拍賣的三個基本特征(或基本條件):
1.拍賣必須有兩個以上的買家。也就是說，拍賣的特點是只有壹個賣方(通常由拍賣機構持有)和許多可能的買方，從而具備了後者在自己想要的拍賣物品價格上相互競爭的條件。
2.拍賣必須有壹個不斷變化的價格。也就是說，所有的拍賣都不是由賣方固定價格成交，也不是買賣雙方討價還價，而是買方要在賣方當場公布的起拍價基礎上再次報價，直到最終確定最高價。
3.拍賣必須有公開競爭的行為。也就是說，所有的拍賣都是由不同的購買者在公開場合對同壹拍賣物品進行競爭，如果所有的購買者對任何壹件拍賣物品都沒有興趣，沒有競爭行為，那麽拍賣就失去了任何意義。
拍賣方式:
1，英式拍賣
英式拍賣又稱加價拍賣，是指拍賣標的的出價由低到高，直至錘出最高價(達到或超過底價)的壹種拍賣方式。加價拍賣是最古老且壹直占主導地位的拍賣類型，在中國的拍賣活動中被廣泛使用。
2.拍賣
荷蘭式拍賣(Dutch auction)又稱降價拍賣，是指拍賣標的的競買價格由高到低遞減，直至第壹競買人出價(達到或超過保留價)的壹種拍賣方式。
3.保留價格拍賣
有保留價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構相互協商，以書面合同的形式事先確定拍品的保留價(也稱底價)。拍賣時，如果競買人的最高應價未達到保留價，拍賣不能成交。
4.無底價拍賣
無底價拍賣是指在拍賣前，委托人和拍賣機構不先確定拍品的底價，只要在拍賣時產生最高應價即可成交。
5.密封投標拍賣
密封競價拍賣也叫競價拍賣。它是指拍賣人事先宣布拍賣標的的具體情況和拍賣條件，然後競買人在規定的時間內將密封的標書提交給拍賣人，在預定的時間公開開啟，經過比較，選出出價最高者成交。
6.速贏拍賣
速贏拍賣是增量拍賣的壹種變體。拍賣標的的競價也是按照競價階梯由低到高遞增。不同的是，當競買人的出價達到(大於或等於)保留價時，拍賣結束，競買人成為買受人。
7.定向拍賣
定向拍賣是針對特定拍賣對象設計的壹種拍賣方式。有興趣的投標人必須滿足賣方提出的相關條件，才能成為投標人參與投標。
8.反向拍賣
旨在滿足會員個人需求的拍賣。註冊會員可以提供自己想要的產品、服務要求和實惠的價格定位等信息，最終的產品提供商和服務提供商由賣家以競爭的方式決定，讓註冊會員以最佳的性價比購買。
拍賣標的(即拍賣物品):
指可以通過拍賣方式轉讓的各類財產，包括:公共財產拍賣、無形資產拍賣、不動產拍賣、企業資產(產權)拍賣、藝術品和文物拍賣。
拍賣常識:
1，如何參與競拍
1)首先參考新聞媒體上刊登的拍賣公司的拍賣公告，選擇妳感興趣的標的。
2)及時在拍賣公告規定的日期內到現場看樣品(按照慣例，拍賣標的均以展出時的真實樣品為準)，詳細了解標的的所有狀況，如質量狀況、新舊程度、使用年限等。如果標的是房產或汽車，也要了解現有的權證和牌照，向有關部門咨詢過戶的手續和費用，以便計算競買成本，確定合適的競買心理價位。
3)按照拍賣公告公布的日期、地點提前進入拍賣現場，辦理競買登記手續時向拍賣公司提交個人身份證明(競買人是法人企業的，應提交法人營業執照、法定代表人身份證或法定代表人授權委托書，競買人是有限公司法人企業的， 其必須提交公司股東會或董事會在投標不動產、固定資產時的決議)，交納投標保證金，領取投標號牌。 拍賣前，仔細閱讀拍賣公司針對本次拍賣所做的具體規定和說明。如有疑問，可現場詢問拍賣公司，避免因誤會產生糾紛，導致不必要的損失。
4)拍賣開始後，競買人要集中精力把握機會，參與競買，在競價和加價時保持清醒的頭腦，牢記自己的心理價位，果斷掛出牌子。
5)壹旦競拍成功，當場與拍賣公司簽訂成交確認書，建立自己的買家資格。
6)按照拍賣規定的期限支付拍賣成交價款和傭金。
7)買方憑已結算的拍賣成交確認書向拍賣公司提取成交標的。
8)權證、牌照過戶後，按照拍賣時約定的責任和義務辦理過戶手續(壹般由買受人在拍賣公司協助下自行辦理過戶)。
2.代理如何投標？
1)代理人必須取得被代理人的授權委托書，註明委托代理關系，授權委托書必須載明委托代理的內容和權限。委托人是法人企業的，必須取得法定代表人簽署的授權委托書。
2)代理人必須在拍賣前將授權委托書、委托人身份證明(法人企業法定代表人的營業執照和身份證明)、代理人本人身份證明提交拍賣公司審核。委托人是有限公司法人的，在投標不動產、固定資產時必須提交股東會或董事會決議。
3)拍賣公司認可後，代理人填寫競買登記表，在競買人欄填寫委托人姓名，在競買人欄填寫代理人姓名。繳納參加拍賣的保證金後，就可以領取拍賣號牌，進入拍賣場地，才有資格代理競買。
4)代理人在拍賣中的競買行為超出委托人委托書所載內容和權限的，拍賣公司視為無效行為，有權暫停其競買資格。
5)壹旦截標，代理人將當場簽署截標確認書及其他相關文件。
3.拍賣技巧
把握好三個環節
1)仔細看樣品，定好心理價位。
看樣品是成功投標活動的第壹步。客戶在觀看拍賣樣品的過程中，應仔細觀察物品的真偽、顏色和規格。如果發現與目錄不符或者有未指明的瑕疵，可以立即詢問拍賣行，再決定是否參與競拍。這批貨標有參考價格。如果顧客什麽都不知道，可以去相關的商店或者市場了解壹下同檔次的價格。在比較了幾個價格後，他們可以確定最高的出價，也就是“心理價位”。心理價格是由幾個方面組成的，比如顧客對壹個物品的偏好，物品的市場價格和增值潛力，這些因素都與心理價格成正比。
2)熟悉拍賣規則。
拍賣有很多基本規則，不同的拍賣還有壹些特殊的規則。投標人在參與拍賣時應仔細閱讀規則和規定。競價時，競買人應當按照拍賣人公布的競價方式進行競價；每次提價不得低於提價幅度，否則要價無效；每件拍品成交後，買受人應當當場簽署拍賣成交確認書，限期付清價款取回拍品。
3)運用投標技巧。
拍賣市場的競買人要冷靜觀察競買情況，穩定競買心態，守住心理價位。競價時，壹般可以根據價格漲幅依次競價，但在價格接近心理價位時要謹慎，以免被拍賣中的競價氛圍所影響，盲目超出心理價位的邊界。如果拍賣現場氣氛沈悶，競買人可能不會急著出價。後來，他可能會出人意料地跳過漲價，壹下子提高出價，擺出壹副誌在必得的樣子。幾輪競標下來，往往會嚇跑壹些沒有經驗的投標人，使得競標成功。還有壹種省力的競價方式。競價低的時候，競買人直接報心理價位，讓別人被競價勢頭迷惑，猶豫不決的時候成交。
拍賣中如何理性出價？
拍賣是壹種以競價形式進行的交易，出價最高者勝出。競價的時候，往往會出現妳爭我奪的情況。人性中，好勝的壹面在這個時候尤為突出。幾經追逐攀爬，這朵花終於落在了名下。回頭看看貨，好像收益不值得。拍賣中如何理性出價？香港城市大學商學院經濟學助理教授程騰環(音)表示，競拍者在任何拍賣之前都應該為商品設定壹個價值，參與拍賣時的出價不應超過心中的保留價。以藝術品拍賣為例。如果這幅畫只值654.38+00000元，則出價不應高於654.38+00000元，競買人不應受場內氣氛影響，認為是理性拍賣。但他同時指出，在公開拍賣中，競拍者可以根據他人的報價來估算大致的市場價值，從而評估自己設定的價值是過高還是過低。但在拍賣中，只有有經驗的競買人才能參考別人的出價適當調整自己的底價。
參加拍賣的人很多，有的是出於好奇，有的是想買便宜貨，有的是來買供不應求的商品，有的是來買珍品和收藏品，有的是來參加拍賣的，有的是抱著競爭的心態來的，等等。拍賣可能成為繼股票之後的又壹熱點，尤其是文物拍賣。作為拍賣師或者競拍者，要善於把握各種拍賣心態，讓自己成為拍賣交易的贏家。-有益的收養