渠道分銷管理方案主要涉及到以下幾個內容： 壹、中間商等渠道成員的選擇、激勵、評估和調整 這是渠道分銷管理方案的重中之重，多數企業在這方面走了許多彎路。誰來做中間商？各渠道成員的價格政策、銷售權利等責任如何界定和規範管理？渠道成員的激勵與評估制度如何推行？這壹系列的問題都是企業渠道分銷管理方案的重要內容。 二、渠道分銷費用管理與內控機制的建立和完善 渠道成員管理好了，企業還要花精力對渠道分銷費用進行管理，建立和完善內控機制。通過對資金流的及時監控，保證財務數據的準確性、可靠性和完整性，同時實現財務與渠道業務管理的有效對接。 三、渠道分銷管理信息化的規劃與實施 渠道鋪廣了，信息流的暢通尤為重要。將渠道分銷管理信息化的規劃與實施，納入渠道分銷管理方案中，是現代企業必須面對的現實。近幾年，我國已出現在渠道分銷管理信息化有矚目成績的優秀企業，如華為等。在市場需求的催生下，產生了相應的面向行業或具有專業特色的專項的渠道管理信息化產品，如用友的U9分銷與渠道管理解決方案等。因此，我國企業在渠道管理信息化之路上，有著更多的選擇和優化空間。