經銷商調味品銷售的方法與技巧集錦
無論在學習、工作或是生活中，大家都經常接觸到銷售吧，以下是我幫大家整理的經銷商調味品銷售的方法與技巧，歡迎大家分享。
經銷商調味品銷售的方法與技巧
壹、調味品銷售的三種基本方法
調味品銷售的三種基本方法有品嘗法、算賬法、比較法。品嘗法和算賬法是比較法的基礎，比較法包含品嘗法和算賬法。有時只要用壹種方法即可，有時三種方法要同時運用。
品嘗法就是讓客戶品嘗，算賬法就是算賬給客戶聽，算成本算用量，比較法就是將該產品和競品進行比較，比質量、比口感、比使用效果、比用量、比價格、比成本。
這裏，我要談壹下價格和成本的關系問題。同壹產品或同質產品，價格與成本的關系成正比，這是很多人都知道的。但不同產品或不同質的產品，價格和成本的關系往往就不再是正比關系，而是反比關系了，價格越低的產品，使用成本反而越高，因為質量差，用量就大，使用壽命和周期就短，反之，有些價格越高的產品，因為質量好，用量就低，使用的周期也很長，所以，使用成本反而越低。比如，三峽土雞精的價格是28元/包/kg，而另壹種品牌的雞精的價格是14元/包/kg，但是，三峽土雞精的質量要好得多，只需要另壹種品牌的雞精的三分之壹就可以達到更好的效果，也就是說，用三峽土雞精壹公斤，就要用另壹種品牌的雞精的三公斤甚至更多，三峽土雞精使用成本是壹公斤28塊錢，而另壹種品牌的雞精使用成本是三公斤就是3乘以14等於42塊錢，請問是28塊錢的成本高還是42塊錢的高?這是不說自明的，這兩種產品的價格和成本的關系顯然就不是正比關系而是反比關系了。又比如我們的壹些日用品，象鞋子、服裝、電器壹類的，有的價格低的產品由於質量差使用壽命和周期便短，用了不久就又要去換新的，有的價格高的產品但由於質量好使用壽命和周期也很長，很不容易換壹次，兩者價格和成本的關系也是不能成正比的。
如果我們的商品有不如人家的地方，我們要盡力回避，如果回避不了，我們要找到壹種合理的解釋，總之，我們要盡力揚長避短。
有時，也可以換壹個角度來比，就可以把兩種產品的優勢和劣勢進行互換。
二、調味品銷售的常用方法與技巧
調味品銷售的常用方法與技巧主要有：壹、化整為零。二、湊零為整。三、大而化小。四、小而化大。五，自傷自殺。
壹、化整為零。
對有些價值較大的產品，報價時不要報整箱的價格，不然，客戶壹聽恐怕就會嚇倒;同樣，在推薦購買時，開始最好是推薦單瓶或單包購買，等客戶賣動了以後或用順手了以後再推薦整箱購買或成批購買。
另外就是當我們產品的價格或成本高於競品時，就不要去比整箱的價格或成本，只比單瓶或單包的`價格或成本，以縮小它們的差異化。
二、湊零為整。
與化整為零相反，當我們的產品的價格或成本低於競品時，就要用整箱的價格或成本去比，以擴大它們的差異化。
三、大而化小。
談促銷時，要從大的數量談起，然後再進行小化。比如，某產品包裝規格是每箱10包，本來可以1箱送1包，但妳在跟客戶表述時，就不能說1箱送壹包，而要說10箱送1箱。如果客戶只要1箱，問可不可以送1包，妳要給客戶設壹個小小的門檻，告訴他本來是不可以的，我幫妳申請壹下，變通壹下，公司可能會答應的。客戶就有壹種意外收獲的喜悅感和勝利感還有壹種感激的心情。
如果妳直接對客戶說1箱送1包，那麽妳這1包就變成該送他的，是理所當然的，客戶就沒有那種意外收獲的喜悅感和勝利感，更沒有那種感激的心情。兩種效果截然不同。
另外，對於購買方來說，在與賣家談判價格時，也要從大的數量談起，然後再進行小化。就是說先告訴賣家，我要買得多，因為買得多價格肯定要便利些，量大從優嘛，等賣家報價以後，再告訴他實際的購買量，壹般來說這時賣家也不好把價格再擡上來。
四、小而化大。
在商品報價時，對有的商品要從量小的價格談起，等把握好客戶確實的購買量比較大時，再把價格降下來。客戶同樣會有壹種意外收獲的喜悅感和勝利感。
如果妳壹開始就報出很優惠的價格，妳就沒有退路了，客戶雖然實際上得到了優惠但沒有那種意外收獲的喜悅感和勝利感。兩種效果也是不壹樣的。
五、自傷自殺。
不是要妳用刀來傷自己殺自己，而是當妳在對客戶同時推銷多個品種時，妳特意首先告訴客戶其中壹兩個或兩三個品種目前的銷售狀況不是很好，就相當於自傷自殺壹樣，傷自己的產品殺自己的產品，而不是傷自己的胳膊殺自己的腿。這樣很容易贏得客戶的信任，從而收到較好的效果。
六、銷售奇招
這是壹種近乎欺騙的方式，常被壹些不法商家用以謀取非法利益，對這些不法商家來說，這種銷售奇招實際上也就是損招或者是陰招。
但是，只要我們事後解決了問題，不讓客戶和用戶蒙受損失，比如客戶賣不動我們給他換換其他產品，或者客戶用起來感到效果不好我們也要保證給他換另外的產品，這種欺騙，客戶還是能接受的。如果讓客戶賺到了錢，或用起來效果非常好，那就更不用說了，即使客戶知道了妳當初是在騙他，他也不會怪妳，反而還會壹笑置之，這樣就收到了另壹種黑色幽默的效果，所以，我們也可以偶爾用壹用。
現在我就來介紹常見的七種銷售奇招：壹、無中生有。二、故作驚訝。三、誇大事實。四、明知故犯。五、假扮買家。六、以新為舊。七、變換概念。
壹、無中生有。
就是把沒有發生的事說成是已經發生的事。
比如說某個產品別的客戶還沒有賣或沒有用，但妳要說他們已經在賣已經在用而且賣得很好用的效果很好。
很多客戶都有壹種從眾的心理，他聽說別人也在賣或在用的時候，他也會賣起來或用起來。
已經有人在賣在用，還有壹種暗示，就是說這個產品不會沒有市場能夠賣得動賺得到錢或者說用的效果會很好。
當然，妳的謊言不要太透明了，不要輕易就被客戶識破了。
二、故作驚訝。
就是故意表示很出驚訝的樣子。
如果客戶還沒有賣或者沒有用妳的某個產品，甚至還不知道那個產品，哪怕是剛剛進入市場的新產品，妳都可以表示出很驚訝的樣子，妳說現在很多人都在賣這個產品用這個產品，賣得很好用的效果很不錯，妳怎麽竟然不知道?
但妳立即要對這種驚訝作出壹翻解釋，妳要對客戶說妳不知道這產品不能怪妳要怪我，要怪我沒有及時來拜訪妳沒有及時來給妳介紹這個產品。
如果妳沒有這種解釋，客戶肯定會感到不舒服，因為妳的驚訝的弦外之音就是客戶很無知，但妳把責任攬到妳自己身上來，就沒有那種弦外之音了。
三、誇大事實。
就是把已有的事進壹步擴大化，有點近似於無中生有，或者說是無中生有的延長線。
四、明知故犯。
就是明明這樣做是錯誤的卻偏偏要這樣做。
比如故意送錯貨，明明知道不是那家客戶要的貨卻偏偏要送到那家去，並且立即把送貨單遞給客戶。客戶壹看肯定就會說我沒訂這個產品，但他壹看人家也在賣這個產品，也許他就會改變主意了。這也是從眾心理的壹種表現。
另外，明知故犯也是廠家對經銷商常用的招式之壹，是在推廣新品時用的。這裏所謂常用，是對不同經銷商而言，但對同壹經銷商就不能常用了，否則就會出問題了。有的經銷商也許知道妳是明知故犯，妳偶爾為之，也還可以原諒，但經常為之，恐怕經銷商就不能原諒了。
經銷商是故意送錯對象，而廠家是對同壹經銷商故意發錯產品，兩者是有區別的。經銷商對分銷商送錯了產品，分銷商馬上就退回來了;廠家發錯了產品，經銷商壹般都不會馬上退回去，都會試銷壹下，既然發過來了，那就推推看吧。
五、假扮買家。
這至少要兩個人以上才能完成，要拿壹個人去扮演客戶的買家，去買某種產品，然後妳又去向客戶推銷那個產品。當然，扮演買家的人壹定要是客戶不認識的人。
六、以新為舊。
這壹招是在推銷新產品時用的。
明明這是新產品，但妳不能對客戶說這是新產品。因為有很多客戶壹聽說是新產品就有很多擔心，質量好不好，賣不賣得掉，賣給誰，等等。
妳要對客戶說這個產品已經經過試銷，銷得還不錯，利潤也比較高，他們都賺得笑哈哈的，腰包都脹爆了好幾個，用戶對這個產品的反應也非常好。妳賣這個產品也會壹樣的賺得笑哈哈的腰包也要脹爆好幾個，趕快準備幾個大壹點的麻袋來裝錢。
這壹招也是無中生有的壹個變種。
七、變換概念。
就是將某個產品改變壹下包裝再換壹個名稱重新出現在客戶面前。這壹招也往往收到奇效。
比如美國食品大王鮑洛奇在創業初期，有壹次遭受了火災，本想削價處理，但沒人問津，後來把火災香蕉說成是進口的阿根廷香蕉後，反而被壹搶而空，而且不是削價處理，而是把價格在原來的基礎上提高了好多倍，他不僅沒有因為火災受到損失，反而還大發其財。
還有壹些例子請見第壹部分的第4篇“要有創造性的思維能力”。
這壹招主要是廠家用得較多，經銷商和零售商有時也用得上，比如有的個別可以
撤掉外包裝的和壹些散裝貨有時就用得上。
實用的電話銷售技巧與方法
避免“買什麽”的選擇
在壹段時期裏只促銷壹種產品或服務，將妳期望的購買決定限制在壹個簡單的“買”或“不買”的選擇上。
不要給妳的顧客制造“究竟選擇哪壹個好呢?”這樣難以權衡的問題，有些顧客對此會難於做出壹個清晰的選擇。他們可能會為了避免作出壹個錯誤的選擇而決定放棄購買。這樣會使妳無謂地失去壹次銷售機會。
妳可以為每個產品或服務開發獨立的促銷手段，或者妳也可以將幾種產品或服務合而為壹，並給出壹個價錢，不過，始終要讓妳的潛在顧客所做出的購買決策只是簡單的“買”或是“不買”。這會創造最大的銷售量。
提供許多“怎樣買”的選擇
提供多種“買什麽”的選擇會降低妳的銷售量，但提供多種‘怎樣買’的選擇則會提高妳的銷售量。
向顧客提供從妳這裏購買商品的多種不同途徑，同壹種方式不會對每個人都適用。當潛在顧客能用他們最喜愛的方式訂購的時候，他們就更有可能立刻購買。
例如，許多在線銷售商僅接受在線訂單。如果他們能通過電話、傳真和郵件等多種選擇途徑，就會輕易地提高銷售量。
使用簡單的購買程序
讓顧客從妳這裏購買商品更容易，妳會因此獲得更多的銷售，找出方法，來使妳的購買程更多更簡單、更快捷。
例如，許多在線銷售商即使只銷售1種或2種商品，也會使用復雜的‘購物車’程序來處理他們的訂單，不要強迫妳的顧客只為訂購1件商品，而必須去容忍那套復雜的‘購物車’程序。他們中的壹些人會因此中途放棄……從而使妳無謂地失去銷售。
當妳僅提供1或2種商品時，使用壹個簡單的在線訂單要比‘購物車’好得多。
以另壹項提議跟進每次銷售
當顧客從妳這裏購買商品以後，緊接著他們會非常樂於接受更多的提議，如果妳有壹些與他們先前采購的東西相關的商品或服務，那麽就推薦給他們，許多人都會接受妳的提議，這會使妳的銷售輕而易舉地成交。
如果妳沒有現成的附加產品或服務，那麽就尋找或創造壹些，例如，給妳的顧客推薦壹些與他先前采購的東西相關的指導材料，它可以是壹本印刷圖書或者電子圖書，也可以是壹個培訓教程，計算機軟件，壹個收費網站的會員資格，或者任何其他類型的，與他先前采購相關的教材。
與客戶溝通的銷售方法和小技巧
銷售時跟客戶溝通的方法
1、新客戶開發，要淡定。
新客戶由於是初次合作，還缺乏深入了解，互信度相對來說也不夠，大力緊抓是不合適宜的。因為缺乏比較，如果壹開始就是較大的力度緊跟，他還可能形成習慣性的依賴。
2、老客戶維護要視情而定。
有經驗的老業務都知道，客情關系太熟，有時候也不好處理，因為他把妳看成朋友，什麽大小事情都找妳。怎麽辦呢？常規事務，能幫就要盡量幫他，不然怎麽配稱朋友呢；非常規的事務，有時妳要學會打太極，往上級推壹推，不是客戶的任何要求都應該落實和滿足他。對確實合理而又必要的事，妳當然也不要怕麻煩。
3、對有潛力的老客戶的發展問題。
必須是鎖定。因為老客戶大家早就建立了良好的合作基礎，只要他有潛力，我們就必須想辦法進壹步擴大或深化合作。根據營銷學原理，開發新客戶的難度是挖掘老客戶的8倍。所以，擴大，就是促使他在原有合作項目的基礎上，再增加我司的其他產品或新產品；深化，就是把業已合作的項目加大人力物力的投入，把銷量沖上去，把市場占有率提高，把品牌的知名度、美譽度提升。當然，這不是客戶單方面的事，所以我們也必須看準市場、選好客戶，加大扶持力度。
銷售談判的小技巧
壹、修改交易條件
如果是價格上的分歧，可以嘗試提高付款比例、承擔物流運輸費用、縮短回款期限、調整交貨時間等辦法，找到符合買賣雙方利益而總體金額不變的雙贏方式。妳在某方面讓步的同時，作為回報要求對方在其他問題也做出讓步，切勿在僵局時單方面讓步。
二、換談判代表或小組成員
隨著談判的深入，雙方對議題的分歧慢慢地演變成對人的分歧，很多談判僵局是人為造成的，雙方因為不同的思想而產生不可調和地隔閡，甚至個人恩怨淩駕於企業利益之上，及時調換談判人員可以緩和雙方緊張的關系。在團隊談判時，為了整體利益某位成員會扮演壹些不受歡迎的角色，即前面講到的“黑臉/白臉策略”，當談判進入相持狀態時，必要時請這位談判手離席，請放心，他不會因此感到沒有面子。
三、談判對手信息的收集
談判對手的信息同樣是由企業和談判代表兩方面組成。企業信息主要偏重於企業背景、企業規模、資金情況、信譽等級、經營狀況及經營戰略等方面資料的收集，與談判相關的信息也需要詳細地調查，比如，銷售政策、銷售組織、價格政策、行業地位、市場份額。談判代表個人資料包括企業職位、授權範圍、職業背景、談判風格及性格愛好。作為企業的談判代表，在日常的工作和生活中應該時刻關註相關行業信息的演變並持續進行系統性地收集，其中同行企業和潛在合作者的信息尤為重要。談判對手信息的收集不是壹日之功，只有日積月累、堅持不懈才會有最終的收獲，任何壹次談判的日程安排都是緊湊的，臨陣磨槍只會使妳失去先機。
四、本企業信息的收集
在了解對手前要對自身狀況有清晰的認識，這是妳日後制訂談判策略和計劃的基礎。自身的信息比較容易收集，但要註意壹定是有關談判的關鍵信息。首先要對本企業總體成本狀況及單項產品成本進行深入的了解，因為價格永遠是談判的焦點，只有在熟悉產品成本的基礎上才能夠制訂出有效的價格策略，設計出最佳報價與最低所能承受的價格底線。同行業相關產品的價格體系也是前期調查的重點，妳要比談判對手更加了解本行業的價格現狀和走勢，因為妳的對手在談判中壹定會用其它企業的產品的價格來壓低妳的報價，唯有胸有成竹才能以不變應萬變。
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