創業和年齡，性別無關，只要妳想，並且願意付出行動，那麽就會有屬於妳的 創業 故事 ，下面由我與大家分享草根創業故事，希望妳們喜歡!歡迎閱讀!
壹、第壹次賣手工皂
我大學學的是土 木工 程專業，妳壹定很驚訝，壹個工科男怎麽最後跑去賣肥皂了，而且學土木工程專業是很好找工作的。剛進大學時我猜想自己應該也是想著為祖國偉大的建設事業奉獻自己青春和汗水的，只是後面壹個偶然疊加另壹個偶然，最後竟神奇般的和肥皂廝守終身了。大學我過的也不錯，四年大學當了三年班長，在學院擔任過壹個社團協會會長，拿過學校的獎學金，英語過了四級，計算機二級證也都有拿到手等等，即使沒有寫上我在學校那精彩的創業經歷這樣看也挺漂亮的。
跟手工皂結緣確實是個偶然。大學三年級我開始在學校開店創業，先是跟我壹特好的哥們魏純合夥開了壹個女裝店，後面自己又單獨開了壹個精品店，我賣手工皂的神奇歷史就是從這個精品店開始的。
大學時我也懵懂戀愛了，她在武漢，我在南昌，我倆是異地戀，這幾趟火車可以說是我當年美好愛情的最好見證者。
(南昌到武漢從來都是買硬座或站票熬過壹宿的)
在她學校有次閑逛，就在華師東南門小吃街那地方，我被壹個裝修精致的小店深深吸引住了，那店有個櫥窗，裏面擺了許多像石頭壹樣的東西，在暖黃色的燈光下尤為漂亮。聽老板介紹才知道那個像石頭壹樣的東西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗臉用的，第壹次聽說這神奇的東西，新奇的不得了，在老板的介紹下我倆各買了壹塊。
如果說第壹次接觸手工皂這產品是在我不經意間發現這個小鋪開始的，那麽真正把我引入到後面自己賣手工皂這個行業來的事情應該是看到這個老板登記顧客信息的本子。她給每個在她店裏消費兩塊及以上的顧客都會辦會員並做記錄，我很驚訝她這小店怎會有如此多的會員，並且從店鋪裝修可以判斷這不是壹個開了特別久的老店。那時我自己的精品店已經開了，當時就在想是否在自己的店裏也可以賣這個產品，按邏輯推測面對的客戶都是學生應該也壹樣會很暢銷。
晚上回去我倆都特意體驗了用這個皂洗臉情況，還和洗面奶做了壹個對比，的確很不錯，洗的很幹凈也很舒服，當時我就特興奮，幾番討論後確定要把這個產品帶回去賣。第二天又去了那家店，跟老板談了壹上午確定價格可以接受後當即就在那店裏拿了3000多的貨，那次回南昌我的行李就多了壹個箱子，裏面裝的都是手工皂。
二、 畢業 參加工作
在學校開店也只是作為我的壹個副業，當做是創業實踐，畢業後店鋪也都轉賣掉了，我和大多數人壹樣應聘去參加工作了。我競聘上的是壹家大國企?中國建築第三工程局，工作地方選在廈門，當時就是因為那城市漂亮，而且在那邊做的是別墅及豪宅項目，周邊環境都特別好，這也都是我想要的。
(這個是我工作的項目部大門)
(右下角藍色的房子是我們項目部，周邊有音樂島，濕地公園還有壹個私人遊艇碼頭)
(這個是全景照，是廈門有名的自然生態景區五緣灣)
在單位裏面上班可以說是我畢業至今過的最舒服的日子，那時生活和工作都沒有什麽特別大的壓力，也不用太為錢的事情煩惱，反正工資就是那麽多，最幸福的是在大國企裏面工作，很多不了解的人都會以為我們很牛叉(當然公司裏面有很多牛叉的人，只是像我那時剛進去的這種小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去與人接觸或辦事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司組織活動外自己也會和項目上的小夥伴搞起各種活動，後面出來基本就再沒享受過那種輕松無憂的生活了。
(這兩人是我工作時的死黨，穿白衣服的是我自己，這照片應該是在搞民主交流會拍的)
(這兩張是參加公司演講比賽和獲獎的照片，看當年的自己還是挺嫩的)
三、從公司辭職去福州開店
可能是自己瞎折騰習慣了，安逸舒適的工作反而讓我覺得沒有忙碌的充實感，內心深處總像是缺少了壹點什麽。在公司裏生活也挺好，吃好、喝好，睡好還有面子，工作方面也還算出色，在工程技術崗位的我半年多的時間就和項目技術負責人壹起在國家建築期刊上發表了壹篇專業論文，這是比較少見的。就是這樣我身體裏仍總覺得有個不安分的因子在那裏躁動，總想著自己應該做點什麽事和別人不壹樣，不然就枉費自己這樣年輕的大好時光。再加上那段時間好友在外面創業捷報不斷傳來，壹年不到就換兩輛車，我那心就更是癢癢的了，終於沒抵住誘惑總***工作不到壹年的時間就辭職出來了，壹個人揣著身上僅有的26000元現金直奔福州開店賣手工皂。
(這個就是我們論文發表的期刊信息)
四、為節省開支，搬進地下室居住
從公司辭職出來我沒敢告訴家人，26000元要正常開壹個店肯定是不夠的，還要自己租房吃飯，開口向家裏要錢肯定是不行，只能自己想辦法。那個時候就想盡壹切辦法節省自己的開支，租房在網上搜索時我是直接勾選價錢最低的那欄再對比查看的，在北上廣這樣的壹線城市住地下室可能沒覺得有什麽，但在福州妳找住地下室的人那是真的很少。當時我也沒想那麽多，看著那地方便宜並且坐車也方便就搬進去了，那房間房租壹個月150，水電費每月10塊就全搞定，這個數字估計刷新了很多人的最低記錄。
(就是這個房間，原來估計是別人用來做倉庫通途的)
五、艱難中開起的第壹個手工皂店
盡管很困難，但如果妳堅持要做那總是會有辦法的，我當時第壹個店雖然身上沒錢，但還是被我自己整起來了。店面很寒磣，就是壹個長2米的墻面往內凹了30公分形成的壹個凹槽做成的“店面”，人只能站在外面賣東西。裝修全部是自己做的，當然也就沒什麽美感可言。
剛開始的時候生意其實還是不錯的，每天至少都有四五百進賬，只是這種境況持續1個月左右就突然被掐斷了。我那店鋪所在的市場外面要進行地鐵施工，需要對部分道路進行圍擋，並且後面部分房屋拆除揚塵很大，進市場逛街買東西的人急劇減少，我這小店的生意就這樣還沒完全綻放就要枯萎了。
沒有生意房租還得照常交，繼續堅持不撤的話，不出三個月我就要面臨因交不起房租關門大吉的處境，並且合同期沒到撤出押金也拿不回來。我當時就像壹個走冰面過江的人，突然發現周邊冰塊都在融化，往前走不知道哪裏安全，站在原地馬上也會很危險，退回來就很難再過到對岸去。拿不回押金的話我也就做不了什麽事了，只能乖乖的去上班。
六、天無絕人之路
我性格深處壹直有種不服輸的傲氣，不想自己剛瀟灑的辭職出來搞創業還沒兩三個月就又要灰溜溜的卷鋪蓋回去找工作，成為別人的笑柄。那個店生意不行後我就到處去張貼自己轉讓店鋪的小 廣告 以期望店轉掉後拿回那押金，同時晚上自己也沒閑著，每天提前關門後都會去人多的地方尋找新的店鋪以期重新開始。終於功夫不負有心人，半個月後我在火車站附近再找到壹個小鋪，人流量大房租也可以接受，也沒考慮什麽火車站周邊治安環境不好等因素。能開起來這個店鋪最關鍵還有是因為原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿來經營，他是屬於轉租店鋪的性質。
房租月交，貨品我原來店就有，裝修自己搞，最後我真的就用身上不到1W的現金就把這個店開起來了，生意竟也出奇的好，每天的營業額基本都過千，最高突破過3000，我自己都覺得不可思議。
後面壹直在想找到火車站旁的那個店真是自己幸運，那時要是費用再多壹點我就承受不住，身上現金總***不超過1w塊，之前開店已經找朋友借過錢，再借錢的話面子上也說不過去。奇怪的是第二個店開起來後沒多久第壹個店竟也轉掉了，拿回了押金。此事過後我就想老天既然沒讓我回去工作壹定是希望我能在外面做出個模樣來，我自己絕對不能不輕言放棄，後面我也經常是這樣激勵自己，不管遇到多大的問題和困難，總會有這樣壹個心法：天無絕人之路，只要我不放棄，沒有停滯不前，就壹定會有的 方法 。
(這個就是我那用1w不到開起來的手工皂店，墻紙，貨架及燈線都是自己搞的)
(在電腦裏找到的當年這個店記賬的營業信息，大致也可以看出這個店裏生意是不錯的)
七、創建自己的品牌，嚴控質量
開始我賣的手工皂都是找別家的店鋪進貨過來銷售的，品牌有好多種，質量也是參差不齊，有的皂可能就是小作坊生產的，只是因為我賣的比較早，沒什麽競爭對手，顧客大都以前沒見過手工皂只要漂亮和香味好聞就行。那個時候產品賣了壹段時間後就經常會碰到壹些顧客反應有些皂用的過敏或者 其它 不適，因為皂不是我們自己生產的，所以這個問題我們也很難處理，只能給別人退錢。
那時我就在想如果自己要長久做手工皂這行，產品質量必須有保證，不然所有自己努力建造起來的銷售網絡及影響力隨時可能因為質量問題轟然倒塌，並且是規模做的越大，危險越高。那時自己還沒想到要做品牌連鎖，就是單純的想怎樣才能讓店裏的生意能夠長久的好下去。推理到最後得出只有控制產品從生產到銷售的每壹個環節，產品質量才能全方位的掌控於自己手中。我就是在這樣壹個背景下成立的公司並註冊了自己的品牌，目的就是為把控產品從生產到銷售的每壹個環節，使產品質量得以保證。
手工皂很容易做，自己買壹些材料在家裏研究壹兩天估計就會了，但這終歸只能是當做壹個 興趣 愛好 ，要求不能過高，如果把它做成壹門生意這遠遠不夠，必須要有專門的設備和檢測工具，確保產品質量穩定，這個是個人沒辦法做到的。
(這個是我們合作車間生產皂的全過程，都是實景拍攝)
(產品出來第壹件事就是檢測，只有檢測合格後才會拿到市場上銷售)
八、發展連鎖，走向全國
品牌真正發展比起來的時間是在南京的第壹個門店開始後，來到南京後店鋪裝修形象和管理方法都比之前有很大的壹個提升，更加規範。我把自己之前開店遇到的問題和銷售管理過程 總結 出來的壹些心得都用文字把它記錄下來寫成壹本小冊，然後結合壹些自己看書學習的加盟方法，便開始向外面進行推廣。因為我寫的這些內容都是我真實從實踐中總結出來的，很具有操作性，並且自己運營的店鋪生意確實不錯，再加上手工皂項目本身也很吸引人，加盟我的人壹個接壹個的找來，全國各地的都有。
我也就是通過這種連鎖加盟的方式，把我自己的手工皂賣到了全國各地，也就是在今年收獲了自己人生中的第壹個100萬。
(這個就是當時南京的第壹個店，很小，但很精致)
(我們在全國各地的連鎖店，江浙滬比較多壹些，後面也還在不斷向內陸發展)
(開始因為品牌剛起步，知名度比較小，所有店牌都直接用“手工皂”三個字，方便大家看到店牌就知道這個店是賣什麽產品的)
九、面對網絡沖擊
我是做實體店生意的，網絡給實體店的沖擊對我肯定也是有影響的，特別是今年微商的風靡全國，讓我感覺尤為明顯。
微商在15年上半年火爆程度，用近似瘋狂來形容壹點不過，而且在微信上面賣的手工皂品牌也特別多，類似寶島魔皂，中華神皂等等數不勝數。
上半年我們自己的線下門店銷售受微商沖擊業績也都出現了下滑，那時自己也確實有些緊張，我們也開了微信代理的銷售 渠道 ，可能是因為沒請明星或花大錢做廣告等原因，微商銷售做的並不是很好。開始微商沒做起來也和我們自己構建的模式有關，我們壹直堅持的是把產品質量和線下服務做好為宗旨，不是設計把貨品通過壹層壹層壓在代理身上的方式來達到自己銷售的目的，推崇的是把產品賣到真正消費者的手中，而不是屯在中間商手中。
我覺得做生意也需要有壹些自己的原則，不能只為了賺錢，自己認為對的東西就必須堅守。微商在爆發式的快速成長之後又急劇衰亡，就像有句話說，當潮水退去的時候妳就會知道誰在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大環境過後，很多渾水摸魚的產品也都退出市場。手工皂也是壹樣，壹陣狂熱之後那些崛起於微信上“大品牌”基本壹個都沒有留下，市場終歸回到理性的平靜狀態，這個時候我們線下門店的營業額又升回來了，甚至比受影響之前更好。
十、有失必有得
經過這壹波的手工皂炒作熱潮之後，外界的生存環境對我們來說更有利了，有更多的消費者懂得怎樣鑒別手工皂的優劣，也知道用手工皂洗臉的好處，這相當於給我們免費做了壹個普及手工皂知識的廣告。
微信代理方面，其他品牌手工皂都相繼淡出微信朋友圈後，我們品牌的手工皂不僅還在，而且銷售的更好，這個本身就是壹個廣告。
2015年收獲到的另壹個大驚喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公眾號基礎上開發建立起了壹個專屬於自己微信分銷商城。
最初自己建立微信分銷商城的目的其實就是為執行把我們的產品賣到真正消費者手中這個理念，建立壹個不需要囤貨的微信銷售模式。真正是無心插柳柳成蔭，開始我們並沒有想到這裏面會有很大的市場，直到看到後臺的真實交易數據我們都仍感覺不可思議，公眾號第壹天把分銷平臺推出去就成交90多筆訂單，銷售額直逼萬元大關，超過任何壹家實體門店的單日銷售，而且後期它都是在不斷增長擴大，現在基本都保持單日銷售過萬元的狀態。
(剛開始的時候因為沒有想到壹天會要發這麽多包裹，可以說是把我們幾個小夥伴累壞了，下午的時間都是在那裏打包裝貨)
微信分銷商城後面能成功我覺得主要歸結於兩點：壹個是分銷商城的門檻低，基本沒有設置門檻，任何人只要在商城內購買消費滿99元或交易兩筆訂單就可以升級成為我們的店老板，相當於花99元就可以給自己開壹個手工皂店鋪，而且都不用自己發貨和囤貨，另壹個很重要的原因就是產品質量過硬，微商城上銷售的產品和我們線下專賣店銷售的都是同樣的品種和質量的，甚至可以線上下單，線下去實體店取貨。
門檻低給了很多人壹個嘗試的機會，質量過硬就可以鎖定這個嘗試的潛在客戶，同樣的道理可以進行不斷的復制擴散，只要能傳播開來，之前進行嘗試的潛在客戶就肯定能賺到錢，賺錢了他自己就會投更多精力去進行推廣傳播，形成壹個正向循環。事實也證明了我的推斷，微分銷傳播的人群主要集中在學生和年輕的上班壹族，第壹個月通過我們這個平臺賺得超過萬元的人還比較少，後面幾個月明顯增加了許多。
(後臺傭金數據：2月份因為期間含有 春節 假期，所以傭金超過萬元的人不多)
如果大家對我們的微信分銷商城有興趣，可以掃這個二維碼進入看看
十壹、結語
2015年的經歷讓我更加明白壹個道理，做產品如果不能保證產品質量而壹味的去追求外在華麗的宣傳和渠道架設，那麽最終我們所呈現出來的艷景也只能是曇花壹現，不能長久。產品質量是我們在進行其它活動的基石，只有基石打牢固了，在此基礎上建立起來的建築才能夠穩定，並且還可能會給妳壹些意外驚喜。做事情也是壹樣，耍小聰明使小伎倆的方式是不可能長久的，只有真材實料才能經的起時間的考量。真誠待人，誠實處事，踏實做事，我們才能越走越遠，腳下的路才會越走越寬。
? 創業技巧:
1. 分析個性
創業的最佳技巧之壹是了解自己。問問自己是否屬於創業型人才。妳願意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財政危機的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在妳全身心投入前，首先確保妳有能力承受種.種壓力。
2. 拉家人入夥
與家人合作壹定有助於妳成功創業，因為家人可以做妳的參謀，幫妳出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動妳的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業合作夥伴，那麽妳們可壹起分擔工作量，或者勸他們投資入股，以解決妳的資金問題。
3. 只賣必需品
保證妳的產品可以激發大眾的興趣，這是創業最重要的技巧之壹。創業就是為了給大眾提供所需的商品或服務。如果妳要創業，首先確保妳提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創業之前，請確保呢的商品或服務具有足夠的吸引力。
4. 不必求新
事實上選擇舊產品有許多好處。改進現有產品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產品更具吸引力。如果做新產品買賣，則必須讓大眾相信它的優點，從而願意購買。
5. 全面調查市場
小生意要想做紅火，首先得了解妳即將闖入的市場。這也是成功創業的最佳技巧之壹。調查好產品的需求量，市場大小，競爭者數量，其他公司對同類產品的標價，以及該產品的銷量。在決定創業前，這些是妳必須搜集的信息。
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