個折扣。聽聽就知道了。如果當天真的要提車，那就要等到下午5點左右了。這種情況下，妳已經在店裏坐了快半天了。為了表示想買車的誠意，銷售人員通常會有業績任務。很清楚，如果妳今天讓客戶考慮，不確定因素太多，妳會去其他店提車，所以妳會在這個時候給出最低的價格，讓客戶盡快簽單。
五枚，金九銀十
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這個詞是汽車銷售行業利潤的總稱，意思是9月和10月是壹年中最好的兩個月。很多業務員會告訴客戶，這款車現在賣的很好，銷量高，所以利潤低。這是混淆概念。如果賣得好，沒必要降價賣。不加價賣也不錯。其實就是誘導客戶簽單。
汽車價格最低的原因只有兩個。壹個是國家排放政策即將出來，車型即將換代。其他的基本都是噱頭，所以如果妳是最低價買車，那就只能等這兩個時間點了。其他時候，最低價往往是消費者的心理價位。