當妳前壹個看官已經選好了幾樣東西拿在手上，正和老板討價還價的時候，如果妳在現場請保持安靜，有壹些好事的，看有人講價就過去問“買什麽了，讓我看看”或者直接問老板“妳這個東西到底賣多少錢啊”。這樣都是不可取的，因為雙方講價格的時候實際是壹個心理較量的過程，妳這麽壹摻和，弄的人家兩個都緊張，買家會想，這小子幹啥的啊，別是想撬行吧。賣家會想，這人啥意思啊，想搗亂啊，要是把那個買家擠兌走了，我東西賣誰啊！……最後，在這個規矩裏說壹個江湖大忌，那就是，當有買家已經選好東西和老板講價的時候，假設壹個東西老板要價1000，買家還到800，在人家僵持不下的時候妳如果奏上去，對老板說“老板，這個東西1000我要了”那妳就大錯特錯了。
如果當時妳遇到的賣家那個老板也是懂規矩的，就會壹口回絕妳，甚至會按800的價格賣給那個買家。 很多新入行的人，因為能力和信心的關系，通常喜歡和經驗豐富的朋友壹起逛市場，壹是能給自己把把關斷斷真假，二是能幫著講講價格！和經驗豐富的朋友壹起逛市場要守的規矩： 首先，和朋友壹起逛的時候，不要當著賣主的面，壹個勁的問妳的朋友這個東西對不對啊、價格多少合適啊，我買還是不買啊！因為在古玩行裏是很忌諱當這人家的面評論人家東西不好，或者東西是贗品等。如果不管不顧的亂問，會讓妳的朋友非常尷尬，尤其是在妳的朋友和古玩行的很多賣家都很熟悉的時候就更是如此。
其次，不要借著朋友的關系砍價格，這種情況壹般是指和同逛的朋友不是非常親密的情況下，往往都是因為有***同的收藏愛好才相識的興趣友，能夠陪妳壹起逛給妳把關已經是很難得的了，有很多新人不了解規矩，只知道自己的這個朋友在這行裏很有名氣，賣東西的時候就要賣主看在妳朋友的面子上給優惠價格。這樣的做法是很錯誤的。其實在古玩行裏，友情的利益壹般都是分開算了，這個以後具體會講，這裏不再細說。壹般新人的這種做法會讓妳的朋友和賣主都非常尷尬，可能壹次兩次會讓妳如願，不過以後可能就不會有人願意陪妳壹起逛了，或者以後知道妳的賣家給妳報價的時候就高開，到頭來損失的還是妳自己。 說完了看東西的規矩，再說買東西的規矩。古玩行裏，陷阱與騙局可以說是無處不在，但就是這樣的壹個環境中，卻要處處註重誠信，無論是對買家還是賣家都是如此。（關於騙局與誠信的問題以後專門講）這裏先說買家的誠信。 對於壹個新手買家來說，通常購買的時候很不自信，壹是對東西新老看不好，而是對到底多少錢合適把握不準。不管怎樣，只要當妳決定要買壹件東西並開始講價的時候，妳就要遵守壹個規矩！就是當妳在討價還價的時候當妳提出的壹個價格對方同意以後妳就壹定要買。這句話看起來好象沒什麽意義，很多朋友要問，我提出的價格當然是我承認的壹個價格，我當然會買了，這還用妳說嗎！但是就是這樣壹個簡單的事情，放在古玩行裏很多新人就是做不到。究其原因就是
眼力和經驗的問題，有些人見到喜歡的東西心裏就打鼓，不知道買還是不買，也不清楚這個東西能值多少，賣主報價1000妳還500，完全是憑心情，如果賣家說500賣了，妳瞬間就有壹種被騙了的感覺，馬上又說這個我不要了，這樣的做法是很不好的。還有的人根本就不想買完全湊熱鬧，見到點希奇古怪的東西就問人家“多少錢啊”人家報價1000，妳又習慣性的回答“這東西也就值500”，人家看妳給價要是同意賣了，妳這邊又說不想買，這樣就得罪人了。還有壹種情況也屬於江湖大忌，很多新人不太清楚，這裏說壹下，那就是當妳已經犯了出價不買的重大錯誤以後，要麽就溜之大吉，要麽就和人家解釋壹下妳是新手還拿不準註意，等想清楚了再買。但是千萬不要在自己報了價，對方也同意的時候和人家說“其實我不想買，我就是想知道這個東西到底能值多少錢”。這種情況如果遇到火暴脾氣的，通常會死的很殘！！（註：古玩行裏對這種人有個專門的術語叫“趟價的”其性質類似於商業間諜！）總之壹句話，“出價不買，行內大忌”。 退貨的規矩，玩古玩沒有不買假貨的，買假貨也沒有從來不退貨的。買假和退貨始終伴隨壹個個新手從幼稚走想成熟。古玩是特殊商品，任何壹件東西在轉讓時都伴隨著真假問題，價格問題等等。在老輩古玩行裏，壹般的規矩是買賣全憑眼力，真假各安天命，東西出了門真假好壞壹概不再負責。現在的古玩行裏給退與不給退不是絕對的，壹般看買賣雙方的手段如何，壹般情況下，買了假貨，並已經經多位行內人士確認為假壹般找到原主，應該給退，不過退款額壹般都只是全部價格的90%-70%（按雙方協商）。如果東西是真的，買家買了以後後悔了，賣主有權不退。東西無論真假，買主買回家後給清理，修復，或損壞了的（也就是不能再保持原樣）壹概不退。 鑒定的規矩。買到東西拿去給眼力好的朋友過過眼是很平常的事情，不過這其中也有規矩。如果幫妳過眼的人和妳關系很好，是很熟的朋友那就都無所謂了。如果妳買了東西不清楚好壞又拿去給不是很熟悉的行家鑒定，就要註意幾點！首先，就是不要輕易拿自己不能斷行的東西給不熟的朋友看，看的話也不要執意要對方給妳的東西做決定，因為對與壹個水平好的藏家來說，鑒定壹個東西並不困難，難的是是否應該把結果告訴東西的所有者，因為如果這個東西是假的，買家可能憑借妳的結論去退貨，如果賣主知道是妳給鑒定的那妳就得罪人了。其次，當妳去退壹件贗品的時候，不要拿給妳鑒定的人做說辭，如“某某都說這個東西是假的，妳快給我退了吧”。這類不明智的舉動通常會得罪很多人。首先妳讓賣家知道了給妳出主意的人是誰，同時也讓他感覺他賣妳假貨的舉動行裏人都已經知道了，這樣原本能給妳退的東西也不退了。其次讓幫妳的人感覺妳把人家出賣了，以後也不會再幫妳看東西，最後，如果事情鬧的很大，其他古玩商會認為妳是壹些反復無常的人，習慣買了東西就退，以後也不會有人願意拿好的東西賣給妳！
以上是新手買家入行時要遵守的壹些基本規則，只要註意，不難做到。 最後再補充壹點，也算是教給新人的壹點小竅門，那就是“學會領悟暗示”。暗示有很多種，不同場合不同情況有不同的暗示，古玩行的交易多數都是背人的，往往壹筆簡單的買賣牽扯到錯綜復雜的關系，連著不同的人。很多時候這些內部的事情不能用語言表達，但是人都會用暗示的辦法提醒妳，很多新人經常抱怨，說古玩行裏的人怎麽都那樣冷漠啊，問什麽也不告訴。實際不然，只是妳還沒有學會領悟暗示。 首先，還是說逛市場看東西的時候，假設妳進的是壹家古玩店，店裏幾個人在談話，妳壹進來看東西，人家不講了，這時候妳就要註意，人家有可能是在談壹筆買賣，壹般是不想讓人知道的。如果幾個人直盯盯的看著妳，妳就要知趣的出門，如果妳意識不到，人家會近壹步暗示妳，比如妳看個東西問個價，人家會直接告訴妳這東西不賣，問另壹件東西，依舊回答不賣。那就是很明顯的要請妳出去啦。 在有朋友陪同的時候，假設妳選了壹件東西想朋友幫妳把把關，很簡單，只要把東西放到他手裏，等他看完，如果東西好有價值，他就會直接幫妳問價格，如果他看完後把東西交還賣主，那也就什麽都不用再問了，起身走人是也！ 買東西講價的時候如果賣主說，“這東西剛才那人給我150我都沒賣”，那實際上他就是暗示妳他要賣妳150。同理，如果壹個賣家主動拿個東西讓妳看，看後主動告訴妳“這東西我是150買的”，實際上他也是要賣妳150塊. 東西買到手，請人給長眼的時候也有很多種暗示。舉個例子如： 妳剛買了件瓷器，來到朋友的店裏歇著，妳朋友問妳“買什麽了？”妳答：“買了件瓷器”，同時把東西遞到朋友手上。朋友又問“誰家買的啊？”妳答：“老王店裏”。朋友又問：“多少錢”？妳興致勃勃的答：“3000”！然後妳發現朋友雙眼望著門口或者開始拾掇東西，就已經說明妳東西買貴啦。所以妳也就沒有必要再問價格是否合適之類的話。 再比如，妳剛買了件東西急於想知道真假好壞，找了個行裏的朋友，主動給人看，並讓人給斷斷真偽。以下幾種情況均屬於壞消息： 1、 對方看後還給妳，壹句話也不說走了。 2、 對方看後還給妳，開始和邊上的朋友聊天。 3、 對方看後還給妳，然後開始問妳買這個東西的經歷，比如，從誰那買的啊，多少錢買的啊，啥時候買的啊等等。 4、 對方看後還給妳，然後開始絮叨自己歲數大了，眼神也不如從前，記憶力也不好…… 5、 對方看後還給妳，然後對妳壹笑…… 古玩買賣區別於其他的商品買賣，其他的商品買賣都是商家把東西賣給顧客，而古玩行裏更多的卻是商家把東西賣給另壹個商家。壹件東西在行裏轉悠幾年甚至還能回到最開始的商家手上。上個星期六去古玩市場和幾個店家聊天，談到壹個話題。就是說壹般都是什麽樣的人才從事古玩行業。有人講，壹般在早先年（多指解放前）那時候幹這壹行的壹般都是壹些遊手好閑，好吃懶作的人。所以古玩行長久以來也壹直給外人壹種不太好的感覺，那就是投機，多騙。改革開放以後，尤其是老百姓的生活富裕以後，古玩藝術品市場也迎來新的春天。現在的古玩行相對於早先年當時是已經大不相同，但是很多傳統的行業規範，至今仍然被古玩商所遵從。接下來具體說說古玩商所要遵守的行業規範（這裏指的都是正規的古玩商人，個別坑蒙拐騙不守規矩的不在討論範圍之內）。
古玩行裏的規矩(2)轉自中國古玩群--高級群
壹是信用規範。 誠信經營是所有商家都要遵守的基本職業規範。但古玩行內的信用卻有著種種的條件限制。首先，是保真承諾信用。買古董，真假是首要考慮的問題。按照早先年的規矩，東西都是買家自己看自己定，不存在讓賣家出保真承諾這壹說法。現在由於很多商家銷售宣傳的需要會給買家提供保真的承諾，但是依我個人來看這類承諾也多是說說而已，而且對於壹個買家來說如果人家明白，不用妳保人家也能買，對於不明白的保不保也沒有任何意義，只是讓買家在心理上有個安慰而已！所以說，保真承諾在古玩行內不適用。 二是付款規矩。 這裏說的“付款”分幾種情況，首先是“定金”，買古董，先付定金的情況很常見，壹般定金的數量是全款的10%-30%，付過定金後，商家會按照約定在壹定時間內為定家保留商品，這期間內即使有別的買家出價更高，商家也應該遵守約定保留商品。超過約定時間定家無法交足余款，商家可以繼續銷售，並有權不返還定金。其次是“余款”這壹類壹般是指行內竄貨的情況。比如，妳有壹件東西，壹直沒能出手，有同行有門路賣掉這件東西，他可能只付60%-80%的款就先把東西拿走，等賣掉後再付剩下的余款。如果賣不掉，竄貨者可以在完好返還貨品的情況下收回已經支付的60%-80%款項。第三，“借雞下蛋”。這種情況也多發生在行內，壹個商家看到壹件好東西能賺錢，但是沒有資金買不起。他就可以找另壹個資金雄厚的買家來買，等東西轉手賺了錢後兩家平分利潤。 三是退貨的規矩。 其實嚴格的說古玩行裏是不退貨的，在早先年，都是買賣憑眼力，付款不退，出門不保！！但是由於現在的商業規範的完善和維護消費者權益的提倡，也壹定程度的影響到古玩行內，所以古董售出不退的這壹鐵的定律也就給打破了，雖然現在不是完全的售出不退，但退貨也有這很多的條件。首先是，在賣之前申明了售出不退的可以不退。二是申明了東西真假不保的情況下可以不退。三是東西是真的，因為買貴了回來退的可以不退。四是東西無論真假，給處理過了無法保持原樣的可以不退！五是東西售出超過半個月的可以不退，消費者權益保護法就是這麽規定的