經過幾千年的發展演變，白酒文化已經根植於中國文化基因之中。由於我國人口基數大，飲酒習慣普遍，白酒產品消費總量高。權威數據網站Statista提供的銷售數據顯示，2018年，白酒是國際蒸餾酒行業銷量最高的子品類。此外，在市場多元化需求下，白酒商家數量呈現快速增長趨勢。2017年，全國規模以上白酒企業1593家，同比增長0.95%。
近年來，借助中國文化，中國白酒行業不斷鞏固白酒文化的國際影響力，國內頂級白酒企業加快了國際化戰略的步伐。但總體來看，中國白酒的出口規模和銷售規模都非常有限。在國外不同的經濟文化環境下，白酒產品的推廣面臨諸多壁壘。
經過幾十年的深耕，壹些國內白酒品牌已經開始在全球白酒行業占據重要地位，這也說明中國白酒企業在國際市場上有更加可觀的拓展空間。隨著國內市場的逐漸飽和，企業要想尋求進壹步的發展，在創新產品內容、嘗試不同營銷方式的同時，以較小的份額進入市場是必然的。
從近幾年的營銷趨勢來看，白酒越來越熱衷於傳統廣告之外的營銷方式，體育贊助成為很多頂級品牌的堅定選擇。在國內市場，他們用運動接觸固定圈子，穩固消費群體基礎。在國際市場上，他們以頂級賽事為階梯，在推廣中國白酒文化的同時，也給自己貼上高端、國際化的標簽。禦堂體育聚焦國內幾個重要白酒品牌的體育營銷策略，希望能給行業帶來更多思考和啟發。
茅臺酒是中國的傳統特產酒。作為世界三大蒸餾酒之壹，與蘇格蘭威士忌、法國幹邑齊名，也是具有800多年歷史的大曲醬香型白酒的鼻祖。貴州茅臺作為中華老字號企業，釀造歷史悠久，工藝獨特，“國酒”之名為茅臺的品牌建設提供了深厚的資源優勢。
2019是茅臺集團實現“千億目標”的關鍵壹年。隨著品牌知名度的不斷上升，茅臺集團在定位、定向、瘦身、規範、改革等方面下大力氣，加快文化茅臺建設，進壹步強化“視質量為生命”的匠心理念，鼓勵和培育誠信經營的供應商和廠家，攜手* * *理順茅臺流通體系，致力於環保和精準扶貧，擦亮茅臺的“金字招牌”。
近年來，隨著體育產業的商業價值逐漸被開發，越來越多的白酒企業開始嘗試體育營銷，借助體育倡導健康，向大眾表達白酒產品有待強化的文化內涵。作為白酒行業的龍頭企業，貴州茅臺也在體育行業試水。
從品牌的公益事業來看，茅臺醬香型白酒積極開展廣場舞活動，是真正在給予公益、關愛、快樂，得到大眾的認可；白酒跨界體育營銷，精準滿足目標群體需求，是品牌活動穩定而深遠的基礎，也是醬香型酒系列“親民惠民”宗旨的極致體現。
在積極進軍國內體育賽事的同時，茅臺還著眼於國際市場，攜手國際頂級賽事和俱樂部，以優質IP拓展國際市場。2018 1月，金州勇士隊與克利夫蘭騎士隊激戰壹場，騰訊NBA演播室後面的大屏幕上出現了巨幅紅色廣告，“國酒茅臺，國精品”八個醒目大字躍然其上。在此之前，茅臺已經購買了金州勇士主場籃球架上的廣告位。此次選擇與NBA轉播平臺騰訊合作，可以看做是進壹步加強與NBA資源的對接。
同年，茅臺還與意甲豪門國際米蘭足球俱樂部達成戰略合作，茅臺科技成為國際米蘭在大中華區、北美和東南亞地區的官方合作夥伴。此次合作是茅臺科技第壹次與體育聯姻，也是第壹次走出國門，與國際品牌合作。借助體育賽事的魅力，貴州茅臺有意進壹步拓展海外市場，這也是其跨國、跨境營銷的目的。
五糧液酒作為中國白酒行業的老字號品牌，繼1915首次獲得巴拿馬萬國博覽會金獎後，又連續獲得39項萬國博覽會國際金獎。優質產品帶動產銷量逐年增長。2018年，五糧液集團實現銷售收入930億元。2020年，公司在福布斯全球企業2000強榜單中排名第768位，在“2020年中國品牌500強”榜單中排名第26位。
從五糧液的產品結構可以看出，針對新的市場形勢，企業在繼續穩定高端白酒市場的同時，針對年輕人和國際市場對產品進行了改進和升級，在產品層面有效地與時俱進，以市場為導向，幫助產品在新形勢下觸及更廣泛、更全面的消費群體。
作為歷史悠久的民族品牌，五糧液集團在體育營銷中也壹直註重具有民族特色的內容。2008年，五糧液集團與國家體育總局射擊射箭運動管理中心達成戰略合作，被授予“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊”優秀合作夥伴。2013年，五糧液成為中國乒乓球隊主冠名商和中國乒乓球協會官方冠名商，全力支持“國球”備戰2016奧運會，通過“聯姻”進壹步塑造和強化品牌優勢。此外，五糧液始終支持在宜賓舉辦的本地體育賽事，2016年全國射箭錦標賽、2018年四川南溪中國汽車場越野錦標賽均得到五糧液的支持。
五糧液1618作為集團旗下的優質產品，近年來在國內體育行業也有所建樹。2015年，五糧液1618幫助舉辦了第22屆全球華人羽毛球錦標賽，吸引了20多個國家和地區的4380名選手參賽，打破了吉尼斯世界紀錄。這樣的參賽規模和運動員群體構成，與五糧液1618的營銷策略不謀而合。攜手這樣的高品質賽事，企業凸顯了產品的文化價值，實現了經濟效益和社會效益的有機統壹。五糧液1618借助體育營銷，有效提升了產品的美譽度和社會價值，有助於企業與消費者建立良好的互動關系，最終實現消費群體的建立和銷量的提升。
近年來，隨著白酒企業拓展海外市場的需求越來越大，五糧液也開始聚焦具有國際影響力的頂級體育IP。2019年，五糧液作為“頂級合作夥伴”與資生堂深圳WTA年終總決賽合作，他們將攜手推動網球運動在中國的蓬勃發展。資生堂深圳WTA年終總決賽是深圳建市以來最高級別的單項體育賽事，也是亞洲最高級別的網球賽事和世界最高級別的女子網球賽事。
洋河多次榮獲“國際名酒”，入選中國八大名酒。2019 12，洋河入選2019中國品牌力盛典100品牌。與茅臺、五糧液等源自西南白酒主產區、生產歷史悠久的白酒品牌不同，洋河系列產品來自遙遠的“長三角”地區，文化積澱相對薄弱。在產品的營銷過程中，企業很難在傳統白酒喜歡的文化和產區占據絲毫優勢。所以洋河憑借自身的產品特點和現代勞動人民的生活習慣，找到了壹條新路，開創了壹片藍海。
依托現代信息技術的發展，洋河精心設計並推出了涵蓋各個方面的整合營銷體系。企業在網上安排電視廣告，以“中國夢，藍夢”為切入點進行大規模廣告投放。近年來，在媒體多元化、信息碎片化的背景下，品牌建設難度加大。洋河在品牌建設上也與時俱進，更加註重營銷內容，進行內容相關、緊密結合的品牌推廣，通過“做減法”快速搶占消費者心智。
體育是年輕消費者聚集的領域，定位新壹代消費市場的洋河股份也將體育營銷作為企業營銷體系的重要組成部分。2015年，公司贊助南京國際馬拉松，開始打造自己的跑步IP——《尋找藍天》。2016，中國夢夢之藍系列成為國家男子籃球聯賽(NBL)官方冠名贊助商。2017年，洋河夢之藍成為中超聯賽官方白酒供應商，標誌著洋河股份在體育營銷領域邁上新臺階。
同時，借助頂級賽事，企業向公眾展示品牌對足球發展的關心，在國家足球發展環境不好的時候選擇支持，無疑幫助企業獲得了極佳的社會效益。社會美譽度的提升，自然會給品牌帶來很高的市場聲望。
四川瀘州老窖是中國四大老酒之壹。是濃香型的鼻祖，白酒的龍頭。是國內大型白酒上市公司。其1573國寶窖池群1996成為行業內第壹批全國重點文物保護單位，其傳統釀酒工藝於2006年入選第壹批國家級非物質文化遺產名錄，在國際上被稱為“雙國寶單位”。其產品國窖1573被譽為“活文物釀造”、“中國白酒鑒賞標準酒”。2019 12、瀘州老窖股份有限公司入選2019中國品牌力盛典100品牌。
瀘州老窖作為老牌白酒企業，在強調傳統、回歸經典方面，有著與茅臺、五糧液等行業巨頭不同的策略。針對潛在的年輕消費者，瀘州老窖股份定制了更受年輕消費者青睞的跨界營銷策略。2018世界杯和聖誕節期間，瀘州老窖股份分別推出了足球版酒心巧克力和星球主題酒心巧克力，貼近市場熱點，壹度成為網民必翻的網絡第壹品牌。
在營銷陣營中，瀘州老窖股份有限公司並沒有壹味地突出企業的文化傳統，而是聚焦當下的社會熱點，從目標群體和年輕消費者的角度出發，以全新的營銷模式向消費者展示了企業正統形象背後的飽滿生命力。在新壹代消費者眼中，品味和文化背景不再是衡量產品價值的唯壹標準。
有意在年輕人中發力的瀘州老窖股份有限公司，在體育領域也有不少動作。2007年4月，瀘州老窖股份有限公司杯ITF國際男子網球巡回賽瀘州站在瀘州奧林匹克體育公園網球中心舉行。瀘州老窖股份有限公司作為本次大賽的冠名企業，通過助力本次國際頂級賽事，展示了其非凡的品牌形象和文化內涵。同年6月，首屆“瀘州老窖股份有限公司國窖1573杯”羽毛球聯賽在邢臺啟動。
2018是瀘州老窖股份有限公司在海外營銷領域全力發力的壹年。俄羅斯世界杯無疑是壹年中最重要的體育比賽，國窖1573成為公務招待指定用酒。國窖1573傳遞的以文化促進世界文化交流的精神和主張，與世界杯促進不同文明交融碰撞的精神內涵高度壹致。同時，作為中國白酒國際化的領導品牌，隨著中國文化在世界範圍內的普及，世界各地的消費者都渴望了解和嘗試中國白酒，尤其是在俄羅斯這個白酒已經融入國民血脈的國家。瀘州老窖股份有限公司系列產品和國窖1573具有很高的白酒品牌認知度。
2018，10，瀘州老窖股份有限公司簽約澳網。雙方以戰略合作的形式，達成了中國白酒與網球的跨界合作。瀘州老窖股份有限公司正式成為澳網官方合作夥伴，國窖1573成為澳網唯壹指定白酒。這是澳網與中國白酒品牌的首次合作，瀘州老窖股份有限公司也是澳網歷史上級別最高的中國合作夥伴。
借助頂級賽事IP的權威性和影響力，將產品的特色和形象在特定場景下展示給大眾。作為頂級贊助商，企業可以依托競爭資源在更高的層面上開展營銷，進壹步釋放營銷的商業價值，提高營銷的質量和水平。