生活中的談判案例分析1
農民賣玉米壹個農民在市場上賣玉米。因為他的玉米棒很大，所以吸引了很多買家。其中壹個買家在挑選過程中發現很多玉米棒子上有蟲子，於是故意大驚小怪。哥們，妳的玉米棒子不小，但是蟲子太多了。妳想賣玉米蟲嗎？但是誰喜歡吃蟲子肉呢？妳最好把玉米帶回家，我們去別處買。？
買家壹邊說，壹邊做出誇張搞笑的動作，把大家都逗樂了。農夫見此情景，壹把奪過他手中的玉米，笑著鄭重說道。朋友，我說妳沒吃過玉米。為什麽？我覺得妳連玉米的質量都分不清。玉米上有蟲，說明我在種植中沒有使用農藥。它是壹種天然植物，甚至昆蟲也喜歡吃我的玉米棒子。可見妳是不識貨！？
然後他轉向其他人說:？妳們都是有見識的人。為什麽不評論壹下連蟲子都不想吃的玉米芯？比這個小的棍子好嗎？價格比這個高的玉米芯好嗎？仔細看看。我，蟲子們，是很講道理的。我剛剛在棍子上打了壹個洞。棒子還是好棒子！我從沒見過像他這樣說話的蟲子！？說完這話，他把嘴湊到故意刁難的買主耳邊，故作神秘地說:這麽大這麽好吃的棒子，賣這麽便宜，我都舍不得！？
農民的話，伴隨著這個契機，表達了他的玉米芯的特點，又大又好吃，雖然有蟲，但是價格低。大家被他的話說服了，紛紛掏出錢來。很快，農民的玉米就賣光了。案例分析:說話要講究藝術似乎是壹個很簡單的問題，因為語言是生活中人與人之間最基本的交流手段。
但是同壹句話，不同的人說出來效果會不壹樣，反之亦然。比如壹個人對神父說:？祈禱時我可以抽煙嗎？這說明他對宗教的不尊重；他反而說:？我可以邊抽煙邊祈禱嗎？這表明了他對宗教的虔誠。
在這種情況下，這位農民充分利用了語言的藝術，用不同的表達方式來反映問題的不同方面，從而使問題從不利轉為有利。
生活中的談判案例分析2
在兩個朋友的邀請下，我去了電腦城，同行的還有某品牌的1筆記本電腦。
臨走前，我們得知另壹個朋友以8300元的價格買了同樣的電腦。同時我查詢得到了相關信息，這款電腦的市場價格很多，其中最低的價格是7200元。另外，我還問了想買電腦的朋友S，今天是否壹定要買筆記本電腦。朋友s說:我已經決定了。
到了電腦城，壹起去的兩個朋友也只是隨便逛逛。其中逛了兩家比較大的電腦店，朋友S，不太懂電腦，只是左看右看。他不知道買什麽樣的機器。然後我建議妳選擇電腦風格，我們會給妳講解電腦配置。最終決定權在妳手裏。看了很多電腦，問了很多關心的問題，我們把目標定在了朋友S比較看好的兩款筆記本電腦上。
進入砍價部分，我開始正式對賣電腦的業務員說:謝謝妳今天花了很多時間給我們講解筆記本電腦。既然我們對這兩臺電腦感興趣，妳能告訴我們具體的區別嗎？聽完他的介紹，他的朋友S問了他壹些關心的問題。最後朋友S說我決定選這臺機器。然後，我和銷售人員交談。我說:今天我和朋友來買電腦，因為他們信任我，覺得我很懂電腦。今天，我們決定買壹臺電腦，只要價格更優惠。我的朋友看中了這臺電腦。妳認為妳能給我們多少折扣？他回答:嗯！既然妳選了這款，那我給妳實盤，給妳7900，給妳優惠到400。
我然後問他:非常感謝。妳不僅服務態度好，還壹直忙著給我們選筆記本。同時感謝您給我們優惠，400元。但是我覺得還是很貴。據我所知，還有其他商家的價格比妳們的低得多。聽著，妳能給我們更多的折扣嗎？他問我，然後告訴我，妳想買多少？出價吧。我回答他:恐怕妳不能馬上接受我的提議。嗯，我們想知道妳們能給我們什麽樣的優惠價格？他說:這個價格已經很低了。如果那家商店給妳這麽低的價格，妳為什麽不去他們的商店看看？我回答他:我們看中了妳們的服務和妳們公司的規模。如果價格能和他們差不多，我們就不用去了。畢竟需要時間和精力。
他說:告訴我，他們給了妳多少錢？我回答他:跟妳有壹定差距，他們給我們的價格是6800元。我壹報價格，售貨員壹臉驚訝的回答:不可能，我們這裏從來沒有賣過這個價。然後，我接著說，嗯，我們看到妳今天把我們服務的這麽好，也很辛苦。我知道妳很難在這麽低的價格下做出決定。看看這個，妳能讓妳的經理看看嗎？聽了我的話後，他去找了他們的經理
他們的經理過來問電腦現在是怎麽回事。我回復他:電腦很好，妳的服務態度也很好。它可以幫助我們，所以我們決定今天把電腦買回來，否則我們會感到尷尬！然而，唯壹剩下的就是價格了。他說:妳要什麽價格？我回復他:我剛剛跟妳的業務人員說了，我們知道有壹個業務可以賣到6800元，機器的型號和配置壹模壹樣。他壹聽，就回答我說，好吧，我看壹下我們的倉單，我查壹下進貨成本。五分鐘後，他們兩個回來了，經理說，嗯，這是7100元。我猶豫了壹下，說，好吧，我們討論壹下，回頭給妳答案。我對朋友S說:我再努力壹下，看能不能談7000。如果不行，這個價格也可以考慮。我的朋友S告訴我他對這個價格很滿意。然後，我們回來說，就這麽辦吧！聽著，經理，我們把零錢去掉，變成7000元吧。如果可能的話，我們馬上付款。他回答:不行，我給的價格已經到位了，不然真的沒辦法。最後我說:看妳們業務人員這麽專業認真，我們決定7100元買下來。
案例研究:
首先，這個例子明顯符合？可行且可取？的先決條件。聊勝於不聊。
第二，信息到位。？討價還價？非常正確地表達給賣家？合適的話就成交？這個想法。
第三，用感謝的話語來贏得對方的好感。在例子中？討價還價？總是重復？感謝您今天花了很多時間向我們解釋筆記本電腦。謝謝您們。妳不僅服務態度好，還壹直忙著給我們選筆記本。同時感謝您給我們優惠，400元。？諸如此類，這不僅是對對方的尊重，也會增加對方的好感，為談判鋪路。
第四，增加話題。在箱子裏？討價還價？與其在賣家遭遇挫折後就決定立即成交，不如讓他的朋友考慮壹下再做決定，留有余地。
5.讓對方出價，給自己留有余地。很明顯，壹個是賣家，壹個是買家。存在嚴重的信息不對稱。如果貿然出價，就很難把價格降到底線。不斷要求對方出價，通過觀察對方的行為舉止來猜測是否達到低價，壹下子改變自己的應對策略。
第六，不能急於求成。討價還價的過程要反復，要心平氣和。妳得表現得能買能不買。
7.顯示妳的底價。這時候價格已經降到很低了，最後妳可以發盤，再次降價，看看對方的反應。
八、達成交易。
生活中的談判案例分析3
在遊泳池談生意壹家英國啤酒公司的副總裁去南美出差，他在回家的路上收到總部發來的傳真，要求他去牙買加與當地壹家利口酒出口公司的經理談生意。但問題是他沒有去牙買加出差的簽證，想臨時申請壹個，時間來不及。
所以，他不得不以遊客的身份來到金斯敦的諾曼·雷機場。在護照檢查站，移民官員從他錢包的工作日誌和信件判斷他是出差，所以不允許他入境。他壹再向移民官員表示，他只是在這裏短暫休息，然後返回倫敦。這是勉強允許進入該國。他壹在旅館安頓下來，就給酒出口商打了電話。
剛打完電話，壹位移民官員來了，說他來這裏是為了做生意，沒有拿到適當的簽證。他被告知將受到有關方面的嚴密監視，壹旦被發現從事商業活動，將被立即驅逐出境，並處以重罰。兩天來，他身邊總有壹個警察，像影子壹樣。他不得不像遊客壹樣打發時間。看來這次旅行只能浪費時間和金錢。
但是在他離開之前，他在警察的眼皮底下和出口談成了生意。酒店有壹個遊泳池，遊泳池旁邊有壹個酒吧，供客人喝壹杯，休息壹下。圍觀的警察看到他坐在吧臺前和壹個穿著比基尼的年輕女孩喝酒，和調酒師壹個個聊天。誰知服務員打扮成出口商，而年輕女孩是他的秘書。
案例分析:只要妳能找到方法，任何繁文縟節都不能阻止人們談生意。任何地方，任何場景都可以用來談生意。在中國，很多私人老板會利用陪客人吃飯的時間來做生意，很多人陪客人吃飯也會做生意。