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★★★銷售人員總是寫壹篇範文★★
★★★銷售人員半年工作總結及下半年計劃★
★★★銷售工作不足及改進★★
★★★銷售周計劃和周總結★
★★★電話銷售工作總結★★
範文1:我是市場部的_ _。我於_ _ _ _年二月加入本公司。_ _ _ _年4月4日，我從原來的酒店推廣部調到現在的市場部。在市場部工作期間，我感觸良多，收獲良多，逐漸成長。第壹個月，我的部門經理帶著我壹個個去見各個單位的領導，看著同事和領導輕松的交談，認真的介紹我們的酒水和團購政策。我只是靜靜的聽著，偷偷的學習他們的銷售技巧，希望以後通過努力學習能做的比他們更好。
我們部門是做營銷的，主要工作是宣傳和產品推廣。在這個酒類銷售淡季，公司推出的婚宴政策給了我們很好的發展空間，對我們以後的宣傳工作有很大的幫助。兩個月後，_ _ _ _大街小巷幾乎人人都知道了我們的婚宴政策，很多消費者都願意選擇我們的軟酒作為待客酒。在接下來的日子裏，我不僅會維持前期的宣傳。爭取讓所有的客戶和他的親戚朋友都用上我們的柔軟。我們部門經理常說:“壹定要先做好客戶關系，客戶會認可妳，才會認可妳賣的產品。”可見客戶和客戶的關系是很重要的。與客戶建立壹定的關系，為工作做鋪墊，定期打電話；定期實地訪問；定期銷售回顧等...想做好營銷，就要勤快；
第壹，要努力學習，不斷提高自己，充實自己；第二，經常拜訪，增進客戶與客戶的關系；
第三，要勤動腦，如何有效服務客戶。第四，要勤於溝通，進壹步了解客戶的需求。
5.經常總結，每天做總結，總結有效客戶，不定期跟進。
對我來說_ _年是成長、奮鬥、學習的壹年。感謝領導壹直以來對我的諄諄教誨，幫助，認可，信任，鼓勵，能讓我對現在的工作更加忠誠。我還是市場部的新人，要學的還有很多。今後，我會努力學習，把工作做得更好。祝公司又是輝煌的壹年！
白酒銷售半年總結第二部分:金融危機影響了所有的實體經濟，尤其是歐美，並持續向縱深發展。目前看不到底線。歐美市場空前蕭條，各國貿易保護政策極大沖擊了我們的市場。同時，國內廠商的無序競爭和價格混亂也讓我們失去了壹部分客戶。在這種情況下，只有找到新的出路，才能開創自己的發展道路。
去年以來，集團公司采取了壹系列措施應對金融危機。今年在穩定原有措施的基礎上，註重練好內功，積極自救。努力改進管理模式，開源節流，降低成本；重新審核並合理調整費用預算，削減不必要的開支，保持充足的現金，確保資金周轉順暢；在企業創新管理中，要學會感恩，再造組織流程，調整組織結構；不斷完善規章制度，加強考核，使之更貼近生產和市場實際；積極采取合理的激勵機制，重新篩選客戶，維護老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機積累優質客戶。同時，我們廣大幹部職工團結壹致，立足本職，不斷創新，啟新將與企業攜手共進，共渡難關。避免集團公司經濟大起大落，保證企業經濟正常運行，大大降低經濟危機的影響。
二、做好市場開拓，銷售工作有序進行。
白酒方面，今年公司加強對業務員的監督考核，優勝劣汰，逐步培養溝通協調、團結奮進的良好工作習慣，促進了業務員集體觀念、團隊意識、愛崗敬業等綜合素質的提升，不斷開創廠商合作新模式，調整產品結構，打造強勢品牌，鞏固核心市場，拓展新市場，始終緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場尋求發展。當危機的影響逐漸顯現時，我們牢牢把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優勢，積極開發適銷對路、價格實惠的新產品，滿足消費者的消費需求。
至於生化產品的銷售，金融危機對兩酸產品影響很大，尤其是葡萄糖酸鈉。今年競爭異常激烈，越來越多的廠商試圖搶奪這個市場，使得市場價格處於混亂狀態，這無疑給我們的銷售工作雪上加霜。我們提前與客戶積極溝通協商。壹方面提高產品銷售價格，依托集團公司良好的信譽、壹流的產品質量和穩定的供貨能力，與多家國際大客戶建立長期穩定的合作關系，簽訂長期合作協議；另壹方面，加緊開發新客戶、新領域，主動出擊，聯系壹切可以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的市場份額，從而最大限度地減少對衣康酸和葡萄糖酸鈉銷售的影響。上半年實現了公司新產品汽車尾氣凈化液的出口，保證了利潤率。
第三，註重產品質量，以過硬的產品質量占領市場。
產品質量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒、生化產品還是其他產品，我們始終把產品質量放在工作的首位，而瑯琊臺品牌的發展是以人品為基礎的，人品決定酒，人品代表人品。白酒方面，從提高大曲質量、加強窖池維護、改善白酒口感風味、提高包裝質量等方面不斷提升瑯琊臺白酒的品質。，努力做到風格突出、質量上乘、款式新穎，從產品質量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時結合市場變化加強新產品開發，開發適合不同消費群體、不同消費需求的價格適中的新產品，滿足消費者的需求。此外，上半年各級質監部門和衛生部門對公司產品進行了多次抽檢，合格率保持在100%。產品出廠後沒有出現重大質量問題和嚴重的客戶投訴，這也是對我們產品質量的肯定。
面對嚴峻的經濟形勢，生化產品應樹立堅定的產品質量觀。壹分公司和二分公司通過改進和優化二元酸生產工藝，篩選優良菌株，提高產酸率和提純率，降低了生產成本，提高了產品質量。以過硬的產品質量贏得客戶的信任，以誠信穩固與客戶的合作關系，開拓新的市場。上半年，昌瑞民公司已逐步啟動化肥產品的推廣及後續新產品的開發。未來，瑞民公司將把生物肥料系列化、精細化，產量不斷擴大，努力處置所有有機酸下腳料，增加銷量，使生物肥料成為集團經濟發展新的增長點。
20__的前半段壹眨眼就結束了。為了更好的開展下半年的工作，我將對上半年的工作進行全面詳細的總結，目的是吸取教訓，提升自己，從而更好的做好下半年的工作，完成銷售任務和公司交給的各項任務。
壹、上半年完成的工作
1，銷售目標完成情況
上半年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在經銷商的共同努力下，_ _市場銷售額達到654.38+0.57萬元，占年度計劃300萬元的52%，同比增長654.38+0.26%，還款率654.38+0.00%。低檔白酒占總銷售額的465，438+0%，比去年同期下降5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增長2個百分點；高檔酒占總銷售額的365，438+0%，比去年同期提高3個百分點。
2.市場管理和市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場的批發價，對經銷商的發貨區域和價格進行控制和監督，督促其執行統壹的批發價，防止低價傾銷和返銷的發生。
通過對各個銷售終端的長期溝通和引導，結合公司“櫃中櫃”的營銷策略，在各個終端放置了統壹的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司的指導價格。根據公司對超市、酒店、零售店產品陳列的要求陳列產品，動員並協助門店保持產品整潔。為了達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的目的，在店面和櫃臺幹凈整潔、陳列產品眾多的終端上貼上專櫃標簽。
3.市場開發
上半年開發商超1，酒店超2，終端超13。新開發的1尚超是成縣最大的購物廣場，產品全部是52系列的產品。這兩家酒店分別是_ _酒店和_ _酒店。其中_ _酒店上的產品有四星、五星、十八年，_ _酒店上的產品有二至五星、原生質42系列。新開發零售終端城市4個，鄉鎮9個，產品主要集中在中低檔產品區，多為42系列產品。
4.品牌宣傳和推廣
為了提高消費者對“_ _酒”的認知度，樹立品牌形象，進壹步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司統壹規定的宣傳標識，我們聯系並協助廣告公司在人流量大、收視率高的地段和生意好的店鋪制作了35塊廣告宣傳牌，其中煙酒商店和餐廳29塊，其他形式的宣傳牌6塊。
5.銷售數據管理
根據年初公司的統壹要求，完善了各類銷售數據的管理，建立了經銷商的收款臺帳和經銷商的銷售統計，並及時報送銷售周報、銷售月報和月度貨物需求計劃。各種銷售數據文件以紙質和電子兩種形式保存。2015年銷售情況按經銷商和單項進行匯總分析，使月度采購計劃更加客觀準確。每月底從經銷商、單品、產品結構等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進行總結分析，以便更準確、客觀地反映市場情況，指導今後的銷售工作。
二、下半年的工作計劃
雖然上半年做了很多工作，但是由於從事銷售時間短，缺乏營銷方面的知識、經驗和技巧，在某些方面做得並不好。鑒於此，我打算下半年從以下幾個方面入手，盡快提高業務能力，做好各項工作，確保完成300萬的銷售任務，爭取350萬。
1，好好學習，提高業務水。
壹種是花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習壹些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有壹定的知識支撐。其次，經常向公司領導、區域商家、市場其他行業的營銷人員咨詢、交流、學習，使自己的業務水平、市場運作和把握、人際交往等方面都有很大的提高。
2.進壹步拓展銷售渠道。
_ _市場上的銷售渠道比較單壹，大部分產品都是通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進壹步拓展到超市、餐飲、酒店、團購渠道。下半年主要在系統號多、接待任務重的工商、教育、林業三個系統多做工作，逐步向其他企事業單位滲透。
3.做好市場調研。
對市場做進壹步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，做出壹些有更強數據支撐的分析和對策，使之更加科學，彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商緊密合作，做好銷售工作。
在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮壹定很厚。聽他訴苦，不能先說明原因。他生氣了，只想生氣，那就讓他生氣吧。這個時候，他必須忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，壹定要認真解釋清楚。不能破罐子破摔。讓它發展，學會用各種方式控制局勢的發展。最後，希望公司領導在我以後的工作中給予更多的批評、指導和支持。
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