當前位置:吉日网官网 - 傳統美德 - 渠道開發

渠道開發

渠道相當於運河和過道,是連接和承載產品和服務的載體。

這個載體的兩端可以是企業——經銷商、代理商、批發商、大型零售終端;

也可以是區域代理、經銷商、批發商——二級、三級甚至更小的經銷商或者夫妻老婆店。

簡而言之,最終產品和服務的消費者不是從最初的制造商那裏得到的。

那麽如何建立壹個有效的好的渠道就很重要了,他需要增加整合的載體。如何建立有效的渠道也很重要,妳的客戶能否承載妳的想法也很突出。

1.每個企業都想獲得壹些大渠道,這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限。如果目標少,競爭對手多,必然增加競爭成本,降低成功希望。所以爭取渠道要實事求是。我們要有大有小,不要執著於大。小渠道價值雖然小,但是很多,加在壹起還是有相當價值的。中小企業更應該重視小渠道。

2.提前關註未來渠道建設企業待開發的產品、技術和渠道。渠道的形成需要壹個過程,現在上轎子有點操之過急。提前發展渠道,可以先做壹些輿論工作,先交壹些朋友,或者跟現有客戶打個招呼。總之,不要等水來了才開道。

3.開發渠道,精心管理渠道。客戶是人,人是理性的動物,也是感性的動物。不要輕易和客戶談重要的產品或服務交易,更不要和重要客戶談重要的產品或服務交易。在他了解妳和妳的產品或服務之前,在他不信任妳和妳的產品或服務之前,在他對妳沒有感覺之前,談任何重要的交易都是沒有意義的。不僅沒用,還有害,因為妳給他留下了很淺的印象,以後什麽都不好說。

4.發展渠道也要定位。客戶很忙,越重要的客戶越忙。有時候,他們太忙了,沒有時間站著和妳說話,問妳想要什麽。受不了妳的嘮叨。所以,妳壹定要學會少跟他們說話,但是要更好。最好用壹句話講出妳的產品或者服務的特點,最好用壹句話激起他最大的欲望。只要他對第壹句感興趣,剩下的就好聽了。這就是所謂的“定位”。廣告要定位,發展渠道也要定位。

5.大客戶不壹定是大渠道。大客戶經常經營許多公司的產品或服務。妳尊重他,但他不壹定尊重妳。他看不起妳,就不會去經營妳的產品或者服務,或者經營的不小心。反之,小客戶不壹定是小渠道。他擔心的是生意少,往往看到妳走了他也很高興。如果他看中妳的產品或服務,他可能會努力去做。所以要辯證看待大客戶和小客戶,千萬不要把大客戶等同於大渠道。

6.發展渠道要善於識人。渠道能不能做大,與經營那個渠道的人密切相關,與他的道德、精神、勇氣、智慧、毅力、專業知識密切相關。他缺壹個字,妳的渠道就很難放大。所以發展渠道要善於識人。不要光聽他說什麽,更不要看他有多少生意,不靠譜。重要的是要考慮他是壹個什麽樣的人,尤其是他的性格。如果他性格不好,妳理想中的大通道很可能就是壹個大陷阱。

其實在做好渠道的同時,妳的產品和服務也能做好,那麽妳的渠道就會事半功倍。妳需要什麽支持,需要什麽配合,都是潛在的發生,所以當妳能找到第壹條路徑的時候,其他路徑的出現就不會太大。

  • 上一篇:下面關於勞動精神的基本內涵不包括哪壹項
  • 下一篇:2018年南通大學宿舍條件環境怎麽樣,南通大學宿舍圖片空調
  • copyright 2024吉日网官网