經濟迷局中的中小企業如何生存

壹直困擾中小企業的“融資難”問題，仍在繼續發酵升級，已經演變為“錢荒”。不但銀行缺錢，連民間借貸也開始鬧錢荒了，導致中小企業的融資之路更為迷茫和艱難。近幾年來，壹直順風順水的中小企業，遭遇多個發展瓶頸。其中，老生常談的問題，是成本上漲。原材料價格普遍上漲，勞動力成本也扶搖直上，且上漲速度之快，讓不少中小企業措手不及。原材料成本以及勞動力成本高企，大大壓縮了中小企業的利潤空間。此外，人民幣升值也讓中小企業苦不堪言。他們不再具備低價優勢，加之海外經濟正在經歷衰退，需求萎縮，雙重因素導致中小企業接到的訂單越來越少。再加上國內經濟增速有所回落，中小企業的發展面臨諸多挑戰。多重因素齊發難，中小企業正面臨壹場殘酷的洗牌。 2012年底數據顯示，與2011年同期相比，溫州地區規模以上企業出現停產、減產情況的企業高達60%。2013年，減產停產現象並沒有緩解，甚至比2012年還要嚴重。此時，人們不禁要問：中小企業還能不能做生意？該如何做生意？在我看來，答案是肯定的：中小企業當然還能繼續做生意。至於該如何去做，我認為：中小企業絕不能只是絕望地吶喊，也不能消極被動地等待，更不能壹味寄希望於政策來“救命”，而是要行動起來，先生存下來，通過各種方式來“找錢”，再通過轉型，來為自己打造壹條暢通寬松的生意之路。先生存下來，才能繼續做生意各種生存挑戰撲面而來，中小企業已經到了生死關頭。怎麽辦？生存是當務之急。只有先活下來，才能夠從長計議，才能夠把小生意做成大生意。中小企業要活下來，首先要學會，在海外訂單減少時，找到自己的“新訂單”；也要在沒錢的時候，學會管錢，以保證資金鏈不斷裂；還要在“用工荒”肆虐時，保住自己的企業團隊不散夥。所謂的“新訂單”，就是來自國內的訂單。中小企業要轉變觀念，學會挖掘國內市場。13億的人口基數，顯示著中國是壹個潛力巨大的市場。但是，正如有人把國內市場比作畫出的蛋糕，看著大，卻不是那麽容易吃到嘴裏壹樣，中小企業要想以國內訂單“為生”，並不容易，必須開動腦筋，采取別出心裁的市場策略。中小企業實力弱小，不要貪圖壹口吃成大胖子，不要壹開始就定位於全國市場。不妨先紮根“區域”市場，找到自己的根據地。在做紮實之後，再利用區域市場這只杠桿，撬起更大更多的市場。針對壹般企業大規模化、同質化生產的現象，中小企業要學會尋求差異化競爭，對產品進行個性化設計，比如采取定制生產。近年來，中國服裝（000902,股吧）業遭遇寒冬，走定制生產的服裝品牌，卻“例外”地脫穎而出。這應該給中小企業更多啟示。在挖掘國內市場的同時，中小企業對於海外市場也不能“壹朝被蛇咬，十年怕井繩”。畢竟對沒有“外戰經驗”的企業，這意味著徹底“斷奶”，也有可能“壹著不慎，全盤皆輸”；但是，“走出去”，參與國際市場競爭，終歸是中國企業發展不可避免的選擇。中小企業要想在海外市場逆勢出擊，可以把工廠“搬到”東南亞等海外成本“窪地”，以降低成本，增強競爭力。還要進行營銷變革，建立國際營銷網絡，參與到全球貿易鏈條中，縮短貿易鏈。比如，在海外建立銷售渠道，建立商貿城、設立門店等。不過，拓展海外市場只是手段，最重要的，還是提供高質量的產品，提高品牌知名度與美譽度，才能真正經受住不同國籍、語言、膚色及文化的消費者的考驗。中小企業要想活下來，在資金鏈緊張的時候，不能光抱怨大環境不好，而要在沒錢的時候不亂花錢，管好手裏的錢，以保證資金鏈不斷裂。管好手裏的錢，就要把每壹筆錢都花到利潤增長點上；采取薄利多銷的方法，把庫存積壓“變賣”出去；還可以出售不良資產，把“死錢”變成“活錢”。另外，最重要的是，不要再盲目投資，走多元化的路。房地產、資源、股市等，看起來利潤很“肥美”，但還是不要輕易再碰了，以保存“體力”。 “用工荒”的年代，中小企業要想生存下來，還要保住自己的員工團隊不散夥。否則，員工都走了，即使接到再大的訂單，也沒人來替妳生產。要想保住員工團隊，作為企業老板，需要守住底線，無論企業再難，都不能“跑路”。否則，只能是死路壹條。此外，還要為企業和員工註入足夠的信心。信心比黃金和資金更珍貴。讓員工們相信，企業壹定會渡過難關，做大做強。即使公司賬戶資金再少，也要給員工發工資。如果不能給員工提供更多福利，可以嘗試以事業留人，分配給員工壹定的股權。在管理方面主打“溫情牌”，用人性化的方式，讓員工體會到溫暖。這樣，更容易留住人。壹旦企業能夠找到市場、保持現金流暢通、穩住企業團隊，生存就不再是難題。當然，也就可以繼續做生意。會找錢，才能把做生意做大資金是企業的血脈。對企業來說，僅僅依靠自有資金，並不足夠。要想把生意做大，企業必須向外融資，即找錢。通過融來的資金，企業才能補充流動資金，夠快速搶占市場，擴大生產規模。最近幾年，我經常遇到前來求救的中小企業家。有些企業家甚至跑到我的辦公室訴苦：資金鏈緊張，四處求助無門。還有企業家直接問我：銀行都鬧錢荒了，我們到哪裏找資金？銀行錢荒，中小企業就無處融資了嗎？中小企業不要被“高利貸”嚇倒，海量的民間資本還是照樣可以使用。當然，前提是約定好利率，權衡考慮企業本身的承受能力。作為溫州金融改革中重點支持的小微銀行，是中小企業門當戶對的“資金池”。中小企業要把關註點，從大銀行轉移到小微銀行身上。今年是新壹屆政府任期的第壹年，面對經濟增速放緩，新壹屆政府開始積極部署各項改革。中小企業的扶持政策呼之欲出，為中小企業融資提供更多可能。融資，不壹定非要拿到真金白銀，也可以是技術，也可以是設備，或其他壹切能夠促進中小企業發展的要素。此時妳可以選擇融資租賃。融資，不壹定單槍匹馬、求孤獨“真經”，也可以成群結隊，抱團進行“團購”。比如，尋求企業聯保貸款、互助擔保等。妳也可以把企業沒有到期的商業票據、銀行承兌票或短期債券，向銀行或貼現公司要求變成現款。還可以去典當行，典當值錢的物品換取現金。壹輛車都可能救活壹家企業。如果妳開了壹家網店，方便、快捷的網絡融資更適合妳。每壹家中小企業都有做大做強的夢想，每壹家中小企業都希望在需要資金時伸手就能摸到錢袋。問題是，市場經濟奉行的就是自由競爭，中小企業沒有旱澇保收式的大鍋飯可吃，資金也不是所有的中小企業想融就能融得到。中小企業想要走出融資困境，既要有張口借錢的膽量和勇氣，也要有呼籲平等對待的底氣和自尊，更要掌握融資的技巧和策略。要知道，融資不是簡單的請客吃飯。在融資時，不要壹味貪多。要有自知之明，清楚自己“值多少錢”，需要多少錢。對中小企業來說，人脈就是“錢脈”，想方設法多結交壹些投資人也很有用。在尋求融資時，必要的時候，不妨向投資人適當妥協說到底，想要獲得資金支持，最可靠的策略還是大練“內功”。找到清晰的盈利模式，讓投資人看到企業的發展潛力；理清公司產權關系，完善公司治理結構，讓投資人看到妳們的規範化；珍惜自己的信用記錄，不做抹黑企業的事情融資是壹門技術，也是壹門藝術，更是壹種企業經營之道。在呼籲更多陽光雨露的同時，中小企業應該自醒自省：真正的救世主是自己。只有具備或提高“造血”能力，才有人願意為妳“輸血”。轉型升級，才能把生意做強壹直以來，中國中小企業的生意模式都是走低成本、低價格之路，靠“量”的擴張，導致的結果是，極低的利潤率。在溫州，制造業的普遍利潤只有5%。在人民幣升值、原材料成本上漲等因素沖擊下，利潤更是微薄。中小企業要想從根本上擺脫生存壓力，在解決生存問題之後，除了尋找資金外，還必須進行轉型升級，從生產低檔產品轉為生產中高檔產品，靠“質”的提升來競爭。現在，從中央到地方各級政府，都已經制定了壹系列產業調整、提升、轉型的政策，鼓勵企業加快轉型的步伐。對中小企業需要轉型升級，我也贊同並認為必須為之，但關鍵問題是，中小企業要如何進行轉型升級？在轉型之前，中小企業先進行整合提升。首先是整合。同壹類型的企業，龍頭企業以它的品牌資本銷售渠道去整合行業小企業。無論采取並購的方式，還是聯合、資產重組等方式，都能夠形成聚能企業，這樣才有抗風險的能力。在整合的基礎上，企業再去想辦法轉型升級。對中小企來說，轉型升級是壹個系統工程，不只是提升某壹方面就可以完成，要從多方面著手。要轉型升級，中小企業就要堅定不移地走創新道路。盡管中小企業“寒冬”來臨，創新永遠都不晚。創新包括技術創新、管理創新等多個方面。技術含量低的企業，可以引進流水線，引進先進的技術來提升傳統的產業，增加技術含量；對中小企業來說，管理創新不是可有可無，家族企業和合夥制企業更要在管理創新上下功夫，強化對產權制度的認識，建立有效的監管機制。要轉型升級，中小企業就不能甘於做代工，從現在起，敢於塑造自我品牌，增加自主品牌的價值。在打造品牌時，中小企業要有充分的自信。沒知名度，中小企業應該懂得借勢，通過與強勢品牌合作，來提升知名度和美譽度；資歷淺，中小企業打造品牌可以不走尋常路，不妨做做黑馬，做個“機會主義者”；實力弱，中小企業制定適合自己的品牌戰略後，還要夯實產品質量，為品牌奠定紮實的根基。要轉型升級，中小企業不壹定非要更換產業，壹股腦放棄制造業進入高科技產業。須知，在現有傳統行業裏，創新盈利模式也是壹種轉型；專註現有行業，做“剩”下來的“隱形冠軍”，也是壹種轉型，更容易獲得長久的生命力。其實無論在何種經濟環境下，中小企業的生意經都壹樣，都要腳踏實地，提升技術含量，提升品牌價值，提升產品附加值。如此才能地抵抗各種風險，才能把生意做大做強。