首先，我是壹個車手，並且是個職業車手，在我看來，開車很簡單，那些被神化的車神，其實看似
離我們很遙遠，其實妳走進了，壹層壹層揭開面紗，真正操作幾個爆款會發現其實爆款就是車手們
幹了自己應該幹的事。
為什麽這麽說呢？我不是貶低車手，車手的確很辛苦，妳去每天選詞，每天調價試試，壹天下來頭
都暈了，各位老板，特別是趾高氣揚的壹味追求銷售額，不看產品的店鋪基礎的老板，請先把嘴巴
閉好，假如妳真的能面面俱到就不用找人了，我聽的最多壹句話就是，其實這些我都會，別人都是
這麽做的，我就是沒時間，我只能說妳是在扯淡，在各種數據中找到端倪，其實真的不簡單，要加
點耐心，加點細心，但是絕非是妳們口中神化的絕世武功。
開車的技巧就是基礎工，高手調車就是基礎功紮實點，速度快點，基準度高點，但是我估計大多數
還是沒學過基礎功的，或者基礎功並不紮實，比如說質量分養了壹周還不提高怎麽辦？如何提高計
劃的轉化率？怎麽用店面推廣測試潛力爆款等等？
與其說是調車不如說是幫店鋪找出問題，分析問題，單獨調幾個價格，我估計是個動物都會，不用
花高薪請個車手，那麽讀萬卷書不如行千裏路，行千裏路不如閱人無數，說明，當妳遇到的問題足
夠多的時候，妳積累足夠多經驗的時候就成為了壹個真正的車手，古代的皇帝的老師每天的工作就
是講歷朝歷代的皇帝是如何處理朝政和治國的，車手也是壹樣，看的問題足夠多的時候，妳便是壹
個車神了。不能說老單見的問題足夠多，只能說老單是有那麽壹點點用心，加上壹點點運氣。很多
人問我為什麽我可以學的這麽多？好我告訴妳，當妳在吃飯的時候我在看派代學習，當妳在放假的
時候，我在當當買運營書籍，當妳在睡覺的時候我在學習，當妳在吃飯的時候我在調車，人總有這
樣壹個階段，廢寢忘食，老單就是這樣過來的，曾經有幾個月的時間，我還是壹個小員工，每天別
人吃飯的時候我還在工作，別人下班兩個小時，我剛剛要下班，別人晚上壹點睡覺的時候，我還在
學習，以至於他們還在公司工作的時候，我已經成了十個人的團隊的小老板，（說實話，老板是壹
個最累的職業）人的結果永遠離不開努力。假如妳是個車手，請妳珍惜老板們的每壹分錢，因為亂
花錢是耍流氓，假如妳是小店主，請妳少抱怨，多努力，因為，成功其實需要更多的準備。假如妳
是個大老板，那麽請找壹個這樣努力的員工，好好對待他。
解答幾個基礎問題，有人總是抱怨這個類目太難做了，那個類目已經飽和了，我承認很多類目是壹
個飽和市場，但是飽和市場是可以細分的，市場越大，妳切壹塊蛋糕越簡單，不要壹味去悲觀看
待，多去研究妳熟知的類目，慢慢妳會發現新的商機，最好不要經常換類目，因為每個類目的情況
真的不壹樣，請謹慎選擇。
有人說新店鋪到底好不好做，現在做淘寶到底晚不晚，我想說其實這要看妳對淘寶的認識，可能有
人會認為我說的太基礎了，這麽說是因為最近身邊總是有幾個老板說要做淘寶，讓我出這個計劃那
個計劃的，我耐心的勸導他們，不要做了，就這個認識，做淘寶也是要吃虧壹路吃過來，急功近利
往往沒有什麽好下場，既然連自己的優勢和市場都沒看清楚，請妳們還是繞道吧，選擇適合自己的
行業去花妳們不知道往哪扔的錢，因為我實在沒時間幫妳掃盲。
有人說直通車已經不行了，成本太高，現在都主做別的推廣了，其實我想說，站內精準營銷都沒
做好，去做非精準營銷妳可能更沒戲，因為別人來了看妳這麽少銷量也不壹定轉化，妳可以不做，
但是我建議妳多學習，做為壹個老板，不能不懂。最近我真的發現幾個淘寶客做出來的爆款，首先
我沒有這樣的站長資源，其次淘客也是需要付傭金的，並且想要做爆不會比直通車的省錢。方法很
多請酌情選擇，總之我認為我最了解的還是站內的精準營銷，什麽客戶群，粉絲群，都是基於妳流
量的基礎之上。沒有流量銷量這些都是浮雲。
言歸正傳，我認為壹個爆款的產生，50%是基於產品，25%基於老板的實力和魄力25%基於車手
的能力。
首先說說產品，車手不是推銷員，不能巧合如簧，天花亂墜的吹噓自己的產品，然後賣出壹件件
客戶不想購買的商品，首先商品的品質必須是壹流的，我不會幫妳處理售後，品質有問題的產品，
就算做爆，也不會有長久的生命力，盈利期很可能因為幾個差評縮短壹個月，妳算算損失有多大，
就知道怎麽選款了，我的選款標準是：
1平均轉化高於行業平均水平2倍（非主要）
2收藏率高於8%
3同樣的流量分配情況下，點擊更高，平均瀏覽時間過4分鐘，跳失率低於80%（平均點擊率高於
0.6%）
有人會問，為什麽轉化率不壹定要高於行業的2倍，因為產品的轉化是多原因影響的，可能是妳的
價格過高，或者內頁做的不好，兩個原因是必要非充分條件，那麽到底是什麽原因，我們要通過數
據來分析，但是收藏高，點擊高說明壹個問題，產品是大眾比較喜歡的產品，產品的受眾率比較
高，客戶的喜愛度比較好。那麽如何讓喜歡它的人能下單，而不僅僅是收藏，就是我們要研究的重
點了。
當轉化不高，收藏較高，瀏覽時間較長，訪問深度較大，跳失率較低時，說明客戶還是比較喜歡這
個產品的，但是遲遲沒有下單，可能是價格比較高，我們可以適當的調動價格，我們的定價思路是
毛利40%，為什麽是40%不是50%或者70%呢，首先我們要考慮到客戶的接受能力和產品市場的競
爭力。40%的毛利我們還是可以劃分的，而且在市場上也有壹定的競爭力，太高或太低都會影響自
身的利益和產品的轉化，我們會把10%用來投放直通車10%用來當快遞和客服的成本。那麽20%就
應該是這個產品的純利了。
另壹種情況，當轉化不高，收藏也不高，內頁的平均瀏覽時間較短，訪問深度較大，跳失率較大
時，說明客戶認真的瀏覽產品，這時，可能是產品的內頁，沒有給買家造成足夠的信任或沒有足
夠的吸引，買家跳失。還有壹種可能是關鍵詞不精準，造成瀏覽不精準，客戶進店跳失也會比較
高，但是大多數情況是因為內頁的原因。內頁我們要註意幾點，賣點壹定要清晰簡潔，不要太多，
壹兩個為主線足以。風格要統壹，與目標客戶群的喜好要壹致。排版要簡潔，不要太對累贅。很多
情況內頁是轉化的關鍵，這個時候壹個好的美工是可遇不可求的，我們有幾個產品的轉化可以做到
5%以上，產品好壹方面，內頁的美工設計也占了很大原因。
然後是測試，我建議大家用店鋪推廣來測試產品，好處有二：
1價格便宜，投放人少，競爭小，質量分上漲快
2可以看到客戶更喜歡哪個產品，同樣的曝光幾率，客戶的不同選擇，節省了幾倍的推廣成本。
因為不是初級帖，選詞這種再簡單不過的技巧，我不想重復，總之壹棵小草能否長成參天大樹，不
在於它吸收了多少養分，而在於它的基因，讀懂這句話，來回頭看看直通車，產品爆不爆不在於花
了多少錢，而在於妳的寶貝和計劃的關鍵詞選擇。妳就會明白關鍵詞的重要性，我的思路是用精準
詞的高轉化去帶動自然搜索權重，這樣流量比例壹直是協調的，虧錢的風險就會降到最低，在這裏
我分享壹下我之前做的壹個店鋪
這個店鋪的自然流量和銷量之所以增長的這麽好，都是因為店鋪的高轉化。
應該有人會反駁的觀點，直接上大詞，這基本是屬於不差錢的，店鋪流量基礎好的，上來每天投個
萬八千的不疼不癢，有人說世界上最貴車是什麽車，我會毫不猶豫的告訴他，淘寶直通車，壹天花
兩萬的車我也開過，雖然我出門還是騎電動車，但是我感覺騎的比較踏實，假如不是這樣的大老
板，我還是建議妳慢慢投，時間允許的情況下，產品的周期和節奏可控的情況下，慢慢投是比較妥
當的，這裏講到了產品的節奏，我不想岔開話題，關註過我的人，度過我其他帖子的人，都知道老
單是特別註重節奏感的。
好吧，下面來講講直通車的五個節奏。
1搶展現，連展現都沒有說什麽點擊率，很多人加詞都很摳門，上來出個5毛壹塊的，好吧，今天妳
很慘，明天會更慘，後天妳必死，為什麽的，直通車拼到最後就是點擊率，前面剛上次，假如之前
沒開車，或者優化的比較好，大家的基礎是壹樣的，那麽妳想要更多的展現，就要比別人多出那麽
1-2毛，大方壹點不會死的，新上詞是根據妳寶貝的屬性，標題綜合評判的，妳的相關性越大，分就
會越高，所以之前的標題優化和屬性優化也很重要，那麽相同的質量分，或者同樣是新加詞，那個
質量分漲的更好點，展現更好的，肯定是價格高點的，展現會更好，質量分漲的也快，定向也是壹
個原理，定向的出價是關鍵詞出價的壹半左右，然後每次0.3這樣往上加，特別是近期的雙11，要想
定向的權重最大，引流最多，定向不要關，不要降價，持續穩定加價就好了，因為大家都在搶流
量，雙十壹的壹次成功很可能帶動妳店鋪壹個質的飛越。
2點擊率，點擊率決定了壹個計劃的成敗，所以妳的美工很重要，點擊率過1%的推廣圖，寶貝不爆
的話，肯定也不會虧，因為妳的定向和PPC會很低，圖片的點擊率跟妳的類目目標客戶群的喜好有
很大關系，我認識壹個很牛逼的設計，推廣圖的點擊率都是1%以上，不過收費很高，我總結，其實
文案占點擊率的60%，色彩搭配占40%，好的文案可以給人耳目壹新的感覺，強烈建議各位文案看
壹下我之前在派代寫的文案和配色的文章，真的很幹。培養點擊率的方法有很多：
A新加詞按質量分排行，把質量分低於5分的全部去掉，質量分比較好的8-10分的卡位第四頁左右就
可以了，根據這個詞的搜索量進行調整，質量分6-7分的提價，養展現。
B養了幾天點擊率不長的話，就按點擊率排行，把展現大點擊率低的詞去掉或降低，讓整體點擊率提
高，質量分漲起來再加詞，其他的詞質量分也會比較高
C這些都不管用的話可以換圖，找4張圖分兩個計劃測試，哪個點擊率更好，同時可以測試推廣標題
3點擊量，點擊率控制好，質量分也就培養好了。這個時候我們要控制好每個詞的點擊量，不要讓某
幾個詞的點擊太高，太高的話，假如這個詞不轉化，我們就損失掉測試關鍵詞轉化率的機會，讓每
個詞平均點擊，10幾個即可，不要超過40，這是精準詞的調控方法，大詞的繞道。
4轉化率，連續觀察幾天，這些詞的轉化情況，幾天都不轉化的詞果斷刪除掉，每天都有轉化的詞重
點培養，偶爾有轉化的詞，加大點擊量，重點觀察，找到壹個合適的位置，看這個詞的整體ROI是賺
錢的就可以留下來，調了半個月就差不多都穩定了。這個時候我們發現壹種情況，凡是有點擊的都
是轉化詞，並且轉化好的詞點擊是最好的。這個時候整個計劃就調好了，我們剩下的就是壹周進行
壹次大變動，每天去卡位就好了，觀察每天的轉化率，不要讓轉化下降。壹個計劃找到10個穩定轉
化詞，記住是穩定的，每天都能轉化的那種，基本妳的產品就爆了，不爆壹天出個100單也不成問
題，不要忘記自然流量所產生的銷量。這個時候自然流量漸漸成為主導，自然流量占比為40%左
右，付費流量為30%左右，直通車的投入為銷售額的10%左右，我們的計劃基本就成功了。
5加開定向和大詞。定向是後期引流和轉化的主力，定向最好淩晨調價，提早入池，入池價不要太
低，決定了展現和點擊率，最好是關鍵詞平均點擊單價的壹半以上，並且開站外，每天要加價。定
向的站外的數據顯示，沒有文案的推廣圖點擊率更好點，所以做站外的話，最好有壹個創意的推廣
圖是沒有文案的。這些都是值得註意的點。