時隔四年時間,備受關註的上汽奧迪項目終於有了實質性的進展,12月23日,上汽集團、奧迪、中國壹汽三方***同就未來上汽奧迪銷售與服務合作達成***識:上汽奧迪將構建創新商業模式,其產品將由現有奧迪投資人網絡布局銷售,售後服務依托奧迪現有網絡展開,為消費者提供高品質、高效率的服務保障。至此,上汽奧迪經銷網絡塵埃落定,未來新車型將在壹汽-大眾奧迪現有投資人網絡中開始銷售。
上汽奧迪經銷商的組網方式,是充分平衡了壹汽奧迪、壹汽-大眾奧迪、以及上汽集團利益的結果。早在2016年,奧迪就與上汽集團簽署了合作協議,擬建立上汽奧迪,在華生產奧迪旗下A7、奧迪Q6等車型。不過,這壹合作隨後就遭遇了壹汽-大眾奧迪經銷商的聯合抵制,壹汽-大眾奧迪經銷商認為,在奧迪車型本身利潤率較低的情況下,再引進上汽奧迪,勢必會大幅損害自身利益。隨即,上汽奧迪項目就壹直處於擱淺狀態,甚至壹度有消息稱,上汽奧迪籌備項目組已經解散。
雖然看似已經“擱淺”,但上汽奧迪項目實際上仍在緩慢推進之中,2018年,奧迪正式入股上汽大眾,大眾集團將其持有的上汽大眾股份中的1%股份轉股給奧迪公司,為上汽奧迪的組建工作打下基礎。而這次上汽奧迪經銷商網絡的組成,就是三方***識達成的標誌。
這份三方聲明,看似是上汽奧迪的“妥協”,但實際背後卻有更深的考量。現有的壹汽-大眾奧迪經銷商服務網絡已經非常成熟,上汽奧迪如果要重新組網,費時費力。此外,上汽奧迪雖然即將量產?奧迪A7L等車型,但目前產品還較少,完善整個產品序列需要較長的時間,這種情況下單獨組網進行售後服務,肯定不如加入成熟的經銷商網絡來得劃算。此外,僅是限定了在上汽奧迪將在壹汽大眾-奧迪現有投資人網絡中挑選合作夥伴,無論未來上汽奧迪實行新零售或者建設新店面,發揮空間都非常大。
而對於奧迪來說,雖然銷售渠道可能會分為“南北”,但投資人保持了統壹性,穩定了經銷商網絡,呈現“壹個奧迪品牌”的理念,並確保合作夥伴受益最大化,壹舉數得。
並且,近幾年汽車銷售模式也開始逐步發生變化,線上購車、線上定制、送車到家、商圈開始體驗店等新零售模式層出不窮,且取得了不錯的反響,這壹模式將不再局限於傳統經銷商,上汽奧迪未來也將可能選取新零售模式,據上汽集團相關人士表示,實現多方***贏是上汽奧迪的宗旨,上汽奧迪將圍繞消費者買車、用車、養車等動態消費情境,構建線上下線相融合的?“實體電商的生態體驗”,並授權現有奧迪網絡開展售後服務。
隨著經銷商網絡組建的敲定,上汽奧迪項目也步入高速發展階段,上汽奧迪首款量產車型將是奧迪A7L,新車計劃於2022年初實現交付。未來,上汽奧迪還將推出奧迪Q4?e-tron、奧迪Q6和奧迪Q8等車型。本文來源於汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。