隨著新媒體時代的到來，以網絡為核心的移動終端漸漸崛起。4G網絡環境在不斷優化，網絡成本在不斷降低，5G網絡也即將走進人們的生活當中。現如今，普通文字和圖片類的信息，早已無法滿足人們對內容的獲取需求，悄悄進入人們視野的原創短視頻內容，迅速的吸引了人們的註意力。
?
壹、短視頻營銷的相關概念
短視頻是在移動互聯網基礎上逐漸形成的新媒體傳播形式，視頻時長通常限定在5分鐘以內，特指在社交媒體環境下傳播的短片視頻內容。短視頻營銷的概念主要是指在短視頻媒體平臺上進行的各種廣告活動，包括硬廣投放和軟廣投放這兩種，具體可以分為品牌圖形廣告、視頻貼片廣告、信息流投放廣告和內容原生廣告這幾個大的類別。其中，原生廣告是壹種比較註重形式與內容二者巧妙結合的新型廣告形式。它憑借移動互聯網的新媒體技術支持，創建品牌與消費者之間的互動聯系，進而實現信息的傳播，以此達到讓消費者自覺接納乃至自主進行二次傳播的現實效果。
二、短視頻營銷的市場環境分析
短視頻及其營銷的發展離不開多方環境因素的支持，簡單來說主要有以下三種因素：
（壹）網絡環境的改善隨著4G網絡環境的不斷優化，網絡成本正在逐漸降低，短視頻內容播放的流暢度也隨之大幅提升，為順應時下用戶群體信息碎片化的獲取需求，眾多短視頻媒體平臺猶如雨後春筍般應運而生，各大短視頻平臺的用戶數量也隨之迅猛增長。不斷叠代優化的數據傳輸速度和網絡環境，為用戶帶來了更加優質穩定的使用體驗，也為基於移動數據端的短視頻內容營銷環境提供了基礎的技術保障。
（二）用戶交互體驗的優化人臉識別技術和增強現實技術（AR）等在短視頻上也已實現結合應用，如智能美顏、AR表情包等視覺特效功能，也紛紛應用到短視頻制作軟件上，為短視頻的拍攝和互動增加了更多的豐富性和趣味性，同時也為短視頻營銷提供了更多的創意發揮空間。
（三）智能化的內容推送機制大數據分析和圖像識別等技術的引用，使短視頻營銷的內容數據和用戶數據更加精細化。通過大數據算法實現的智能推薦技術，使內容和用戶進行了精準的匹配，平臺可以根據智能測算的用戶個性化標簽，將合適的短視頻內容和原生廣告內容推送給終端用戶，進而實現“千人前面”的展現效果。如此“精準貼心”的推送機制，有利於增強用戶對短視頻內容平臺的使用依賴性，同時也為短視頻營銷的精準投放環境提供了強有力的數據支撐。
三、短視頻營銷的商業價值
隨著移動時代下短視頻用戶數量的迅速增長和視頻流量的不斷飆升，傳統媒體的營銷價值受到了很大的沖擊。傳統意義上的互聯網廣告，正隨著人民大眾媒體素養的進壹步提高，呈現出傳播效果逐漸降低的現象。為此，傳統廣告行業迫切需要壹種具有全新生命力的廣告形式來引領新的發展、挑戰新的突破，這就催生了短視頻營銷這壹新興的廣告形式。隨著短視頻營銷價值的不斷凸顯，廣告主在短視頻方面的投放意向和營銷預算也在逐年加大，並且呈現出穩定的增長趨勢。據AdMaster調研數據顯示，2018年廣告主社會化營銷在短視頻和直播平臺上的投放意向出現明顯的增長趨勢，在移動端的廣告投放意向上，主要以社交平臺和移動視頻平臺為主。而短視頻形式則恰好將這兩者的屬性融為壹體，因此短視頻營銷註定會成為互聯網廣告行業未來重要的發展形勢。短視頻營銷的商業價值，在內容、制作、傳播等各個階段，都有著非常優異的`現實表現。其中，在內容方面，短視頻的信息覆蓋面廣、承載量大，並且還同時具備社交媒體的互動屬性，可以在廣告主與目標受眾之間建立溝通橋梁。在制作方面，短視頻制作周期短、投入成本低，相較於其他內容形式來說更加的靈活多變，能夠適應不同類型廣告主的推廣需求。在傳播方面，短視頻在傳播聲量上具有極大的爆發潛力，其中較為優質的原生內容會被用戶自發的進行二次轉發，甚至有些頭部優質內容還可以在用戶群中實現短期病毒式的傳播效果。
四、短視頻營銷的商業合作模式
從現階段來看，當前主要有以下3種商業合作模式：
（壹）廣告主直接和KOL合作的模式這種模式通常適用於已經有比較明確的目標KOL和推廣需求的廣告主，想要在KOL內容合作的基礎上，再進壹步深度合作的情況，如IP授權、品牌代言等。它的優點是在溝通上可以更加的順暢，使內容創作者更清晰地了解品牌方需求，但缺點是需要耗費廣告主更多的時間和溝通成本，因為廣告主的資源和精力有限，難以直接找到合適的合作KOL。
（二）廣告主和MCN機構合作的模式這種模式通常適用於廣告主自身的營銷需求尚不明確，對短視頻KOL的了解程度相對比較低的情況，這時廣告主通常會選擇通過和MCN機構進行對接。它的優點是能根據廣告主的推廣需求得到更好的KOL推薦建議，並且能通過MCN獲得創意策劃、結案分析等增值服務。但缺點是MCN本身規模和資源參差不齊，仍然需花費精力去辨別，並且MCN會參與利潤分成，合作價格上會相對較高。
（三）廣告主和短視頻平臺方或營銷服務商合作的模式這種模式通常適用於廣告主有長期穩定的投放需求，除去單純的KOL投放需求外，還有更高的增值服務需求。這種情況下，廣告主會更傾向於直接通過平臺尋找合適的目標合作KOL。這種合作模式的優點有很多，首先是平臺資源更加豐富，並且有平臺數據支持，便於廣告主更好的選擇目標KOL。其次是聯動性強，可以調動平臺其他廣告位和內容資源擴大營銷效果。最後是規範化和專業化，有平臺作為中間方，在合作過程和資金交付上更加有保障。但缺點是平臺分成或服務費的價格可能會更高。
五、短視頻營銷市場未來發展趨勢預測
（壹）打通短視頻營銷鏈路，優化廣告主投放體驗短視頻營銷的投放渠道和投放流程相比於其他的傳統媒體來說都顯得更為復雜，其內容供應方和營銷受眾方均呈現出較高的分散性。在海量資源池中挑選出合適的意向KOL並對其目標粉絲群體進行精準投放的過程中，會涉及多方溝通協調，投放流程繁復，所需投入的精力成本較高，並且缺乏投放後的效果反饋機制。因此，未來打通短視頻營銷投放渠道，優化各方溝通對接流程，完善平臺大數據資源庫，為廣告主提供壹站式購買服務，這將是未來最重要的發展方向。
（二）專業團隊下沈助力，素人原創水平大力提升由於短視頻營銷內容的制作涉及腳本創意、表演技巧、拍攝剪輯等多個方面的協同作用，普通的素人團隊很難做到面面俱到，所以短視頻相較於其他自媒體形式來說，有著更高的準入門檻。但隨著廣告主在短視頻營銷方面投入預算的不斷增加，未來必將有越來越多的專業團隊加入其中，為短視頻營銷貢獻更多的專業化力量。壹方面，更多“科班出身”的專業視頻制作團隊將會陸續下沈，投入到短視頻營銷業務當中，憑借其多年的視頻制作經驗，以及對市場的敏銳洞察力，為短視頻營銷的創新提供有效助力；另壹方面，MCN機構也將不斷加強對素人拍攝團隊的培養和扶持，提升其原創制作方面的能力，以及商務合作方面的專業程度。
參考文獻
[1]王彬彬.自媒體廣告傳播現狀與對策研究[J].新媒體研究,2018(13):56-57.
[2]馬瑞,王鄴.淺析新媒體環境下的原生廣告[J].河北經貿大學學報(綜合版),2018(4):13-17.
[3]趙霞,趙瑉藝.“粉絲經濟”模式下品牌營銷策略分析[J].企業科技與發展,2019(2):225-228.
[4]彭昕玥.短視頻廣告芻議[J].智富時代,2018(9):25.
[5]朱經誠.短視頻廣告與品牌傳播[J].南方企業家,2018(3):206-208.
[6]王尚.自媒體環境下短視頻廣告創作研究[J].傳媒論壇,2018(15):47-48.
[7]馬瑜.移動互聯網時代下如何做好精準營銷[J].傳媒論壇,2018(24):52-55.
[8]艾瑞咨詢:中國短視頻營銷市場研究報告2018年[R].艾瑞咨詢系列研究報告,2018(12):13.