在鎮財政所的正確指導下，依靠全體教師的共同努力，圓滿完成了本學期的各項工作，保證了學校日常工作的順利進行。現將本學期的財務工作簡要總結如下:
壹是合理安排收支預算，嚴格預算管理。
單位預算是學校完成各項任務、實現事業規劃的重要前提，做好我校的預算工作責任重大。為了做好這項工作，根據學校去年的實際情況，提出的預算方案，個性就是支出計劃多次向校領導匯報，反復修改，本著“量入為出”的精神，使預算更加真實。充分發揮細心在財務管理中的作用，圓滿完成預算編制任務。在實際執行過程中，嚴格執行預算，不編制月度計劃支出報告，充分體現了資金的使用效率，保證了學校各項工作的順利完成。
二、認真做好收費和結算工作。
收費是學校最復雜的工作，也是政策。為做好這項工作，應盡快做好申報審批工作，制定收費依據，嚴格執行收費標準。及時開具票據，未做好結算，多退少付，同時做好代收費“報賬”工作。
第三，做好決算。
年終決算也是壹項復雜而艱巨的工作，主要包括補舊建新、編制決算。決算反映學校壹年的財務收支情況，是指導學校預算執行的重要材料，也是編制下壹年度收支計劃的依據。因此，除了認真編制年終決算外，還要對編制的報表進行對比分析，通過分析總結經驗，揭示存在的問題，為學校領導決策帶來依據。
第四，努力學習，提高會計人員素質。
財務人員可以全身心地投入到鎮裏組織的業務培訓中，不斷提高會計知識和政策水平，同時參加學校的各項政治學習，認真做好學習筆記，認真執行總法，使學校的會計工作按照國家的政策法規進行，保證支出的真實性和合法性。
五、努力完成學校的後勤工作。
後勤工作會直接影響到學校的壹切工作，做好食堂更重要。所以總是要在開學前擬好下學期的夥食收費報告報局計劃財務部，嚴格執行計劃財務部批準的標準收取。本著為學生服務的宗旨，規範夥食成本，控制夥食利潤，按規定時間上報食堂報表。
總之，在xx，財務工作取得了必要的成績。在新的壹年裏，我們要更加努力，做出優異成績，糾正不足，勤政務實，開拓進取，為學校的建設和發展建言獻策。
2.個人年度考核工作總結
我於20xx年10月通過社會招聘公務員進入公安隊伍，經過4個月的新警員初任培訓，於X年2月加入西湖交警大隊文教中隊，參與交通管理工作。X年來，我壹直恪守人民警察職業紀律，嚴格按照人民警察法要求自己。在各級領導和同事的幫助和指導下，我通過自己的努力，思想和業務工作水平都有了很大的提高。總結報告如下:
1.思想上認真學習全國“X公”會議精神和公安部五條禁令，牢固樹立“立警為公、執法為民”的觀念，樹立人民利益高於壹切的思想。在工作中，我要以全心全意為人民服務為宗旨，尊重人民，強化服務意識，虛心接受人民的批評和監督。通過市局的各種警示教育活動，我也明白了公安隊伍作為壹支紀律部隊，堅持依法從嚴治警針。作為公安隊伍中的壹員，我時刻保持清醒的頭腦，牢記人民警察的身份和責任，以健康良好的狀態投入到工作中。
2.工作中:本人嚴格遵守團隊的規章制度和紀律，服從命令，服從命令。我工作勤奮，無論天氣多惡劣，都能按時上班，認真站好每壹個班次，保質保量完成上級交給的任務，努力維護轄區的交通秩序。我來到中隊後，被分配到文三路警務組，主要管理學院路口。通過虛心向中隊領導和師傅學習，向他們請教業務知識和工作技能，我很快度過了從開始到現在的適應期，並根據路口人流量非常大的特點，建立了壹套自己的管理模式。從7月份開始，中隊轄區道路改造，壓力倍增。作為中隊的年輕力量，我積極參與交通管理，不怕苦不怕累，發揚連續作戰的精神，和同誌們壹起確保道路暢通。
3.學習方面:認真學習了道路交通安全法等專業知識，堅持參加每周的中隊學習會，對照自己檢查不足，及時改正，通過自學不斷提高理論水平。同時在日常生活中，尊重領導，團結同事，積極參加單位組織的各種活動，把中隊當成自己的家。
回顧過去X年的工作，我在思想上、工作上、學習上都有了很大的進步，但也意識到自己的不足，比如理論水平不夠高，缺乏處理疑難雜癥的實踐經驗。今後，我壹定認真克服自己的缺點，自覺把自己置於組織和群眾的監督之下，好好學習，努力工作，再接再厲，做壹名合格的交警，做好交通管理工作。
3.個人年度考核工作總結
本學年的教學工作基本結束。為了今後做得更好，總結經驗，吸取教訓，現將本學年的工作總結如下:
壹，日常教學
這個學年，我壹直在教高二高三的歷史。雖然工作多年，但是由於學生水平差距較大，教材較新，在教學工作中遇到了很多困難，比如如何吃透教材，如何將教材內容上下銜接，如何在教學過程中讓學生學會自主學習等等。
針對這些情況，我在反思自己的同時，虛心向有經驗的老師求教。
在教學中，要認真研究教學大綱，吃透教材，積極探索教學思路，將壹些先進的理論和先進的現代教學方法靈活運用於課堂教學，培養學生學習歷史的興趣和合作、交流、自主探究、創新的能力。同時，從本學期開始，我還擔任了高二歷史教研組組長和歷史備課組組長。我覺得自己責任重大。為了更好的適應新的工作崗位，我認真聽取了老師們對教研組的希望，然後分析制定了教研組的目標和計劃，同時為各個小組提供了展示的機會。在高二的第二次課堂活動中，每個老師都認真準備，努力學習，最終在高二歷史老師的努力下，完成了“中國古錢幣收藏與鑒賞入門”講座，有很多同學參加，雖然這個講座還沒有最終確定。
第二，尊重紀律
我嚴格遵守學校的規章制度，不會遲到、早退或請假。工作中，尊重領導，團結同事。平時勤儉持家，任勞任怨，待人真誠，熱愛學生，從不做無原則的爭執。我始終以壹名人民教師的要求規範自己的言行，努力提高和培養自己的綜合素質和能力。
第三，在商業教育方面
隨著新課改對教師專業能力要求的提高，我在教學之余購買了大量專業書籍，如《國史大綱》、《開闊歷史視野》、《世界通史》、《中國大歷史》等。壹方面提高了自己的專業素質，努力充實自己，另壹方面給學生介紹壹些新的歷史知識和理論。同時，我也找時間學習現代教育技術，利用現代教育技術豐富自己的教學方法，引導學生對歷史學習產生濃厚的興趣。
第四，成就
1.這壹學年，我做的課件《三民主義》獲得了縣級二等獎，還參加了市級競賽。
2.本學年參加縣級競賽教學獲壹等獎，參加縣xx示範班教師評選活動。最終結果還不知道。
3.今年擔任20xx級高三第壹輪復習資料的編輯，現在已經完成任務。同時，我為所有歷史老師整理編寫了《高考考點知識匯編》。
成績只能說明過去。展望20xx年，我會繼續努力，壹方面讓自己進壹步成熟，另壹方面推動我們的籌備組和我們的教研組不斷進步，為我們中學的未來貢獻自己的力量。
動詞 （verb的縮寫）存在的問題
成績只能說明過去。就本學年而言，我的工作還存在壹些問題。比如如何在教學中把趣味性和時效性結合起來還需要努力，如何在教學中充分發揮學生的主動性也缺乏壹些有效的方法。這些都是我以後會繼續努力的領域。
4.個人年度考核工作總結
現在我把壹年來的作業經驗和感受總結如下:
壹、塌實幹事，認真落實工作。
首先，我能從產品常識中仔細分析商場信息，了解技巧常識並立即擬定營銷方案，及時跟進客戶，分析客戶資料。其次，我經常和其他店員頻繁溝通，分析商場的情況、存在的問題和對策，以求共同前進。
要經常開發新客戶，不斷對其中的客戶進行分類，把最有可能使用我們產品的客戶作為重要客戶，把近期有意向的客戶作為重點跟進，根據他們的需求分配拜訪次數。
努力推廣單子然後達成銷售意向。需要通過共同分析客戶來建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到合適的客戶群是成功的關鍵。這半年來，我交易的幾個客戶都不是很熟悉這個職業，就是剛開始做這個職業，技術比較單薄，單子比較少，但是成功率比較高，價格可以高壹些。像這樣的客戶可以納入主要客戶群。他們通常會從其他相關職業轉行，或許是因為有新設立監控項目的意向。因為他們有這方面的客戶資源，前景光明，如果能保護好這部分客戶，未來留下的量會很可觀。
第二，自動積極，爭取按時保量完成任務。
每天自動主動拜訪客戶，保證拜訪質量。回來後要認真分析信息總結工作情況，做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎。沒有拜訪，就沒有銷售。而且因為每個人都有愛，我們只需要和客戶建立愛的基礎，然後在提高了客戶對我們的信任度之後，我們才有機會向他們推銷產品。
協助客戶自動做功課，比如幫忙找資料，幫忙做方案，做預算，是讓客戶信任我們的方法之壹，也是把我們的產品推給他們的機會。
就算妳不能馬上成交，他們也會壹直記住妳的成績，以後有什麽有用的都會自動找上我們。
第三，做好售後服務
產品再好也會有次品和各種問題，所以做好售後工作尤為重要，是保護客戶感情的重要方法，也是重新銷售的關鍵。當有客戶回應問題來找我們的時候，我們要在第壹時間從客戶那裏了解情況，盡量找出問題的位置。如果找不到原因，不要著急，先穩定客戶的心態，安慰客戶，然後答應幫他處理問題，讓他安定下來，再回復公司的技術人員，再找出解決辦法。在我成交的客戶中，有相當多的客戶反映並提出了問題，但經過協調和幫助，大多數客戶對我們未來的服務感到滿意。其中許多人立即表示，他們應該繼續合作。如果有項目需要收購，請立即聯系我們。
第四，堅持學習
人要不斷學習，才能前進。首先要學習我們的新產品，我們的產品常識壹定要過；其次，學習溝通技巧，提升自己的業務才能；另壹個時候，我們可以了解同行的壹些產品特性，並與我們的產品進行比較，然後我們可以了解我們產品的優勢，並在客戶面前相互學習。
第五，多了解職業信息
了解我們對同行的競爭，了解現在市場上做得比較好的產品，了解職業中的相關政策，這些都是壹個優秀的店員需要時刻關心的問題。只有了解了外界，我們才不會成為盲眼青蛙，才能對自己掌握的信息做出正確的判斷，才能在遇到問題時隨機應變。
不及物動詞計劃
在銷售總結會上，我的數據與我的合作夥伴XX的數據相差甚遠。她半年銷售金額1.5萬多，回款8萬多，而我只需要2萬多的銷售金額，遠遠落後，我要迎頭趕上。
雖然她進公司比我早壹點，但是我們面對的是同壹個商場，顧客數量是壹樣的，他們之間的距離只是人與人之間的距離。以後我會多向她和其他夥伴學習銷售技巧，努力推進自己的銷量，爭取趕上他們。我想給自己定壹個明確的政策，爭取壹年做到654.38+0.5萬，也就是每個月做3萬左右。我們要壹起制定壹個銷售計劃，把任務分配給中國的客戶，總的方向是從職業到每壹個客戶。只有這樣，我們才能清楚地知道我們每天的使命，我們拜訪客戶的意圖，並提高我們的拜訪質量。
最後，我要感謝我們的領導和我們的合作夥伴對我作業的支持和幫助。我希望通過我們的共同努力，我們能在未來取得更大的成就。
5.個人年度考核工作總結
這壹年的工作結束了，真的讓我印象深刻。這壹點，我至今印象深刻。我在這裏已經壹年多了。在今年年底，我希望我能做得更好。我覺得今年我在工作上取得了壹些進步。我也總結我過去壹年的工作。這壹年來，我對此也很有感觸。回過頭來看，
工作中虛心學習，了解自身情況，做好調整。在這方面，我逐漸升華自己各方面，繼續保持。在這個過程中，我願意讓自己學會接觸更多的東西。雖然我在工作中能做出很好的判斷，但在這方面我還是會保持壹個很好的狀態，這讓我的原創力大大提高。在這個過程中，這些事情都得認真去做。我也必須堅持原則，把更多的精力放在工作上。我認為這為我在商業上取得了壹些進步。在這個過程中，我還是覺得自己需要付出更多的努力。今年年底，我在不斷提升自己的工作能力，這也是壹件很有意義的事情。
這是我個人能力繼續做好的必要條件。將來我會在工作中做得更好。這壹年，不管怎樣，我都要認真執行。我和周圍的同事也相處得很好。在這個過程中，我需要提高個人的工作，和周圍的同事相處得非常好。過去壹年我也完成了很多訂單。在這個過程中，我希望自己能做得更好，這讓我感觸很深。今年年底，回顧過去壹年的成績，我還是做得足夠好的，這讓我接觸到了很多東西。在業務方面，我認真提升了自己的能力。希望在接下來的工作中能更加努力，更加細心。在以後的工作中，我接觸到了很多東西，這是壹件很有意義的事情。
回顧過去壹年的工作，我確實有壹些不足，讓我覺得自己的能力需要更加到位。在這個過程中，我也做得足夠認真。今年我在某些方面做的不是很好。感覺個人能力還是很上進的，對我有很大的提升。我壹定會保持壹個好的方向去積累各方面的經驗。在這壹點上，我還是覺得費可以深刻，也對自己的處境感到很愧疚。在過去的壹年裏，我也做了壹些不夠好的事情。這是我接下來需要糾正的。新的壹年我壹定會好好表現。