在“渠道為王”的時代，醫藥流通企業掌握的終端數越多，渠道網絡越全，其在價值傳遞環節中的作用就越大，話語權越大，生產企業為覆蓋更多的零售終端首先爭奪的是渠道商醫藥流通企業。“連鎖化”及“互聯網化”是醫藥零售終端的兩大必然趨勢，壹方面分布全國各地的單體零售終端逐漸地被如”老百姓大藥房“、”益豐大藥房“、海王星辰等區域性或全國性醫藥大連鎖兼並，壹旦連鎖化趨勢變成新的流通格局，生產企業將劈開醫藥流通企業直接對接醫藥連鎖，這是壹次效率的提升，將極大的減少中間環節，提升效率、節省渠道成本，同時也能達到終端廣覆蓋的目的，此時作為渠道中間商的醫藥流通企業的優勢將極大的被弱化。而更為顛覆性的互聯網藥品零售模式，除對原有傳統零售業造成沖擊外，其商業模式根本就不需要傳統醫藥流通企業參與，其直接面對消費者，完成信息流、資金流及物流配送等價值傳遞環節，顛覆性地提升了傳統信息流、資金流及物流的效率。在醫藥互聯網零售模式中，傳統醫藥流通企業連參與“價值傳遞”的資格都沒有了，何來存在價值。
二、 “醫藥控銷”新模式弱化傳統醫藥流通企業在“傳遞價值”環節的作用。
我們先不討論近兩年醫藥領域盛行的“醫藥控銷模式”能走多遠，但這種新型模式在其發展的這些年對傳統的醫藥流通企業以沈重打擊，這種模式的出現，使得大量的醫藥流通企業變成“過票”公司，醫藥控銷模式中”資金“由壹線代理商出，”物流配送”由壹線代理商自行解決，“市場拓展”由醫藥代理商做，“產品銷售”由壹線代理商負責。醫藥流通企業在輕松、快速地賺著“過票”帶來收益的同時逐漸喪失了其對生產企業的價值----為企業提供資金流，為企業向終端傳遞企業級產品信息，為企業提供終端網絡覆蓋及物流配送。 生產企業發現，以前那種利用渠道分銷廣覆蓋的營銷方式不再湊效，更多的生產企業逐漸放棄原有“渠道策略”轉而布局“醫藥控銷模式”就是強有力的說明，此時傳統醫藥流通企業的價值再次被弱化，被上遊生產企業所拋棄，因為新的市場環境下，傳統醫藥流通企業不能為上遊生產企業帶來價值，被拋棄是“必然”。從這個角度說，我們傳統企業的未來在哪兒呢？
三、 醫藥互聯網B2B企業的崛起對傳統醫藥流通企業顛覆性影響
B2B(也可寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業對企業之間的業務關系，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。再次強調，互聯網帶來的是消除距離（中介），提升效率，是壹次溝通效率革命性的解放。醫藥B2B企業即是利用互聯網技術改造傳統流通環節，提升效率，降低流通成本，它的出現及成熟模式將對傳統流通批發企業造成顛覆性影響。醫藥B2B並非才出現，互聯網巨頭阿裏巴巴旗下的阿裏健康，其在獲得醫藥B2C牌照後繼而獲得醫藥互聯網A證，獲得A證後其具備了直接參與醫藥批發業務，阿裏健康的流量、技術以及物流等優勢將直接改造、優化傳統流通環節的信息流、資金流及物流等各環節，對傳統流通企業將產生直接影響，另壹互聯網巨頭京東近期也爆料在積極布局醫藥B2B市場。另外醫藥在線、商康醫藥、藥品終端網以及醫藥行業耳熟能詳的大型醫藥流通企業九州通等早已布局醫藥B2B業務多年，這些企業利用各自不同的優勢在改造升級傳統醫藥流通環節，壹旦布局成熟，其優勢相當明顯，將對傳統醫藥流通企業產生直接且顛覆性的沖擊。
四、 快遞物流企業的進入及互聯網+物流對傳統醫藥流通企業物流價值影響
傳統醫藥流通企業在商業價值傳遞中壹個重要的價值就是物流，其為上遊生產企業源源不斷的將產品送達醫藥零售終端，這是價值所在，傳統醫藥物流的特性是主要以件為單位的大宗物流，隨著信息技術的發展以及醫藥互聯網零售業的發展，對醫藥物流配送有更高的要求，而中國物流業巨頭順豐早已獲得醫藥物流牌照，成立順豐食品藥品物流事業部布局了醫藥物流，醫藥物流較其他行業物流有其特殊性，而順豐作為全國物流業的巨無霸，在其獲得醫藥物流配送資格後其在物流網絡、車輛、效率及價格等方面具有明顯優勢，另“互聯網+醫藥物流”對傳統醫藥流通環節的改造也將直接影響原醫藥流通企業的物流業務。以順豐醫藥物流等外行的介入以及“互聯網+物流”的改造升級將對我們傳統醫藥流通企業的物流價值產生沖擊。那麽傳統醫藥流通企業原有的物流網絡及配送優勢又將被更高效、更低成本的專業物流企業所取代，進而影響其生存發展。
傳統醫藥流通企業要面對的挑戰遠不止以上四個方面。面對新趨勢、新環境、我們應轉變思維，減少對已有成功路徑的依賴，積極擁抱變化並快速進行內部變革及升級轉型。