這兩年，大環境不好，各行各業的買賣都越來越困難，企業主都在想辦法變革創新，往往想到的是互聯網，但是，互聯網已經發展的非常深入，形成壹個復雜的業態，用通俗壹點的話說，到處都是坑，企業主往往缺乏對互聯網的全面認知，所以在企業+互聯網的時候，往往是處處碰壁處處交學費，導致白白浪費資金和時間。
以下是常見的壹些誤區：
（2）亂花錢投放互聯網廣告
（3）看別人o2o挺好我也做
（4）還有不懂互聯網，還要做行業平臺或者要顛覆，這個屬於自己找死。
作為壹個從業十六年的互聯網人，讓我用接地氣的語言給大家說說，企業應該如何做好規劃後再開展+互聯網：
首先，傳統企業應用互聯網，定位是為當前業務服務的，這個定位要定好，如果只是想做互聯網，可以用風險投資的方式去做。
其次，企業應用互聯網，跑不出以下幾個方向：
1、用互聯網宣傳妳的供求信息，讓更多的目標客戶找到看到
2、用互聯網聯系妳的客戶，進行品牌宣傳和重復銷售，以及客戶維護。
3、通過互聯網做生意：電商的to B和to C，微商（正規的）
4、用互聯網打造壹個更有效率的商業模式，改善商業環節，從而找到企業發展的機會。
（這裏的互聯網包括電腦的傳統互聯網+移動互聯網）
這裏的1-4，難度是陸續增加的，如果沒有做好準備，並且有豐富的人員以及資金儲備，不建議從4開始。
好，下面就是具體的分析工作，我們要找出企業的痛點和優勢。
1、企業目前最大的痛點是什麽？是目標客戶不容易找到妳們，還是妳們的信息準備根本不全面。
2、企業的目標客戶在哪裏？在互聯網端，客戶聚集在什麽地方？我們可以通過什麽方式接觸。
3、企業目前的優勢是什麽？如何發揮出來？
4、我們的客戶是否疏於維護？老客戶能為我們貢獻什麽
除了以上四點，我們還需要考慮
5、我有什麽團隊和人去做這件事，不建議讓現有員工直接轉崗做，如果現學，不說能力如何，妳要為他這段時間的學習和經驗買單，如果員工需要3年才能成長為壹個初步合格的互聯網從業者，這三年妳能等得起麽？這三年妳需要花多少冤枉錢？
6、我準備了多少錢做這個事情？
做好至少壹年不賺錢的資金準備，再預備足夠的推廣費用，如果算下來倒推資金並不充裕，可以適當降低對互聯網業務的目標，避免高舉高打，攤子鋪大了倒得快。
7、現有業務和當前業務是否有沖突？
無論是產品的價格政策，還是品牌定位的區隔，甚至是員工的激勵制度，都需要有所考慮，這樣才能確保不會造成原有客戶和員工的不滿，讓互聯網業務可以順利進行。
8、企業主所設想的商業模式，是否值得行業內人士的推敲
不要覺得妳的想法很寶貴，壹但告訴別人了，就被別人用了，真正適合妳的商業模式不是別人能學走的。多和互聯網人士交流壹下，看看是否商業模式中有壹些硬傷。壹個很悲傷的數據告訴妳，過去兩年融資成功的o2o創新企業，到今年90%多都掛了。這還是被精明的投資人層層篩選過以後成功幾率比較大的商業模式。所以，多溝通沒壞處，做過企業的人都知道，創業和開拓新項目最花錢，有時候壹個坑就要填壹年的利潤進去。所以，請真正的互聯網資深人士幫妳分析壹下，也許就可以幫妳節約幾百上千萬。
我在互聯網行業裏從業大概十六年，也自己創立互聯網企業做b2b，壹分錢不燒，從第2個月就開始盈利，做到幾千萬銷售額。可以說，我是不太認可燒錢的商業模式，屬於穩健型，下面我說說給企業主們的建議。
1、上來先從小處做起，把互聯網的基礎特性發揮出來，把互聯網當作是電話這樣的工具來使用，其實我認為大多數企業做到這壹點就足夠了。 尤其是把這種枯燥的活做好，就可以讓企業原有的 業績至少翻壹倍 。並且上手也很容易，讓原有的團隊做這些就可以，比如說，將所有的客戶，添加上qq、微信（個人微信號），每周/月聯系客戶，添加新客戶。
2、通過互聯網找到更多的客戶
可以做兩方面的工作，第壹，將妳的信息登陸到阿裏巴巴，百度、58同城等妳的客戶會去查找信息的地方。這就需要壹定的排名技巧了，可以請有相關經驗的人來做，這方面，我要說，關於互聯網廣告，包括百度的關鍵字，阿裏的各種排名，大多都是花錢的坑，只可謹慎投入並嚴控預算，投入和回報並不是線性的，會越燒越多，壹旦停止投入，客戶戛然而止。
第二，可以通過技術手段，去抓取壹些客戶數據，網上有這類的第三方企業，做生意，找到更多的客戶資料很重要，有了客戶資源，後面想電話還是想怎麽營銷，隨便，只要妳資源好，做生意的人是不會拒絕溝通的。
3、打造企業的影響力
創建企業的公眾號、微博、以及自媒體賬號（可以和行業相關），通過內容來聚集相關的人群，這就不僅需要互聯網專業人士，還需要有行業經驗和專業度的人士不斷的提供有價值的內容，這也是自媒體最難的壹點。
這些可以幫助企業凝聚行業上下遊的資源，幫助企業樹立形象，增加企業的影響力，可以從方方面面上幫助企業發展。
4、電商
電商是目前互聯網最大的坑，每年購物節的瘋狂數字，都讓所有的企業家心動不已。但這兩年的現狀是，電商平臺上的客戶不但沒有增加，反而有所分流（手機端，電腦打開率差了），但是相對應的是賣家增長了數十倍，所以，電商不但不是藍海，是壹片紅的不能再紅的紅海，稱之為血海也不為過，無數優秀和有資源的人士在裏面打拼。壹個新團隊的新網店，能成功的幾率不超過1%。
所以， 不要輕易啟動電商業務，在妳的團隊和產品、資金準備不足的情況下，好好想想是不是同等的人力物力財力，花到其他方向上，可以帶來更輕松的回報。並且如果企業在產品方面有優勢，不妨將現有的電商賣家聯系壹遍，把他們招為妳的代理，給他們支持，讓他們幫妳銷售。
5、微商
微商其實是好的商業模式，只是在無人監管和急功近利之下走偏了，傳銷化了。目前，如果企業想做to c的生意，建議企業主多關註微營銷方面的機會，在微信端，妳離客戶的距離是最近的，妳們天然就在社交工具的兩頭，隨時可以聯系，可以觸達，可以做生意，目前還未有任何流量的收費，如果互聯網還有流量紅利，那就在這壹塊了。
6、行業互聯網平臺
中國互聯網發展到現在，留下的機會不多，在我看來，可能各行業的b2b業務是最後的藍海了，壹些行業例如機械、五金、紡織、包括汽車後市場都互聯網化不足，其實是有機會的，並且由於其行業資源要求，很多單純的互聯網企業沒法殺入，需要有行業背景的企業通過打造有實力的互聯網團隊進行顛覆。但是，普通企業，如果沒有足夠的互聯網認知，和相關的資源實力，失敗率也非常高。
這方面，我也有幾個忠告，壹，不要燒錢，二，目標不要太大，三，團隊壹定要有真正的明白人把握方向，四、業務模式上壹定要有優勝處，或是直接是成本的優化，或是商業環節的節約，總之，要有打動客戶的地方，並且壹定要經過可行性論證。
好，以上就是我對企業應用互聯網的壹些看法，希望大家在應用互聯網的時候，少交學費，循序漸進，讓互聯網真正幫助企業發展壯大，而不是變成項目陷阱，把企業拖入泥潭。謝謝， 我是胡海，多年互聯網人，微信huhaia，願與大家多交流。