壹份靠譜的商業計劃書,需要具備的八個要素:
壹.公司介紹
品牌定位:企業的核心定位,壹句話,slogan(所謂“壹個中心”)
發展歷程:從成立到目前的重大裏程碑事件
商業模式:商業模式全景圖
組織架構:公司全員組織架構
二.市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什麽重大的發展機會?(恰好是企業的切入點)
三.競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四.核心業務體系
核心業務體系:幾大板塊
核心業務運營模式:產品-供應鏈-銷售,三大體系的業務運營流程
企業亮點:有哪些重大的市場和投資吸引點?
主要客戶群體:主要客戶在什麽領域,有哪些,已經簽約客戶列表
五.發展願景/未來計劃
從現在到未來3-5年,有怎樣的發展願景
比如A輪、B輪、C輪:開拓多少客戶和用戶,達到怎樣的營收和利潤,在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局
六.創始人及核心團隊
創始人簡介:創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介:COO,CMO,CFO,CSO,銷售VP,渠道VP等間接
七.歷史業績表現/未來3年財務預測
1.成立以來到現在的業績表現:
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等
2.財務收入構成比例:
主要訂單/合同/收入,組成的百分比分布情況
3.未來3年的業務及財務發展預估
八.本輪融資計劃
1.當前估值:
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2.公司股權架構
創始人、合夥人、期權持股平臺(核心員工激勵)、關鍵資源或上下遊資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3.本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比,融資額度
下壹輪融資額度及發展規劃,比如未來2-3年
4.本輪募資用途
募資用於:產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例