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流量是藍海,為什麽?

昨天拜讀了「必要商城」創始人畢勝所寫的《流量是藍海》,在開始閱讀之前,我針對這本書提出了幾個問題,其中壹個就是:「為什麽說流量是藍海?」。針對這個問題,我從書裏了解到的答案是:「因為流量的定義及計算方式變了」。

1、傳統流量定義及計算方式

傳統對於流量的定義,是把流量看作是壹次次地曝光,比如商家在各種渠道進行的廣告投放,這些投放的內容可能會出現在電梯間的海報裏,或者是公交車的車身上,亦或是在城市某個廣場的大屏幕中。

這些投放的內容被我們所看見,意味著獲得了相應的曝光,曝光量越大,流量就越大,這就是傳統流量的定義。

為什麽傳統流量定義會成為「紅海」?這其實還涉及到流量的推演公式,傳統的流量依靠的是「漏鬥模型」,流量漏鬥模型借用書中截圖來直觀展示。

傳統的流量漏鬥模式,是依靠從上往下壹層層進行轉化的,通過大量曝光讓用戶看到,用戶先是瀏覽廣告,然後點擊廣告,之後是進入支付頁面,最終才進行支付確認並購買轉化,通過這樣層層篩選,漏鬥模型會導致投入產出比並不高,因為每壹層都會有被篩選掉的用戶,按照書中給出的推演例子,有可能花了壹百多萬作為投放,最終只帶來了幾千元的收入。

按照這樣的邏輯來看的話,流量自然是個深紅海。

2、新流量定義及計算方式

畢勝對於流量采用了新的定義,他把流量定義為了兩個字:人心——人心所向,既是流量。

對於流量的這種最新定義,意味著我們不能把流量只是看成是壹列列冷冰冰的數據,而是把流量看成是壹個個鮮活的個體,然後通過把控好產品的品質、提供給用戶最具性價比,以及最優質的的服務,來獲得用戶信任,最終由用戶自發介紹新的用戶來使用產品並購買,從而達到產品的用戶購買數能夠健康自然地增長。

這種流量的定義方式,意味著我們不再是像以前那樣,通過壹遍遍大手筆地砸廣告來獲得新用戶的關註,而是應該做好老用戶的維護,去盡最大努力去滿足這些老用戶,讓他們感到在這裏的體驗非常爽,從而發自內心認可這個產品,並真心推薦給身邊的親朋好友,通過這樣壹傳十,十傳百的方式,來達到流量增長的目的。

而新流量推演公式也有了變化,不再是漏鬥模式,而是改為了「梯田模式」,通過積累第壹批流量,然後流量自發傳播帶來新的流量,這就是梯田模式的邏輯。

如果從這個角度來看的話,或許,流量確實是藍海。

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