新人主播如何做直播帶貨,除了直播控場能力之外,對直播電商也需要有壹定的了解,包括參與直播帶貨的整個流程。就壹下四個方面給妳壹下建議
壹、直播電商的目標和定位要明確
商家選擇直播電商,進行壹場直播前,需要明確自己規劃壹場直播的目標是什麽?商家直播帶貨壹般都是為了拉新賣貨;當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪,達到引流目的;還有壹部分是為了口碑宣傳,為為後期交易奠定基礎。確定直播目標之後,整場直播就圍繞這個目標進行展開。
二、直播電商模式和主題策劃
直播電商也是分享型的電商,利用直播場景為粉絲分享推薦商品,激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要,商家要考慮好自己的直播模式是專壹的推新品,還是搞促銷直播帶貨,然後就可以圍繞產品,進行直播主題的規劃,再者,商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播?這些直播模式的效果不同,引流的能力也有很大差別。
三、直播電商操作方案
直播帶貨現場上,需要的是流量和轉化?所以直播電商要做好內容的操作和規劃,某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題,都可以分享出來,提升直播間的人氣。什麽時候刺激用戶,什麽時候進行購買活動,都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作,壹般是在直播前就要預告,包括微信公眾號、微信群或者其他新媒體平臺,有自己私域流量池的,都可以預熱壹波。四、搭建小程序商城
鴻億社群直播解決方案,是依托於微信生態圈的私域流量新玩法,在微信生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的壹個系統,旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。