無論唇彩還是口紅,都存在容易掉色和不持久的通病,所以不少唇彩產品會以持久不掉色作為賣點,而顧客也會以此作為判斷產品好壞的標準。要消除顧客唇彩容易掉色的疑慮,可以從彩妝使用時間過長對人體的危害性、唇彩正確使用方式、配合潤唇膏使用、及時補妝等方面進行說明。導購只要專業水準夠,顧客是可以被說服的。
唇彩、口紅類產品試用、體驗的引導技巧:
1.效果性:強調產品使用後的色彩效果和光澤度。
2.安全性:強調產品的安全性,無重金屬添加等。
3.方便性:強調可隨時攜帶,補妝方便。
4.長效性:強調不容易掉色和持久。
5.配套性:強調與潤唇膏配合使用能防止幹裂和補充營養,是最佳搭配。