大家了解直銷嗎?直銷跟傳銷壹樣嗎?下面就來介紹什麽是直銷。
壹、直銷的概述
直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式所謂直銷就是網絡營銷-產品銷售會，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。它的經營方式是是21世紀經濟向前發展的必然趨勢。
直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。所謂固定營業場所之外是指沒有固定的銷售地點，不屬公司正式職員，形式分散、自由，利用直銷員的人際關系即親戚朋友進行銷售。
二、直銷的起源
我國直銷
直銷起源於中國的清末民初!有史料記載，早在1929年中國內地的王星記扇莊的第二代當家王子清就曾用壹種類似直銷的方式招攬生意：無論什麽人只要給王星記介紹業務，均可得到成交額中的5%~10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源!
現代直銷
現代直銷起源於美國，直銷最早的萌芽始於20世紀50年代，由猶太人卡撒貝創立。隨著信息化社會的迅速發展和人們圖求方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的了解，至今對直銷的定義壹直沒有定論，原因是直銷這種模式被分為了兩大類。
三、直銷的分類
第壹類狹義直銷
所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。
單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的，靠自己人際關系銷售產品並獲得提成，但開發的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結構，因此這是合法的
多層直銷是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據下級直銷商的人數、代數、業績晉升階級，並獲得不同比例的獎金。(解釋：直銷員開發出的顧客又能成為銷售人員，組成了壹個層次網絡，從而實現團隊計酬)
第二類直復營銷
直復營銷,這種模式也叫直效營銷，產品生產商、制造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、因特網)將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的?直?，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，?復?字是指企業與顧客之間的交互，顧客對企業營銷努力有壹個明確的回復(買與不買)，企業對可統計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。
四、直銷與傳銷的區別
區別壹：有無入門費
非法傳銷往往收取入門費、會員費之類的，費用高低不等，形式變化多樣、手段不斷?創新?。如壹些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數額在三五百到千元不等。當然還有壹些?聰明?的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據了解，這些非法傳銷企業參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發展他人的資格，並以此獲得回報。而在正規的直銷公司是沒有這壹塊費用的，正規的直銷公司及其員工的收入來源主要來自真實產品的銷售。
區別二：有無依托優質產品的經營行為
這也是非法傳銷公司和直銷企業的壹個根本區別，非法傳銷公司往往依托的產品是無價值但價格高的產品，壹套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規範直銷企業的產品標價則物有所值。
區別三：產品是否合法流通
非法傳銷企業不過是個?聚眾融資?遊戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表(或銷售員)都要認購他們所說的產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下壹個銷售人員的樣本或者宣傳品。最後的局面是所有銷售人員人手壹份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售，銷售產品只是壹個?幌子?，並且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用。
因為產品不流通，組織者多半利用後參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作，因而參與者在剛開始的時候還看到公司運作?很正常?、?很健康?。但直銷企業則完全相反，壹方面企業產品要求質量好，另壹方面，產品在市場上的銷售也比較好。對於直銷企業而言，產品優良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環節，並且少有廣告。
區別四：有無退貨等相關保障制度
據了解，非法傳銷公司的產品壹旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。這壹點在直銷企業中完全不同。凡是正規的直銷企業都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給壹般顧客承諾在購貨後7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100%現金退款。對於優質顧客有的直銷企業還有更優質的服務和承諾等。
區別五：人員結構呈?金字塔?式
以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為?金字塔?式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業中無論參與者加入先後在收益上表現為?多勞多得?，是壹種?按勞分配?的行為。
區別六：有無正式、正規的店鋪經營
我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷後，很多外來直銷企業紛紛轉型。從那時起，?店鋪雇傭推銷員?的模式就成了規範直銷企業的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便於管理。非法傳銷企業往往停留在發展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區分非法傳銷和直銷的壹個直觀區別。當然，也要警惕利用店鋪洗白而從事非法傳銷的企圖。
通過這篇文章是否對直銷有了更深入的了解呢?趕快學起來吧。