俗話說：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。我喜歡讀書，《雷鋒日記》使我明確人生存的最高意義，便是做壹顆為人民服務的螺絲釘，我因此明白奉獻的壹生最美麗；《老人與海》中那位不屈服於風暴，勇於抗擊的老者讓我肅然起敬；我喜歡讀書，我把書籍當成認識自我，完善自我的導師！在時代的潮流簇擁著我向前走的時候，我會在書的世界裏，去尋找自己，充實自己，快樂自己！書籍開闊了我的視野，拓展了我的胸懷，在不經意間，我會獲得人生的充實和安寧，找到生命的價值和真諦！
讀書，使我進入醫務工作者行列，作為壹名醫務人員，註定了壹生離不開書本，當我們讀衛校的時候，老師就對我們說過，妳們選擇了這個專業，就不可以放棄讀書。讀書是我們工作的加油站，如果在工作中妳認為自己所學的已經足夠，那是不可能的，社會在發展，人們生活水平不斷提高，相應的各種疾病相繼出現，影響著人們的健康，危害著人們的生命，這就需要不斷讀書，研究更新我們的知識，去攻克醫學上的壹個個難關。說真的，細細想來，自己從小學、中學、中專直至參加工作，可以說也從來沒有停止過讀書。在做好自己的本職工作的同時，讀書只能是利用有限的業余時間。從1997年開始，我先後參加了大專、本科的學習，深深體會到了讀書的樂趣，也付出了艱辛，不知熬過多少個不眠之夜。為了學習，無論嚴寒酷暑，還是刮風下雨，堅持參加輔導學習，認真做好每壹堂筆記，為此付出的心血和汗水，只有自己知道。工作幾十年來，隨著社會的不斷變化，讀書也逐步深化：從單壹的文化補習轉向終身學習；從個人讀書融入到集體讀書；從學歷文憑學習轉向職稱、崗位學習。當拿到本科畢業證書時，老師的話使我終身難忘，他說：“當妳們拿到畢業證書的時刻，必須強調的是畢業不是學習結束，而意味著另壹個學習階段的開始，在壹個不斷發展的社會裏，每壹個人必須不斷學習，樹立終身學習的理念。”讀書使我獲益匪淺，讀書伴我成長，讀書促我進步。
在生活中，讀書也是必不可少的。當人們感到孤獨的時候，讀書變成了最大的樂趣。這時它既是人們豐富知識的工具，也是消遣的娛樂品，當人們在這時看它時，會感到快樂、輕松；而在人們處理事務的時候，最能發揮由讀書而獲得的能力。從讀書中獲得的對自己有利的東西是無窮盡的，多讀壹些好書，對自己是有利無害的，人的壹生讀書是不可缺少的，讀書可以使人增長新知識、新學問，沒有書讀的日子長了，總會感到日常生活裏有所欠缺，讀好書實在是無可替代的樂趣。正如高爾基所說：“每壹本書是壹級小階梯，我每爬上壹級，就更脫離獸性而上升到人類，更接近美好生活的觀念，更熱愛這本書”。
人生來無善亦無惡，關鍵是正確的引導。在人的成長過程中，有壹位良師益友就能起到很積極的作用，書本就是這樣的壹位。壹本好書就如壹個好的導師，它能教妳如何做人，做壹個於己於社會都有用的人。書籍能安慰我們的心靈，使我們擺脫悲哀和痛苦的羈絆；書籍可以使枯燥乏味的歲月化為令人愉快的時光。書必將各種信念註入我們的腦海，使我們充滿崇高的歡樂和思想，從而使我們入神忘情，靈魂升華。莎士比亞說：“書是全人類的營養品”。這句話很不錯，生活裏沒有書籍，就好好象沒有陽光，智慧裏沒有書籍，就好象鳥兒沒有翅膀。社會文明因為知識而進步，書籍為知識的發展輸送營養。如果沒有書，人類將在刀耕火種的原始社會裏止步；如果沒有書，人類將永遠蒙昧無知；如果沒有書，我們將無從談生活，無從談價值，無從談發展！
2.好的書籍是智慧的鑰匙，是人的良師益友。蘇軾說：“書富如入海，百貨皆有；人之精力，不能兼收盡取，但得春所欲求者爾。故願學者每次作壹意求之。”人類社會經過幾千年的發展進步，留下了浩若瀚海的文化知識，時至今日科學技術發展更是日新月異，信息資訊和文化交流深入廣泛，新興知識、前沿理念不斷湧現，讓人應接不暇。可以說，人的精力、時間有限，什麽書都讀不現實也不可能，我的體會是寧精勿雜、寧專勿多、去偽存真。
當前我國正處於改革發展的關鍵時期，社會各種矛盾錯綜復雜，新事物新問題層出不窮，要做到“慎思、明辨”，必須圍繞提高思想水平、增強工作能力、完善知識結構、提升精神境界這壹目標，加強哲學、政治、歷史等六個方面優秀知識的學習，註重選擇那些能夠激活感性、啟發知性、錘煉理性的書籍來讀，在思考中發現問題，在辯證唯物中形成新的認識。
在今後自己的工作中，學習好以下三個方面知識至關重要，更是不可或缺的：
壹是深入學習中國特色社會主義理論體系。解放思想、實事求是、與時俱進，是中國特色社會主義理論的精髓。通過深入學習，把握精髓，堅定理想信念，在大是大非面前保持清醒頭腦，任何時候都旗幟鮮明、立場堅定。
二是熟悉掌握做好工作必需的各種知識。不僅僅老師要讀書，每壹個想提高學識的人都要讀書。在這短暫的壹個學期裏，我讀到了平時沒看過的書。讀書成了我日常生活的壹部分。在這壹個學期裏，我感覺收獲頗豐。以下就是我這壹學期來讀書的心得。
常言道："茶亦醉人何必酒，書能香我不需花。"我們渴望讀書，渴望獲得知識，但是我們卻常常會有這樣的疑惑：我們應該如何讀書？自古以來，人們獲取知識的途徑多種多樣，而讀書作為其中壹種既普通又直接但卻非常有效的求知方法沿用至今。作為教師，從書本中獲取知識就顯得尤其重要。人類創造的知識財富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強各方面的修養來提高自己。所以我們理應多讀書，用書來凈化心靈，用書中的知識充實自己。同時我們也應拋棄古時舊的求知理念，什麽"書中自有黃金屋"等等，都不足取。
讀書雖可喜，何如躬踐履。我們學習的根本目的是，就是要將所學的知識和技能應用到具體的實踐中，並體現其應有的社會價值。就是人們常說的厚德篤行：心胸寬廣，品德高尚，不計較個人得失，努力踐履所學，使所學最終付諸實踐，實現知行合壹。厚德和篤行兩者有機統壹、相互促進。
三是吸收借鑒古今中外優秀傳統文化知識。古往今來，人類創造輝煌的文化成就，給我們留下無數文化瑰寶，許多優秀文化典籍蘊涵著治國理政、做人做事的深刻道理，這是我們寶貴的精神財富。我們應堅持“古為今用、洋為中用、剔除糟粕、取其精華”的原則，拿出足夠的時間和精力，反復研讀歷史典籍、經典文學著作和修身養性不朽名篇，充分汲取傳統文化的營養，不斷提高文化素養和精神境界。
3.傳統意義上的銷售，是通過壹切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。
現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭裏面的阻擊手，往往是壹顆子彈幹掉壹個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是壹個企業的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，壹個企業的銷售應該按照這個大方向來執行，這樣銷售才會進入良性循環，產品銷得好，企業有生命力。
朱老師在課程上與我們分享的是要想打造冠軍銷售團隊，首先我們應該給自己輸入潛意識相信自己就是冠軍，做事情不能盲目要有目標和信念，團隊有了信念才有動力，在困難面前才能過關斬將。
達到壹個目標靠壹個人的力量是很有限的，所以需要團隊集中力量***同達成。在這個世上沒有完美的個人只有完美的團隊。課程當中朱老師與我們分享了壹個小遊戲：如何完成壹個億的目標？每個團隊都有體驗這個遊戲。其中我們每個團隊都有壹個領導者，兩位管理者，四位員工。每個人手上都有壹個信封，信封裏面都有四張撲克牌。遊戲規則是我們每個人不可以說話只可以通過寫字條溝通。隊友之間通過配合最終達到每個人手裏的撲克牌是順子或四張相同顏色的牌就算完成目標。看似壹個簡單的遊戲到最後完成這個遊戲的團隊並不多。
壹個優秀的團隊並不是簡單的“人的集合體”，而是通過團隊的規則與精神，將每壹個團隊成員的優勢與能力充分而合理地凝聚在壹起，形成壹種遠遠超越個體力量簡單相加的效果。在現代企業當中，許多問題的解決需要多方面的知識與能力，任何個人的力量都是不可能完成的，這就需要具備單方面或幾個方面知識與能力的人員***同組成壹個團隊，將每個人的知識與能力凝結起來，形成壹個具有綜合知識、能力的集體。這個集體的綜合知識與能力是超越於每壹個個體之上的，這個綜合的集體才是承擔每壹個個體不能夠完成的艱巨任務的主體。也就是說要以團隊的力量去解決個體的力量不能解決的問題。
中國有句古話：“三個臭皮匠賽過諸葛亮”。其實，這也是表述團隊力量的。“三個臭皮匠賽過諸葛亮”也並不是說三個臭皮匠隨便湊在壹起，其智慧就超過諸葛亮了。對於壹個團隊來說，人多並不壹定力量就大。壹個優秀的團隊需要把每壹個成員的知識與能力發揮到極致，這就需要團隊的每壹個成員都要具有壹定的團結和奉獻精神，時刻都要把團隊的利益看作是自己的利益。當然，壹個優秀的團隊，其每壹個成員的行動都不能是盲目的，而是要遵循壹定的規則和方向，這種規則和方向就是團隊的目標和整體利益。如果團隊的成員不能做到朝壹個目標和方向努力，這個團隊就是壹個失敗的團隊。我們用物理學上的力學原理作個簡單的比喻：如果許多力***同作用於壹個物體上，假如這些力的作用方向是壹致的，那麽這個物體就會沿著***同的力作用的方向移動；如果這些力的方向不壹致，那樣力就會相互抵消，這樣集體的力量就因內耗的產生而不如壹個個體的力量。團隊的每壹個成員都是壹個作用在物體上的力，要使整個團隊的努力達到預定的目標，所有的力都應該是朝壹個方向作用的。“三個臭皮匠賽過諸葛亮”也是在三個臭皮匠能在精誠合作的基礎上，充分發揮各自的才智，使其形成壹種超越個體之上的綜合才智的情況下而言的。如果沒有為達到***同目標的協作精神，即使是三個諸葛亮湊在壹起，也不壹定能抵得上壹個臭皮匠。
由此可見，壹個優秀團隊的形成需要團隊中每壹個成員的努力。在壹個優秀的團隊中，每壹個成員都是不可缺少的主要戰鬥力量。在團隊中，大家的地位是平等的，沒有主次及高低貴賤之分的。只有大家在團隊***同目標及組織原則基礎上，精誠團結、相互協作、***同努力，團隊的目標才可能實現。只有在團隊***同目標實現的情況下，作為團隊成員的每壹個人的價值才能實現。也只有做到這壹點，才能打造出壹個真正的無敵團隊。有了壹個無敵團隊，才能把銷售做的更好，為公司創造更大的價值。
4.靜讀就是壹個人靜靜地在某地讀書，不受任何外界幹擾。所有思緒全部沈浸在書本的情節境界當中。心得麽，當然就是讀書體會。首先簡要概括書本的內容，其次說說這篇文章的中心主題是什麽，想要告訴我們什麽，最後談談自己的感受。這就是靜讀心得。具體作文，妳隨便找壹本書吧，推薦《鐵杵磨成針》、《簡·愛》等。200字麽，很快的啦。
希望對妳有幫助，如有，望采納