作為浙商之源，衢商離開了家鄉，來到了省會杭州。同飲壹江水的衢商，在錢塘江畔，求學，生活，創業。他們的故事，充滿了傳奇。
今年，杭州衢州商會和《衢商》雜誌戰略合作，開展講述自己的創業故事“尋找最美杭州新衢商”活動。征集面向杭州衢州商會所有會員展開。讓我們壹起沿著他們創業的足跡，聽他們講述杭州新衢商的故事。
杭州衢州商會副會長
姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。
2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是幫助消防從業人員采購消防用品，同時進行資源平臺的整合，為他們提供優良的解決方案。目前鼎泰是杭州最大的消防產品供應商。
01? 同質化嚴重，產品單壹
問及進入行業的契機，姜吉喜坦言，跟自己的家鄉江山有很大的關系。為何這麽說呢？
原來江山是全省遠近聞名的消防之鄉，經過30多年的發展，江山擁有消防產品生產企業130多家，擁有覆蓋全國的消防器材銷售網絡和龐大的銷售人員隊伍，全市從事消防器材維修經營人員5萬余人。
光在全國設立的消防器材經營點就有6000多個，分布於除臺灣、香港、澳門地區外的全部省、市、自治區，可以說江山已經形成 以消防產品生產銷售為特色的塊狀經濟 。
▲姜吉喜
在很多的家鄉人看來，既然已經形成了產業鏈，從事消防壹類的工作對他們來說更有市場。 每個人都在做的事情，不是每個人都能做好。
在消防行業積累了幾年經驗後，姜吉喜開始反思， 形成產業鏈是好事，但傳幫帶的模式同樣會帶來弊端。
三、五個人組成了壹家“公司”，這裏之所以要加引號，是因為接項目時，掛的是別家公司的名，規模並不大，沒有進行標準化公司運營；從事消防行業的人很多，但能夠將消防產品做集中的很少，同質化嚴重且品種單壹。
根據消防網數據顯示，國內消防企業以銷售規模500萬元以下的小公司為主，前30家消防企業市場占有率不到10%；而美國前三大消防龍頭企業Tyco、UTC和Honeywell在2012年市場占有率合計超過30%。
0 2? 顛覆傳統消防行業的模式
姜吉喜那幾年很強烈的感受到，因為傳統消防產品和經營模式的不變，讓江山“消防之鄉”的地位被撼動。他認為， 唯有變，是唯壹的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化運營，“之後便是將公司定位明確，做好壹件事，服務好消防從業人員”。在管理上，公司實行合夥人制度進行股權分配，針對公司高管人員是股權持有者，“ 這樣壹來，公司便不只是我壹個人的，我只不過是這個公司的總經理，我需要做好自己的事。 ”
▲鼎泰公司內部消防產品展示
針對普通員工，公司進行工資+績效+獎金的激勵制度，分工明確，保障好每個人基本工資的前提下，讓員工在各自的崗位勞有所償，提高大家的責任感和使命感，“ 這樣會讓大家形成壹致，把公司做大做強 ”。
針對產品結構上出現集中度不高的問題，姜吉喜先確定好定位，讓鼎泰這個平臺具備品牌與渠道優勢，解決繁瑣采購、無平臺對接的行業痛點。
這就相當於壹個大型的批發商，鼎泰做的是服務貿易， 把全國各地的消防產品以代理的方式，全部匯總到公司平臺，同時推薦對接服務。
03? 轉型升級 再鑄輝煌
近年來機器視覺技術的融入，智能安防已經成為了新的風口。消防行業也在這股新的技術浪潮中得到質變的發展，智能化也被視為消防行業未來的趨勢。
2017年10月，公安部消防局下發《關於全面推進“智慧消防”建設的指導意見》，要求各地綜合運用物聯網、雲計算、大數據、移動互聯網等新興信息技術，加快推進“智慧消防”建設，全面促進信息化與消防業務工作的深度融合。
▲公司各類消防產品
在大市場的環境背景下，鼎泰在政策推動下，著力布局智慧消防市場，在智慧消防的解決方案中融入了 大數據、雲計算、物聯網、人工智能 等新興技術手段，把 消防設施、消防監督管理、滅火救援 等各要素有機“鏈接”，實現 實時、動態、融合的消防信息采集、傳遞和處理 。
“最初我們的想法是建立壹個平臺，服務於杭州所有消防從業人員，讓他們再去服務於企業，在這個基礎上，我們做了升級版本，通過科技創新，與政府機構從頂層以智慧消防的形式建立合作。”
小結：
目前，鼎泰從最初幾十種產品發展到6000種，產品叠代很快，未來市場也將拓展到杭州周邊城市，與阿裏巴巴、綠城、萬科等大型集團也都有戰略合作。
姜吉喜坦言，國民對消防意識還有待提高，火災的安全防範知識還是欠缺的。這兩年，也有規劃去中小學校做宣傳推廣。他說， 在互聯網和科技融合下，必將賦予消防更多的發展機遇。