成功創業的具備的技能
成功創業應具備壹定的技能，然而，妳知道成功創業需要具備哪些技能嗎?下面我們壹起看看。
壹、創業的四種模式
1、從打工做起的創業模式。以未來個人創業為目的的打工，第壹步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創業路上妳要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，壹個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作壹小時都是煎熬。否則，妳也許會有壹天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。選擇妳所在地區有規模有優勢的行業做，每壹個地區和城市的經濟資源是不壹樣的。如果妳不是選擇當地資源獨特，規模最大的行業做，最終妳的生意是做不大的。要以這樣的標準選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。第二步要有目的地去學習和積累。要學習妳所在公司和企業的管理知識，產品知識和營銷知識，而不僅僅是妳的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優異的業績，讓老板喜歡妳進而成為妳的朋友，能夠幫助妳，樂意把他的真經告訴妳，第三步是充分利用好妳的平臺資源。要利用公司或企業的平臺，廣泛結交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以後也不要盲目的，急迫的脫離這個平臺。嘗試利用現有的平臺資源為自己做點事，先兼職或叫在職創業，做出了自己的事業基礎，各方面條件充分成熟以後，在脫離打工，開創自己的事業。當然妳的老板是不會允許的，但可能他就是這樣成功的。
2、捆綁成功人的創業模式。創業成功的壹個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有壹個關於個人財富的統計，壹般妳所擁有的財富是妳身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在妳有個人創業打算後，就要找出壹個成功的人，想方設法地結交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風，咬住青山不放松。要有目的，有準備地用心去學習成功人如何做事，如何思考.要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認認真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助妳，教導妳.千點萬點，不如明師壹點.成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印.
3、從業務代表做起的模式。先確定壹個妳日後要經營的行業和產品，在這個行業中選擇壹個好的公司，然後去做這個公司的業務代表。在妳所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產品，進而熟悉這個行業，了解這個產品，擁有這個市場。條件成熟後從業務代表轉換成代理商，開始自己的創業。為此目的只要選擇到好的公司，無論什麽條件，無論有沒有底薪，妳都要接受。因為妳接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想。
4、摸石頭過河的創業模式.這種模式能滿足急迫實現夢想，自己當老板的渴望，馬上就可以開買賣創業.但這是壹條下策，這樣的創業模式壹定會走很長壹段彎路，經歷無數的挫折和失敗.因此妳要交更多的學費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在壹次又壹次的挫折和失敗中，因喪失信心而最後放棄.妳會壹次又壹次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己.但還是起步早，磨難多，成功晚.壹但不能正確地修正錯誤，那將是壹條不歸路.
網上創業也是這樣，選擇壹個喜歡做的事和壹個賺錢的行業，結識壹個同業成功的朋友.先做他做的事，和他壹起做事，然後才有自己做事的資本和成功.成功壹定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業。古人範蠡，做官成功，務農成功，經商成功.這正是所謂的壹理通百理通吧.其實從政也好，經商也好，做名人大家也好，要想在事業上獲得成功，也就是這麽個方法，這麽個道理.
二、項目選擇的351原則
項目和產品的選擇要遵循三個標準：
1、創業所選擇的項目和產品必須真實的根植於生活，是社會大眾生活所必需。壹定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做壹些傳統項目和產品，項目不怕老，只需要比同行做得好壹點就行，就可以獲得穩定而持久的成功。追求新奇特，找市場空白，做別人沒有的東西，在經濟學理論上叫創造需求。創造需求，開發新項目，新產品，不是創業初期所能為之的。是那些成功企業，航母企業才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業以失敗而告終，反而讓後來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經形成消費思維定式和消費習慣的產品，即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費者沒有形成消費思維定式和消費習慣的產品，即使性價比再好也不好賣。比如食品，大眾習慣吃的，不用嘗就知道品質和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費習慣和長期培養出消費口味的產品，品質再好，性價比再好也不好賣。世界上最難改變的就是消費者的想法，比登太陽還難。
這裏並不是否定創新，否定差異化.差異化可以更好地吸引消費者的註意力，吸引分銷渠道的經銷商，並能獲取高額的利潤空間。但是創新和差異化要真正根植於生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好(不談真假問題)首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了壹點。創新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什麽東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項目和產品是這樣，市場營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設也是這樣。
2、所選擇的項目和產品的市場規模要足夠大。市場規模就是妳的項目和產品要有足夠大的市場空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費人群，足夠大的消費量。這個規模和量要達到足夠獲利，足夠達到妳的心理預期。如果不是壹水二路三建築這樣的大項目，而是小產品就要做夠規模，做夠量。有夕陽行業，但沒有夕陽項目。只是記住要做賺錢的項目，做沒有足夠利潤空間。不賺錢的項目累死妳，那是浪費時間和生命。
3、產品要能重復消費，渠道要能重復使用。產品能夠重復消費自不必贅言。渠道能夠重復使用，就是壹但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長期反復的使用。修建壹條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加壹個車型，就要新修壹條公路。
項目選擇要突破五個壁壘：壹是政治壁壘。那些見效快。收益大的項目，比如什麽工程。建築之類，需要有很強的權利背景，貧民創業不能為之。二是資金壁壘。有些項目創業初始就需要大額資金，無論家資也好。銀貸也好。風投也好，都不是貧民創業所能為之的。三是地域壁壘。每個創業者所處的生存地區不壹樣，有中心地區也有偏遠地區;有經濟發達地區也有經濟落後地區。處於偏遠和經濟欠發達地區的創業者，其地域人口規模，經濟規模，資金流量和總量，平均消費水平，技術。信息以及項目資源的不足，都是制約將創業做大做強的不利因素。四是品牌壁壘。創業者獲取自有品牌的途徑大約有三種。既開辦工廠生產自有品牌;購買技術和專利貼牌生產。oem形成自有品牌;整合產品形成自有品牌。五是技術和行業壁壘。有些項目和產品需要很強的專業技術或很豐富的行業經驗才行。即使項目再好，獲利再豐，對於不懂技術，沒有行業經驗的創業者也是很大的制約。
項目的選擇要遵循壹個利基理論：理想的利基市場具有以下五個特征。1。具有壹定規模和購買力，能夠贏利;2。具備持續發展的潛力;3。市場狹窄，差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑壹顧;4。企業具備必要的能力和資源以對這個市場提供優質服務;5。企業有實力在自己看中的市場迅速建立品牌優勢，以對付強大的外敵的入侵。打造利基市場的有效方法是：壹是為壹個專屬的客戶群提供產品和服務;二是持之以恒地制造或販賣獨特，創造產品的獨特價值;三是在市場經營中實行差異化戰略。
三、要形成獨特的'營銷模式和塑造品牌
要整合創造自己獨特的營銷模式，在妳許許多多的營銷模式中，只有妳自己整合創造的那種才是妳的營銷主渠道，能使妳長期穩定地獲利。比如彩電企業的十幾個做得好的品牌，它們除了擁有***同的營銷模式外，還都具有自己獨特的做法，這是它們發展壯大的根本。再比如我有壹個做日用小商品的朋友，他除了批發市場。超市。分銷商這些同行***有的營銷模式和渠道外。又整合創造了巡展的營銷模式。先為公司爭到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然後大規模地，聲勢浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場。居民小區到企事業和機關單位，年復壹年地不停地做。長此以往消費者認可了他的這個模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個行業裏他做得遙遙領先。所以說，獨特的營銷模式也是核心競爭力。
四、要強化個人和團隊的技能和功力
現在有句話叫：壹流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做技術，四流企業做產品。任何企業要是只做產品不做品牌是不可能發展壯大的。企業獲得自有品牌的途徑有三種：壹是建廠生產，二是購買技術和專利做oem，三是整合產品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那麽，妳的品牌訴求的是什麽呢?
五、創業成功要做到四合
天合。順天應時;地合。利用地利。地產;人合。善用人脈中適合妳借用的方面和能夠借用的方面，不要強求不適合和不能借用的方面。這樣謂之人合，否則是不合。人合多大，事業多大。己合。做自己喜歡和適合的事，並達到心理平衡。生理平衡。倫理(陰陽)平衡。四合不是壹種終極，而是壹個過程，壹個不斷完善的過程。實現四合，止於至善。
六、壹定不能跨越企業的起步期
不管是初次創業也好，還是再次創業也好。即使妳的心智成熟。技能高超。項目正確。方法得當，新的企業也要有走步期。這個時期企業需要宣傳。渠道需要建立。產品需要消費者接受，這個時期要慢慢地，紮實地壹步壹步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時給企業制定不切合實際的快速發展目標，憑幻想和概率及低的事做決策，企業必敗無疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會走就想跑，必然摔跟頭。做小事業是這樣，做大事業也是這樣。馬雲說：贏在世界要立足中國;贏在中國要立足城市;贏在小鎮要立足小店。
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