有以下三種類型：長度結構層級結構、寬度結構和廣度結構。
壹、長度結構層級結構
營銷渠道的長度結構又稱為層級結構是指按照其包含的渠道中間商購銷環節即渠道層級數量的多少來定義的壹種渠道結構通常情況下根據包含渠道層級的多少可以將壹條營銷渠道分為零級壹級二級和三級渠道等。
零級渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的壹種渠道結構零級渠道也可以理解為是壹種分銷渠道結構的特殊情況在零級渠道中產品或服務直接由生產者銷售給消費者零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道在IT產業鏈中壹些國內外知名IT企業比如聯想 IBMHP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道另外DELL的直銷模式更是壹種典型的零級渠道。
壹級渠道包括壹個渠道中間商在工業品市場上這個渠道中間商通常是壹個代理商傭金商或經銷商而在消費品市場上這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商在工業品市場上這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商而在消費品市場上這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產業鏈中壹些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出壹級專業性經銷商從而出現了三級渠道結構。
二、寬度結構
渠道的寬度結構是根據每壹層級渠道中間商的數量的多少來定義的壹種渠道結構渠道的寬度結構受產品的性質市場特征用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響渠道的寬度結構分成如下類型：
密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同壹渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的壹種渠道類型密集型分銷渠道多見於消費品領域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。
選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某壹渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的壹種渠道類型在IT產業鏈中許多產品都采用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某壹渠道層級上選用惟壹的壹家渠道中間商的壹種渠道類型在IT產業鏈中這種渠道結構多出現在總代理或總分銷壹級同時許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式當市場廣泛接受該產品之後許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移比如東芝的筆記本產品渠道三星的筆記本產品渠道等就如此。
三、廣度結構
渠道的廣度結構實際上是渠道的壹種多元化選擇也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進行銷售比如有的公司針對大的行業客戶公司內部成立大客戶部直接銷售針對數量眾多的中小企業用戶采用廣泛的分銷渠道針對壹些偏遠地區的消費者則可能采用郵購等方式來復蓋。
概括地說渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類其中直銷又可以細分為幾種比如制造商直接設立的大客戶部行業客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構等此外還包括直接郵購電話銷售公司網上銷售等等分銷則可以進壹步細分為代理和經銷兩類代理和經銷均可能選擇密集型選擇性和獨家等方式圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結構類型。
傳統營銷渠道：批發商、代理商、零售商
新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷?