這個載體的兩端可以是企業——經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；
也可以是區域代理、經銷商、批發商——二級、三級甚至更小的經銷商或者夫妻老婆店。
簡而言之，最終產品和服務的消費者不是從最初的制造商那裏得到的。
那麽如何建立壹個有效的好的渠道就很重要了，他需要增加整合的載體。如何建立有效的渠道也很重要，妳的客戶能否承載妳的想法也很突出。
1.每個企業都想獲得壹些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限。如果目標少，競爭對手多，必然增加競爭成本，降低成功希望。所以爭取渠道要實事求是。我們要有大有小，不要執著於大。小渠道價值雖然小，但是很多，加在壹起還是有相當價值的。中小企業更應該重視小渠道。
2.提前關註未來渠道建設企業待開發的產品、技術和渠道。渠道的形成需要壹個過程，現在上轎子有點操之過急。提前發展渠道，可以先做壹些輿論工作，先交壹些朋友，或者跟現有客戶打個招呼。總之，不要等水來了才開道。
3.開發渠道，精心管理渠道。客戶是人，人是理性的動物，也是感性的動物。不要輕易和客戶談重要的產品或服務交易，更不要和重要客戶談重要的產品或服務交易。在他了解妳和妳的產品或服務之前，在他不信任妳和妳的產品或服務之前，在他對妳沒有感覺之前，談任何重要的交易都是沒有意義的。不僅沒用，還有害，因為妳給他留下了很淺的印象，以後什麽都不好說。
4.發展渠道也要定位。客戶很忙，越重要的客戶越忙。有時候，他們太忙了，沒有時間站著和妳說話，問妳想要什麽。受不了妳的嘮叨。所以，妳壹定要學會少跟他們說話，但是要更好。最好用壹句話講出妳的產品或者服務的特點，最好用壹句話激起他最大的欲望。只要他對第壹句感興趣，剩下的就好聽了。這就是所謂的“定位”。廣告要定位，發展渠道也要定位。
5.大客戶不壹定是大渠道。大客戶經常經營許多公司的產品或服務。妳尊重他，但他不壹定尊重妳。他看不起妳，就不會去經營妳的產品或者服務，或者經營的不小心。反之，小客戶不壹定是小渠道。他擔心的是生意少，往往看到妳走了他也很高興。如果他看中妳的產品或服務，他可能會努力去做。所以要辯證看待大客戶和小客戶，千萬不要把大客戶等同於大渠道。
6.發展渠道要善於識人。渠道能不能做大，與經營那個渠道的人密切相關，與他的道德、精神、勇氣、智慧、毅力、專業知識密切相關。他缺壹個字，妳的渠道就很難放大。所以發展渠道要善於識人。不要光聽他說什麽，更不要看他有多少生意，不靠譜。重要的是要考慮他是壹個什麽樣的人，尤其是他的性格。如果他性格不好，妳理想中的大通道很可能就是壹個大陷阱。
其實在做好渠道的同時，妳的產品和服務也能做好，那麽妳的渠道就會事半功倍。妳需要什麽支持，需要什麽配合，都是潛在的發生，所以當妳能找到第壹條路徑的時候，其他路徑的出現就不會太大。