在我們平凡的日常裏,創業計劃書使用的頻率越來越高,創業計劃書可以幫助創業者凝聚人心,有效管理。那麽創業計劃書怎麽擬定才能發揮它最大的作用呢?以下是我整理的關於服裝的創新創業計劃書,歡迎閱讀與收藏。
服裝的創新創業計劃書1第壹章:摘要
鑒於目前大學生創業熱情的高漲,大學生創業的積極效果也是顯而易見的,學校也積極為我們提供了壹個良好的創業環境。作為在校學生的我們對於在校內創業也是十分的擁有熱情,也有了自己創業的構想。希望借此機會可以開啟我們創業的大門,在自己的創業路上走出第壹步。
第二章:項目介紹
作為壹個大學生創業項目,我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,都有著壹顆年輕時尚的心,對於壹些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這壹心理要求,以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,為同學提供多樣的選擇,同時也為我們自己贏得壹個發展自己,體現自己的機會。我們的團隊積極奮進,***同為了我們的創業夢想而奮鬥。
壹、宗旨(任務)
我們的目標是充分發揮團隊優勢,以學生為主要客戶群,在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。
二、團隊介紹
我們的團隊,對商品的整個銷售流程均有壹個詳細的了解,不僅僅是在實體店鋪內,在網上也可以在壹定程度上完成銷售,在我們運營期間不僅可以結合各專業的優勢,給團隊壹個鍛煉的機會,而且可以完善我們的運營模式,形成我們自己獨有的創業優勢。團隊各成員分工合作,各司其職,合理高效的進行運作。
第三章:市場分析及策略
壹、市場介紹
首先,我們的市場定位是面向廣大的學生市場,學生對於時尚服飾的需求量是相當大的,抓住了學生這壹市場,那麽就為企業的長足發展增加了壹個厚重的砝碼。
其次,服裝行業是很好進入的,起點比較低,資金投入量相對較小,客戶需求大,只要是符合市場的需要,企業能夠做強做大事很有希望的。
最後,我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了壹個可靠保證。
因而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。
二、市場分析(SWOT)
S(優勢):學生對於新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優勢,壹定程度上采取網上進貨,有著自己的價格及質量優勢,並有相應的物流條件,擴大了市場範圍,降低了成本。
W(劣勢):暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。
O(機遇):國家對於大學生創業的壹些政策性支持,降低了難度。
T(威脅):其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手。
三、營銷策略
壹、價格:通過網上進貨以及自己開發進貨渠道,降低進貨成本,在價格上形成自己的競爭優勢,以低價格進入市場,壹定程度上有利於市場的開拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。
二、網絡宣傳:利用現代先進的網絡技術,在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳,宣傳成本低,效果好,影響範圍廣。
三、活動營銷:舉辦各類如促銷,辦理會員等活動,讓利顧客,得到顧客的認可。
第四章:資金運作
壹、銷售和成本計劃
由於是初次實際運營門店,缺乏實際操作經驗,因而在初期著重於控制成本,提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴大本項目影響力,以期得到顧客的認可,從而打開市場,贏得更大發展。
預計在三個月後,本項目運營進入正軌,盈虧平衡並轉向盈利,每月銷售量會保持在壹定數額。之後則擴大校內外宣傳,實行多樣化銷售模式,並開始進行網上銷售,市場範圍進壹步加大。在壹段時間後,銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行。
二、現金流量計劃
期初本項目預計資金支持五萬元。
服裝采購費用:三萬元
流動資金:10000元
預備資金:10000元
計劃初將資金進行以上分配,在今後的運營中,隨著發展開始盈利,則將盈利進行合理分配,投入到項目的進壹步擴大發展中。發展過程中如有需要,可以在合理的情況下進行融資。
第五章:綜述
本項目得以進行,在團隊的***同努力下,我們會十分珍惜,並在我們團隊的配合下把本項目全力運作好,在服裝行業內形成自己特有的風格,最終實現真正的創業發展。
服裝的創新創業計劃書2壹、銷售額
本年度銷售目標為200萬元,在此基礎上以30%逐年遞增。
二、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道:展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以後發展的方向,因此需要投入較多的時間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來發展:
(1)在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。
(2)、銷售人員深入到各地縣市,向本地經營其他服裝的商家發送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認同感比較強的優秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:
AB 這二種連鎖的方式的區別主要在於所有權和經營權的分配上,可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。
在選擇加盟者時,應重視質量,而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準,慎重考察,不符合要求的堅決不要,力求開壹家成功壹家,倘若失敗了,不僅僅是時間、精力、資金的直接損失,更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,後壹種損失有時候的無法挽回和彌補的。
及時周到的服務,解決其經營過程中遇到的困難,確保每壹位加盟者都能盈利,這樣在發展新的加盟店時才有說服力,讓人信服。
2、 大賣場
進入大賣場的手續比較繁瑣,需要準備營業執照、稅務登記證、壹般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
其數量不宜多,也不應該離鄭州太遠,主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊伍的建設 根據我們的銷售目標,壹個省可以有兩名銷售人員,壹名負責加盟連鎖店,壹名負責大賣場,再配比1-2名機動銷售人員。
四、規章制度的建立 詳細而合理的規章制度的建立有利於業務的長期穩定的發展,減少人為因素的幹擾,不會因為某個環節換了人而給公司帶來不利的影響。目前業務剛剛起步,銷售部大致有以下規章制度需要建立:條件,返利,獎勵,懲罰政策,銷售渠道的價格管理。
具體細則,可先制定出草案,在實施過程中總結完善,大約試行半年之後形成正式的制度。
在計劃的具體實施過程中,應密切註意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向,采取相應的對策,也要隨時觀察市場動態,消費者動態,隨時修正不合時宜的計劃,這樣才不會在殘酷的市場競爭中處於被動地位。
在生產力中,人是最活躍最重要的因素,生產力的解放,其實最根本的就是人的解放,商業活動中的競爭,其實就是人的競爭,所以在計劃的實施過程中,要特別註意對人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。註重不同角色的溝通與互動,調動壹切可以調動的人的積極性和主動性,聽取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據我幾年的從商經驗,我感到各縣市有許多小本經營的服裝商家,苦於同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價,利潤越來越薄,苦於無法避免的市場風險,就像壹條小船經不起大海中的風吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹底下好乘涼“,降低自己的經營風險。而從長遠來看,連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢,它的發展勢不可擋,前景十分看好。只要我們找對了方向,達到目標的早遲就僅僅取決於我們的工作方法和工作量。
我希望能以壹己之力,與公司壹起發展,***同開辟範多倫品牌連鎖事業新天地,成為業界的翹楚。
服裝的創新創業計劃書3隨著人們生活水平的不斷提高,人們對於衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開壹家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。
壹、項目介紹
由於資金有限,想來想去沒有什麽更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線--服裝行業。尤其我們是合作壹起開始創業,需要我們大家***同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至於我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來定壹份計劃書,為以後店面有壹個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了,其理由如下:
1、衣、食乃生存所需,市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的'高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麽穿,穿什麽樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜壹下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如壹塊奶酪上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什麽樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於崛起,利於把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便於崛起,是因為市場之大,購買量之強,只要妳的產品迎合了大多的消費群體,在壹夜之間,妳就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要妳冷眼觀看,就能知道自己該怎麽著手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用妳再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們壹處警示,我們要想生存,就必須解決壹些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有壹定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱為雙薪族。這壹目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多註重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
商品定位
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯壹前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區壹般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。壹般來說,交通便利的話,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉壹圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某壹地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路壹帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址:
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以壹定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、勞動路壹帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家壹點壹滴去尋找,去摸索,然後再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到壹家店的經營風格,及外觀的第壹印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就壹定要找有咖啡店裝潢經驗的公司,開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經驗的公司。因為,裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實際操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。